85/90后家长对孩子早幼教的重视，刺激了整个启蒙教育赛道的供给。乘着在线教育的热潮，一些其他赛道的玩家也将业务延伸至幼教行业。

36艺教育广场是三十六艺教育集团核心业务，是一个集全门类教育、轻娱乐、轻休闲为一体的OMO（Online-Merge-Offline）教育广场，2017年下半年开始运营。其业务模式可以概括为，承租独栋的商场大楼，再以租赁的方式提供给各幼教品牌，同时引进一些新零售超市、文艺书店、咖啡轻餐等商户，最终打造一个以幼教为主的综合性休闲教育广场。

36艺在2017年下半年开始布局教育广场。目前全国有22家教育广场，其中3家自营，19家加盟，主打二三线市场。创始人周风表示，基于市场上存在的巨大需求，公司才得以快速扩张，2019年公司计划广场数量达到50家。

36艺教育广场的经营业务主要有以下几个方面：

• 自研线下教学课程：目前推出了幼脑开发、美术、音乐三门课程，未来将围绕素质教育继续推出书法、围棋等课程，线下老师主讲，同时配备线上直播课程。不同于市面上的许多线上素质教育品牌，创始人周风认为，低年龄段的素质教育需要场景化的服务，因此教学主要以人来驱动，线上课程只起到辅助教学的作用。自营课程的价格为7000-8000元/年，平均续费率在80%以上。

• 品牌联营：借助36艺的品牌，由对方打造教学内容，共同运营。这种形式的入驻免收取房租，36艺后期会按照流水的20%-30%扣点。

• 租赁管理：承租独栋商场后再分租给不同品牌，赚取租金差价。

• 广场加盟费、物业管理费用、品牌使用费等：采取托管式加盟，加盟商作为投资人，广场的运营和管理都是总部负责，加盟门店的员工也由总部调遣。面对快速扩张的规模，总部采取一托二模式，一个老员工带两个新员工，新员工成长起来之后会留下一个，另外的调到新广场。

目前每个广场入驻20家左右品牌，总部会综合考虑品牌的情况，每个细分领域选取一个品牌，入驻品牌包括美吉姆、巧虎、学而思教育等。2018年教育广场流水2000万元。在获客方面，除了大部分教育公司共有的口碑裂变、自媒体运营、地推等方式，公司还推出了老年大学公益项目，固定时间在36艺的教育广场内教老年人书法绘画，以此形成社会效应，打响品牌。

通过这些经营模式和获客手段形成组合拳，加上早幼教赛道的风起，公司在2019年3月获得星火金融的3000万投资，创始人周风表示，此轮资金将全部用于教育广场的全国化落地以及教育内容的研发。

在开展教育广场业务前，36艺是一个大学生在线吉他教育平台。课程收费为960元/24节课，同时配有一把吉他。主要以线上直播课的形式授课，每场直播人数超过一万人，此外还有线下老师到校区每周一次辅助教学，教学场地由大学社团提供，省去了租金成本。2018年的学员数超过30万人，实现四亿流水，2000万净利润。

之所以从大学生音乐教育扩张到幼教广场，创始人周风告诉36氪，高校素质教育的大学生数量有限，学员年龄段趋同，很容易触到天花板。他和团队都十分看好中国的幼教市场，因此选择以平台作为载体切入幼教市场，同时输出自己的教育内容。未来36艺会更加重视自研的幼教课程。但高校市场有稳定的学员数量、付费用户和成熟的商业模式，公司并没有放弃这块业务，目前公司的两大业务并重。

关于竞争优势，创始人周风认为36艺的差异化主要在于团队。公司设立阶梯式团队，按照地域将团队分为几大战队，并给予战队每个人相应的激励制度。同时由于多年来的运营经验，团队对校园文化和校园经验都非常了解，也搭建了成熟管理体系。CEO周风，南京大学EMBA，36艺教育集团创始人。COO潘菲，前香港ASA富国金融集团大陆分公司COO。CHO陈同举，前联想控股佳沃集团管理学院院长。

本文转载自微信公众号“36氪”，作者艺璇。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。