【芥末堆注】本篇经验干货来自于业内在线封闭沙龙活动的分享，由沪江网发起的iEDU教育联盟千人会主办，芥末堆作为唯一媒体支持参加本次沙龙，并将分享整理如下：

【分享嘉宾】丰厚资本合伙人杨守彬，旗帜英才教育集团创始人及董事长、黑马会秘书长、中国世纪创业大赛冠军获得者、中国美容领袖年会执行主席，身兼创业者和投资人的双重角色。

【分享提要】

1在线教育的投资分类

2在线教育的资本价值

3在线教育的发展趋势

【分享内容】

在线教育的投资分类

一、纯粹的在线教育基因，即互联网形态的教育产品或服务

这种类型的公司需要实现标准化的商业模式，即复杂问题简单化，简单问题标准化，标准问题规模化。互联网模式下有资本价值的的产品，一定都是简单可复制、并且能规模化生产的。而目前此类型产品方向众多，并且需要长时间的用户积累，直接收费都会有一些问题，因此目前这种类型的公司大都还是基础服务免费，高端增值服务收费。

这类产品，在投资过程中主要看是否是从用户的痛点入手，能不能解决问题满足需求，最直接的标准就是用户的增长量如何。如果有大的用户量，怎样的商业模式都可以，这是纯互联网在线产品的一个核心。

二、O2O，即线上下结合的方式

O2O模式，目前大都是线上沉淀用户线下收费，或无论是什么方式都要把这两种方式打通。

这类产品，我们关注能不能快速实现收入，有了用户以后能不能快速转换成培训业务。

这两种方式未来都是有可能有比较好和比较大的公司的。

专门就教育类产品分成4个层级：

底层：规模竞争--项目差不多，大部分的线下小班都是这种竞争

2 层：产品竞争--有一定的技术壁垒，差异化形成的竞争优势

3 层：品牌竞争--能满足用户需求的产品，培养用户对产品的信任

顶层：精神竞争—对用户精神和价值观的引领

在线教育的资本价值

目前在线教育的商业模式主要有几种：技术驱动型、产品（运营）驱动型、规模驱动型。不同的产品模式也不同，很多的教育类公司，还是处在“生意”这个阶段。生意和有资本价值的项目还是有区别的，生意只需要通过产品和服务能赚钱，而资本价值需要有简单可复制的模式，一个或者几个产品就能满足所有用户；小的增长利润和规模都只能称之为生意，而规模化的产品才有资本投资的价值。

拿赛车做例子，获得投资的三个标准就是：赛道宽广（项目方向），车手卓越（团队），车况良好（环境），满足这三个标准就有油（投资人的钱）。

就产业投资而言，两句话：

一、事在先：对教育产业而言，线下培训已经逐渐走向淘汰，纯PC端产品也没有移动互联网的方向有优势；

二、人为重：大家知道，投资人都是为创业者梦想买单、为未来买单，而非为现实当下买单。特别早期投资人就是投方向、投人。创业团队需要目标一致，能力差异互补。

在教育领域，很多项目还没有找到盈利模式，但是在互联网的背景下，让用户用你的产品，盈利自然就来了。换句话就是，你只需要关注你的用户用不用产品，要找更多的点，增加用户的粘性，让用户用你的产品，其后水到渠成。

在线教育的发展趋势

任何商业模式的创新，都需要细节做支撑。所有的民营的教育，都是校外的教育，都是学校教育的补充而不是替代，要考虑怎么补充，想去替代是不可能，移动互联网的发展就提供了非常好的基础，能让学习无时无刻、无处不在地进行，而不需要拿出专门的、大量的、集中的时间使用产品，所以说未来的在线教育，很大程度上就是和移动互联网的结合，充分利用学生的碎片化时间。

在线教育利用的都是碎片化的时间，产品适不适合碎片化，让用户有时间使用，是一个很重要的问题。

Q&A：

1、天使轮投资需要满足什么条件？

目前国内的投资者和创业者都进入了一个新的浮躁的阶段，很多项目估值较高，然后好多人抢，天使轮投资，事在先、人为重，钱就会跟上，主要是看事情是不是靠谱，判断这个创业赛道是不是足够宽和足够广，是不是一个长效增长的需求，也就是所谓的“风口”对不对的问题。项目有方向后，也有清晰的商业计划，都是可以天使轮可以投资的项目。

2、非应试教育是否会是在线教育很大的机会？

我国的教育和国外不一样，包括体制、环境，当然我们也在发生变化，但是对于亚洲国家来说，应试教育还是一个刚性的需求，这和西方国家不同，而国外有很多关于成人教育的产品，而国内这类产品还比较少，国内的很多学习都是为了应试，而国外更看重学习能力的培养，学习已经成为一种生活方式，教育创业者的确需要对教育有深入理解，需要更高远的理念和精神。

3、创业公司股权如何分配？

早期的创业公司主要不是靠管理，主要是靠拼，靠执行力，带头的领导者就要有绝对的人格魅力，有决策的能力，公司的股权也一样，要有一个股份最大的人，不要有平均分配的问题，两个创始人股份平均容易分家，三个创始人股份平均又容易吵架。

4、学生的学习时间大部分在学校，如何看待进入学校的教育项目？

是否进校不是教育产品成功与否的判断标准，国内有依托关系进入学校的不争事实，对资本而言，依托关系的产品是没有价值的，对关系的依存度越高，投资价值就越低。如果产品真的有价值，无论校内外，只要产品对学生、家长、老师有高粘性就已经非常有竞争力了。