“填”一份BP，其中有一页：

∵ “互联网”+“零售” ＝  “阿里,亚马逊”

∴ “互联网”+“教育” ＝ 【            】

创业原本自由，却无处不在框中。框里是什么，我不知道。框外有什么，我想我能回答一二。

大多终端消费品的产业链条，可以简化为：

1原材料——>2生产企业——>3终端零售通道——>4物流——>5消费者自娱自乐

大多的消费品生产企业不自建到消费者的通道，通过沃尔玛、家乐福、苏宁、国美等卖场。电商是从第3个环节开始，向后改变了4，一些前沿的项目正在向2与5进攻。

教育类服务的产业链条，简化为：

1标准——>2教材研发——>3教学机构+老师——>4学生——>5机构、老师、学生、家长一起消费——>6评估或考试

与普通消费品的链条相比，教育的产业链条差异巨大。在线教育的“产品”或“服务”是在线完成的，而不是在线下，大白话就是：在线教育的生产线是在线上。

还有，教育服务在线下不存在分销的环节，线上更不存在这个环节。我们可以看到，大多电商平台都是个分销平台，而目前做在线教育平台的，大多是一个广告或导流平台。

教育服务的消费行为与普通商品也不同，更接近于服务业，并且是一次性服务业，无论好坏，永无回头客。教育产品，大多表现为长时间的专业服务，是多人之间的互动，可不是交钱拿货走人这么简单。教育产品的消费过程，常表现为人与人之间心灵的沟通。教育企业，能够积淀的不会有流量，只会有品牌。

所以，套用电商模式判断在线教育的链条并选择创业的方向，脱离了教育本质，可能会有些问题。对此，我们的判断是：在线教育的发展，可能需要从第2至6环节同时发力，最大的可能是出现从第2-5链条都进行深度整合的超级平台，才能够实现在线教育服务产品的换代提升。

短期内，这是一件几无可能的事情。

仅仅谈在线教育的教材研发，就是一件专业性、艺术性、实践性要求很高，耗时耗钱耗理想的工作。一套新型的支持在线教学模式的教材，需要从最为基础的教育理论出发，根据本国的教育标准，或由大师级人物担任总编，经过多个专家的深入讨论，制定出完整的教学体系。然后，从教学体系出发，分解教学目标，设置课程阶梯，再从每一节课程出发，设计各类教学活动，设计集艺术专业与一身的在线教学素材，设计老师用书，设计学生用书，设计配套教具......

然后，教学机构需要认真地研究这套“新教材”，根据这套教材进行教师招聘与培训，开发在线的教务系统，编排相关课程，选择不同规格并按教学要求装修教室。老师们得认真研究教材的基础原理，制定详细的教案，并与其他教材相结合组成成实操的教学方案。

接下来的工作将更加复杂，机构需要凝聚老师们、家长们、学生们，组成团队，根据教学方案开始实践活动......

这就是框外的一二。从标准到评估，线下教育有的，在线教育理论上都将拥有。在线教育的大创业方向，是构建完整的在线教育体系，这其中有TPR教学方法有杜威的项目学习理论，有CCSS标准有ETS的评估体系，有教材，有教研，有教学，有家长，有老师，有学生。仅有通过这样的路径，在线教育才可以发展出在线的小学、在线中学与在线的大学。我们希冀构建的是在线北大，在线蓝翔，而不是一个在线辅导班。

这只是框外的一二。在线教育也应该会有青春，会有同桌的你。“穿过云洞成了雨，爱是什么，我不知道”。教育，承接人类的过去与未来，有不可抵抗的生生不息逻辑在其中。在线教育，也是教育，追求的人类社会的进步，追求自我的升华，是人们希望由“屌丝”成为“精英”的努力。所以，教育永远成为不了一场屌丝的游戏，也不会成为流量的奴隶。

教育翰如烟云，似若天机不可窥之。能够循着理想去创业是人生的一大幸福。

“但所有这些形成一个超出我视野的巨大的新课题，我不得把我的眼睛限制在我能接近的事务上。”

栗子老师，江湖人称瓜总，学大教育早期投资人，义方教育创始人，目前创业翼鸥教育。

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