【芥末堆注】7月25日晚，大田老师在iEDU教育联盟千人会微信群
，为大家分享了“个体老师如何在在线教育领域创业”的心得。大田老师来自睿毅教育（重庆睿一网络科技有限公司），是主营办公软件在线教育讲师，芥末君为读者整理分享干货内容：

【分享提要】

1、个体老师定位自己，建立良好的创业心态

2、个体老师如何聪明地选择平台

3、个体老师从事在线教育必备要素质能力

4、 如何看待竞争

【分享大纲】

1、在线教育有三方：工具平台方、运营方和内容提供方，唯一靠谱的适合个体老师做的，就是内容提供方。

2、个体老师转为线上老师，心态有三点很重要：启动，放下，开放。

启动：先开枪再瞄准，现在就去做，在做中学习。

放下：放下过去的包袱才能前进，你要相信你选择了未来。

开放：关爱呵护喜欢自己的那些人，接受人家不喜欢自己，那是他们的自由。

3、产品不是关键，运营这个平台人员的思路才是重点。平台人员的思路就是看他重不重视运营，就是看他愿不愿意分享流量，就是看他有没有为用户着想。选择平台不是在选平台，而是在选操作这个平台的人。

4、个体老师必备能力包含很多：课程设计、创意策划、直播课程、音频制作、微信营销等等。包罗万象，这些不会没有关系，不会就学，就去合作，用工匠精神去死磕。

5、个体老师还要有情怀，就是你的信仰，为什么你做这个，你要帮助你的用户解决什么问题，还有，你是把帮助你的人当作工具还是伙伴？

6、面对竞争，你就是你不一样的烟火，要相信，每个用户的品味是不一样的，有用户愿意为你买单，你就已经有了坚持下去的理由。

→→原文如下：

首先非常高兴能够作为一个个体老师，在这个周末，有机会跟大家交流。

我今天的要分享的主要是针对想出来创业的个体老师，在这机构比较多，我并没有冒犯机构的意思，机构的作用非常重要，大家听完就知道了。

我想把自己2年多从事在线教育的经历和感想说一下，真正去当个体老师，跟一个人有关，这个人是邢帅，我们在2013年清明节那天谈了8个小时，最后他推了我一把，说，你知道的已经够多了，但，事情是做出来的，1分钱别带，一人一电脑一网线就干起来，上来就得收费，先从100起步。自此，开始了我一人一电脑一网线的在线教育生涯。

运行了这么久，在线教育在我看来有三方，工具平台方、运营方和内容提供方，作为个体老师，工具平台方是涉足不了的，这里面水实在太深，运营方也必须需要借助团队的力量，如果你有团队，可以考虑成立一个机构，所以唯一靠谱的适合个体老师做的，就是内容提供方。可能有老师会讲，内容提供方不就是上课吗？这简单。还真不太一样，我想先谈谈在线教育创业的心理准备。我认为有三点很重要：启动、放下、开放。

先说启动，我说的是收费课程，以前做企业培训，都是咨询公司收费，我只负责内容，这次轮到自己亲自销售，我原本以为，我已经可以开始像邢帅说的那样，拿起来就做，其实我做不到。大家不知道我当时心里的各种纠结，总觉得有哪还准备的还不够好，害怕没有人报名，第一个课程上线就足足消耗了我三个月的时间，然后在空间发了一个说说，公示我开始招学员了，然后就关了电脑，就像等待判决一样，结果三天招了11个学员，1100的收入。他们是我的第一批天使投资人，现在都是我核心学员群的成员，甚至会转化为我的团队。

当然，并不是说一上来，我就开始开收费课的，我再没有利用过往任何资源与背景的情况下，就这么开始，经常去网上讲公开课，从几个人讲到十几个人讲到100人，积攒了第一批用户支持者。

接下来我要讲的是放下，只有放下过去，才能收获未来，过去我都是通过顾问公司，培训一天的收入也是过万的，现在轮到自己收费了，总感觉这点钱虽然有那么一点靠自己卖出去的成就感，但还是会有很多落差，有了落差就会心理不平衡，不平衡就干不好事，所以哪怕你过去很辉煌，也请放下心态，因为在网上消费的群体，很可能跟你过去接触的，经验中的，完全不同。

最后一个是开放，这点我是从郭德纲那学到的，一开始，我一看到有用户不喜欢我，不尊重，给我捣乱，我就觉得很纠结，甚至到了睡不好觉的地步，后来消遣时听郭德纲，我听进去了，那就是有人喜欢你，你就得允许有人不喜欢你，道理很简单，真的面对还真难。你真得能看开，我认为未来互联网，会像娱乐一样，每个科目，会有几种类型的老师，这点昨天安红大师也有讲过，你一旦选择了你的定位，那么请坚持，不要去理会那些原本就不属于你的用户，这样你就会快乐了。

说完了定位，接下来我想说说平台的选择，这点对于个体老师是不是能够生存下去具有很重要的意义！每个平台的产品各异，我想大家都有自己喜欢的产品，作为个体老师到底应该如何选择平台去创业呢？我认为最最重要的一点是：产品不是关键，运营这个平台人员的思路才是重点。

现在绝大多数的平台把在线教育做成了类淘宝的平台，让每个老师都有一个自己的小店，想着依靠机构或者老师自己去运营。机构因为有团队，我们先撇开不谈，作为一个个体老师，等你上去这些平台之后，你就会发现一个残酷的现实，如果你自己不往上面带流量，你的教室就会面临没有人、没有活人、或者没有几个活人的尴尬景象，这点大家可以自行体验一下，反正我是都体验过了。

那么怎样的平台人员的思路适合个体老师呢，就看他重不重视运营，就看他愿不愿意分享流量，就看他有没有为用户着想。为了做到这个，平台必须要充当质检，销售，售后，客情维护等各种繁复的运营工作，只有这样的平台才能获得在线教育相对较高的转化率，作为个体老师，只有在这样的土壤里才能生存。目前我看到的平台，沪江是这些方面做得最好的一个，有着丰富的经验累积。当然，如果你作为一个个体老师可以尝试自行运营，我试了，体验是13个字：会有收获，但是很苦，且行且珍惜。

接下来我得讲讲，我们个体老师，如果在在线教育创业，到底应该准备好什么？你需要懂得东西实在是太多了，我碰巧都知道一些，从两个维度讲讲，第一个是能力的维度：昨天安红老师给大家分享了一些，我不知道大家听懂了多少，第一次听，我也没特别明白，第二次做课件的时候，我突然恍然大悟，总体上来说，你要懂得课程设计、创意策划、直播课、音频制作、微营销等等，包罗万象，这点不会没关系，我们是做教育培训，不会就去学，去合作，用工匠精神去死磕。

第二个是素质维度，就是真正要有情怀，这个情怀就是你的理念，你的信仰，比如，我就希望帮助我的学员告别加班、升职加薪，我愿意为了帮助他们做到这些而自己去加班去付出。第二个情怀就是，平台不是工具而是伙伴，也需要你的付出，一开始我不懂。我举两个例子：

第一个例子，在沪江第一次讲公开课，跟往常一样，没有很重视，想着无非是个渠道而已？没想到峰值来了1080人，由于纯粹陌生，各种声音都有，加上当时我的心态不够开放，我感觉讲得就不是很好，被我讲到只剩700人。还好有7成人表示愿意了解后续课程，这才有了沪江上，我的Excel课程。昨天发现沪江保留了这堂公开课，现在已经是过万的点击了。后来上公开课，我聪明了，带了自己的忠实粉丝，整个课程秩序有了保障，几乎都是积极正面的声音，大家都会很High，不喜欢我的，自己就无趣地走了。

第二个例子，沪江会要求要答疑，一开始我觉得这是增加了我的投入，让我收益减少了，可是，我想告诉大家的是，现在我爱上了答疑，因为你的真心付出，你的收费学员是感受得到的，他们会以各种方式不断地帮你，道理很明显，谁也不想好的东西灭亡，都希望他发展，所谓众人拾柴火焰高。

最后，你总是会看到竞争对手的，这里我想引用互联网的一句话，学我者生，像我者死。在线教育是一个新的模式，也许在你的领域有很多老牌的竞争对手，如果你把注意力集中在他人身上，除了让你心烦意乱，没有太多别的好处。我就遇到过，很多我这个行业的老牌大哥，总想跟我说，小弟，你要跟我这样做，我基本是虚心接受，坚决不改，我就是我不一样的焰火。互联网是开放的，每个人的品味是不一样的，只要我的理念有人为它买单了，那么就证明我有了坚持下去的理由，最后我终将获得自己的一片天空。
我的分享就到这里吧，看看大家的问题吧。

【Q&A】

1.Q：大田老师现在成果是怎么样的？

A：这个是属于机密问题，但是我可以说过去是一个人，现在有五个人的团队。过去只有个人的工作室，如今有六十多平米的办公室。这个群里有人来过，他都可以证明，我也可以发成图片，反正成果是显著的。

2.Q：你建议线下机构以后如何转型，扮演一个何种角色？

A：作为一个个体老师来说，他还是会需要这样一个运营机构的。他运营是很重要的一件事情。对于沪江的发展来看，未来这样的平台，他不可能将来所有的事情都由他自己运营，他要有一个很好的运营团队去搭配。

3．Q：大田老师对K12在线怎么看呢？

A：K12确实不是很懂，没看明白那个领域，不敢乱讲。

4.Q：大田老师属于线下名师转战线上，有强大根基和优势！纯粹线上草根老师怎么办？

A：不管你是草根老师还是不是草根老师，很重要的一点就是，你的用户真的喜欢你，只是互联网上消费的特质，一种是性感消费，另一种就是信任消费。