芥末堆4月30日文，堆九于13:08收到新三板上市公司奥派股份发布的2018年年度报告，财报显示： 报告期内，奥派股份营业收入为6002.13万元， 同比增长11.67%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1408.69万元， 同比减少4.86%。

业绩变动原因

应收票据与应收账款 2018 年较 2017 年增长 33.04%，是因为公司客户对象主要为大中专院校，业务具有明显的周期性特征，第四季度业务占比远远高于其他季度，随着公司营业收入的增加，主要集中为四季度业务量的增多，回款受学校各部门审批流程的影响，均需要一定的周期，故应收账款增加。

奥派股份业务构成稳定，技术合作开发服务收入占营业收入的比例较上期小幅上升，原因在于2018 年公司举办了多场较大规模培训，如公共管理学科培训、法学学科培训等，各学校踊跃报名，培训收入有所上升。

主营业务

奥派股份所属行业为教育业，定位为应用型教育研究服务机构，始终坚持优秀教学理念、教学方法、教学工具的研究及应用。奥派股份是国家级高新技术企业、双软认证企业、江苏省规划布局内重点软件企业。奥派股份自成立以来公司坚持以“让教授者更好的教，让学习者更好的学”为宗旨，为全国大中专院校提供以职业能力训练为中心的“平台+软件+课程+服务”、线上线下相结合的体系化解决方案。

奥派股份深耕电子商务、公共管理、法学、人力资源等四大学科，基于对教学理念和学科内容的及时把握和深刻理解，设计出符合客户需求的教学管理软件、实验教学软件、教学课程、教学课件和教学题库等。2018 年公司坚持以客户为中心，秉持“培养中发现、传授中点燃”的教育理念，将数据技术应用于专业建设和课程建设，通过标准化、流程化、规范化、持续改进的一体化课程，帮助院校构建专业核心竞争力、帮助学生发现个人的兴趣点和优势点、帮助行业企业培养更具现代竞争力的高素质人才。奥派股份基于对电子商务、公共管理、工商管理、法学四个学科的理解，持续研发并升级现有的学科教学软件，奥派股份客户主要为本科院校、高职院校、中职院校等各类院校。

奥派股份基于对教学理念和学科内容的及时把握和深刻理解，设计出符合客户需求的学科教育软件系统，并采用直接销售模式将产品销售给最终用户并实现收入。

业务进展

奥派股份是一家专业从事电子商务、公共管理、法学、人力资源等学科教学软件的研发、生产和销售的企业。奥派股份报告期内业务模式没有发生变动。

报告期内公司新设计及研发维护的产品主要包括：新媒体营销平台、奥派翻转课堂教学平台、社群营销管理平台、学情分析系统，升级维护类产品主要包括：奥派移动商务企业运营沙盘软件、奥派微店装修与设计、奥派微信营销实训平台软件、奥派电子商务运营实训软件、奥派跨境电子商务运营实战平台、奥派电子商务运营实训软件、电子商务应用、奥派翻转课堂系列教学软件、跨境技能考核竞赛版、电子政务老版本升级。

全资子公司奥派教育咨询有限公司专注于教学资源库平台建设以及课程研发工作，报告期内完成了移动商务运营、网络营销、网店运营推广、电子商务概论、电子商务客服、电子商务视觉设计等课程的开发。

控股子公司奥派数据科技有限公司，在报告期内专注于运用数据技术持续提升人才培养质量，2018 年度成功举办中职技能联考、高职技能联考以及浙江省高职考，将数据技术应用于专业建设和课程建设，帮助院校构建专业核心竞争力、帮助学生发现个人的兴趣点和优势点、帮助行业企业培养更具现代竞争力的高素质人才。

奥派股份自成立营销中心以来，一直致力于公司品牌塑造和营销平台的搭建，通过开展各学科领域学术会议，运营各学科技能竞赛等活动提升公司在目标客户的影响力。报告期内举办了移商大赛、跨境大赛，与南开大学联合主办北京洪堡教育大会公管分论坛、承办 2018 年全国电商行指委年会、举办四场省级院长论坛。全年共涉及 20 场培训，其中主办 3 场、协助 4 项国培、8 项省培、1 项协会、3 项学校培训及 1 项其他类培训。另积极推动教育部产学合作项目及产教融合，大大提高了公司产品的知名度。

奥派股份 2018 年度实现营业收入 6,002.13 万元，较上年同期增长了 627.04 万元，增幅达11.67%。本年度，奥派股份将继续深化对学科的理解，围绕以数据技术驱动教育、讲求赋能于教师，深入到教学中去以及深入对接企业的战略方向，开展对教学内容、教学方法、教学评价、教学工具等方面的深入研究，契合国家政策的发展，更好的为大中专院校服务。

未来计划

数据技术主要包括市场数据、企业数据、学校数据。其中市场数据主要包括人才需求数据、岗位数据等，用于引导教学方向。企业数据主要包括企业运营数据、企业案例数据等，用于引导教学内容。学校数据主要包括学校数据、教师数据、学生数据等，用于构建专业画像、学生画像。

1. 深入到教学中去

深入到教学中去主要包括以需求为导向、以服务为中心、定制化。以需求为导向包括政策需求及市场需求。以服务为中心主要从学校、专业、课程、教师、学生五方面构建奥派业务模式。定制化主要包括以服务为中心的业务模式、内容模块化、关键词库形成等方面，以此实现院校之间的特色差异化。

2. 加强市场拓展的宽度和深度

2019 年，奥派股份将继续加强营销团队建设，开展营销活动，扩大市场覆盖面。同时，将对现有业务区域进行深度挖掘，深入到教学中去，寻求合作及进行深度服务，实现公司产品线及服务链的延伸。

3. 持续研发投入

奥派股份将加大研发力度，引进优秀人才，持续开发满足市场需要，院校需要的教育信息化产品，提升公司竞争优势。

4. 产业布局

2019 年，奥派股份将继续发挥控参股公司的主要优势，在市场上形成从教学工具到教学内容到教学评价等相关业务的生态链，持续提升数据技术在教育领域的应用，深度布局教育服务。

5. 不确定性因素

奥派股份教育信息化相关业务受国家教育政策导向影响，能否持续盈利，时间上具有不确定性。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~