芥末堆4月30日文，堆九于13:09收到新三板上市公司华博教育发布的2018年年度报告，财报显示： 报告期内，华博教育营业收入为3817.27万元， 同比增长4.46%，归属于挂牌公司股东的净利润为834.78万元，同比减少23.88%。

业绩变动原因

报告期内，华博教育实现营业收入 3,817.27 万元，较上年同期增长 4.46%，归属于母公司股东的净利润834.78 万元，较上年同期减少 23.88%。母公司实现营业收入 2,506.74 万元，较上年同期增加 17.00%，母公司净利润 527.72 万元，较上年同期减少 30.62%。华博教育净利润减少的主要原因是：1.华博教育人员工资、网络费用等相关期间费用支出增加；2.政府补助较上年同期减少 42.98 万元；3.营业收入毛利率较上年同期减少了 6.95 百分点，主要是由于外省的业务拓展，本地化服务成本的增加。

子公司南瑞利华 2017 年纳入合并报表。其报告期内实现营业收入 1,161.30 万元，净利润 590.11万元，较上年同期营业收入下降 11.60%，净利润减少 8.79%。南瑞利华收入、净利润下降的主要原因是全国大部分省市区推迟发布有关本年度会计专业技术人员继续教育的政策，致使其会计专业技术人员继续教育业务实施进度推迟。

本年度公司经营活动产生的现金流量 776.34万元与净利润 1154.35万元，存在较大差异，主要是因为报告期末预收款项较报告期初减少 346.91万元。

甘肃云学，成立时间 2018 年 12 月 12 日，注册资本 50 万元，经营范围包括教育软件开发及技术服务；电子计算机软硬件开发、技术咨询、技术服务；计算机系统集成、计算机技术服务；教育信息咨询（不含培训）；电子产品（不含卫星地面接收设施）、图书、报刊的零售；电子商务信息咨询、商务信息咨询（以上两项不含金融、证券类业务）；互联网数据服务、大数据资源服务、信息处理和存储支持服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。华博教育持有甘肃云学 100%的股权。因甘肃云学 2018 年 12 月成立，尚未开展经营业务，不纳入报告期合并报表范围。甘肃云学的净利润对公司净利润影响未达到 10%。

主营业务

华博教育属于软件和信息技术服务业，其主营业务为在线教育服务产品的销售。华博教育为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。

华博教育形成以 SaaS 模式为基础的服务销售模式，通过关键资源--“平台、内容、服务” 一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，华博教育通过 B2B2C 的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。

自营方式是指公司直接与机构客户签署在线教育服务合同，为机构客户提供在线教育技术及运营服务。与渠道商合作方式是指公司通过与渠道商合作签署合作协议，合作开展渠道商所在地的机构客户的在线教育技术及运营服务。由渠道商负责与机构客户签署在线教育服务合同，由公司负责机构客户在线教育平台的开发、建设，并根据机构客户的要求提供相关的技术和运营服务。机构客户则通过该在线教育平台对自己的学员开展在线教育业务。

华博教育通过收取服务费获得收入来源。即，在与渠道商合作的情况下，机构客户根据平台上开展的培训量向渠道商支付在线教育/培训服务费，渠道商再向公司支付在线教育技术运营服务费；在自营情况下，机构客户根据平台上开展的培训量直接向公司支付在线教育/培训服务费。

为进一步延伸“2C”业务的布局，2017 年公司通过重大资产重组吸纳南瑞利华为控股子公司，以共享南瑞利华现有的师资、 内容供应、客户资源、网站运营经验等优势，实现在“2C”端业务的下沉与渗透。南瑞利华商业模式既包括面向机构客户提供在线教育产品收取服务费的方式，同时也包括向最终用户直接提供在线教育产品收取培训费的方式，但后者占公司合并报表范围收入比例较小。

业务进展

1. 市场业务情况

报告期内，华博教育继续聚焦专业技术人员继续教育网络培训服务这一主营业务，总体上公司的供应商和客户保持稳定。报告期内，华博教育继续加大产品和服务的投入，包括网络带宽的投入，来提升业主及终端学员的满意度，形成以人社、建设、会计行业的专业技术人员继续教育及从业人员岗位培训为重点的网络培训服务的对外拓展方式。在销售模式方面，华博教育依据近几年渠道建设的情况结合市场变化对渠道政策以及部分地区的渠道业务进行主动调整，加大自营项目的投入力度，特别是在省外项目的拓展方面主要采用自营模式开展业务。另外，华博教育通过 ISO9001:2015 质量管理体系的认证，从而可以为业主提供更优质的服务。报告期内，华博教育在福建省会计专业技术人员继续教育、福建省建设从业人员继续教育、福建省专业技术人员继续教育公需课等项目保持持续稳定的增长，同时新增四川建设从业人员继续教育、福建省注册安全工程师继续教育、甘肃酒泉专业技术人员继续教育等地区及行业的在线教育产品和服务业务，营业收入同比保持稳定增长。

2. 产品研发情况

报告期内，华博教育持续对基于分布式、大数据的“华博在线教育公共服务云平台”之微服务平台进行版本升级，完成了新平台的研发工作，“华博在线教育公共服务云平台”目前升级为 V7.0 版本。基于平台升级后已提供对线下培训的支持，线上则支持自主选课及线上班模式，系统已经可以提供线上线下融合的混合教学能力，同时系统全面提供了分级授权功能，使系统开始完整支持包括集团+门店在内的多种商业模式。基于平台新的服务能力，“华博在线教育公共服务云平台”在报告期内能够支持不同业主、不同项目、不同业务模式或商业模式，快速适应市场的需求，为公司拓展市场提供了技术服务的保证，并在报告期内逐步替代原有平台，承接了公司的新客户、新项目的商业应用。

报告期内公司整合了移动端研发资源，成立大前端小组，进一步加大了移动端产品的研发投入。移动端产品在同时匹配“华博在线教育公共服务云平台”V7.0 版本情况下，重点新增了线下班支撑、防替学替考，实现 gps 定位（签到应用），生物识别（防替学替考应用）等符合客户需求的扩展功能，在功能上提升了产品及服务的竞争力。在报告期内技术上也获得重要进展，逐步实现多种客户端一处编写多前端运行的研发模式，通过一次的代码编写加上少量适配，打通了从 Web、H5、小程序以及 APP 端的开发过程。目前产品要求多端并存，此模式极大降低了多端并存时的开发成本，提高了多端交付的效率，同时极大提升了用户使用过程的一致性及易用性。

课件方面，华博教育报告期内通过自建和采购共新增 1,544 门课程，总计 2,610 课时；其中增加会计类111 课时、建筑类 1,117 课时、其他类 1,382 课时。

报告期内，南瑞利华继续推进会计考试辅导及会计继续教育类项目产品及服务的市场拓展，开发运营平台总数为 30 个。报告期内持续完善优化现有产品。其中对“新华会计课堂”Android 基础版本持续完善优化；基于会计职称考试考前辅导的“新华会计题库”经多个版本更新迭代，目前已正式形成 v2.0版本 (包括 Android 版、IOS 版)；“新华会计继教”移动端 APP 在原有功能基础上，新增多种功能，同时“新华会计继教”产品增加多个地区 web 端与移动端同步上线工作。截至报告期末，南瑞利华拥有会计考试辅导类课件共计 35 门，总课时 2,550 课时；会计继续教育类课件课程共计 445 门课程、3,850 课时。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~