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芥末堆 知风 5月27日

艺考培训是个相对传统的市场，目前仍以线下班课集训模式为主。芥末堆近日接触的一家传媒艺考领域公司湃乐思教育，通过线上化的转型，试图找到一条规模化的道路。

目前，湃乐思教育正寻求新一轮3000万元融资，用于市场投放、扩品类研发、新技术开发等。据悉，湃乐思此前还获得了互桂基金数百万元天使轮融资，以及厚德前海基金、京育基金千万级Pre-A轮融资。

湃乐思的前身是一家做了十年线下艺考培训的机构，而“散、乱、弱”是其创始人兼CEO刘民形容艺考培训的关键词。

刘民认为，艺考培训的客群遍布全国且极为分散，培训机构鱼龙混杂；高额返佣等乱象，也让艺考培训市场亟待整合；相对于K12、语培等领域，艺考培训无论是从产品、师资还是机构整体商业化运作上，都还尚待成熟。

2016年时，湃乐思开始谋求线上化转型，花了一年多的时间研发系统，构架课程。“（线下业务）当年的盈利是很大的，2016年我彻底切断的时候，盈利空间已经很小，因为同质化的竞争太多了。”刘民说。

为了获取线上用户，湃乐思先是做了两款免费流量型产品：在2016年推出传媒艺考刷题app“背文常”，现每年约有20多万用户；打造传媒艺考名师IP“陈晨说艺考”，用短视频的方式引流。此外，针对低付费客群，湃乐思还推出“一起学”微课社群、“文常死磕团”打卡小程序以及“艺书”教材教辅。

线上课是湃乐思的核心付费客群来源。湃乐思将传媒艺考培训所需知识点录成视频，让备考高中生自由选择上课时间；课后，学生需要将作业上传至后台，由老师进行一对一指导。

湃乐思产品矩阵

据刘民介绍，线上课程的客单价从12800元起步，目前付费学员上千人。此外，湃乐思还推出了“模考营”、“VIP上名校”等业务，拓展高付费客群。

“我觉得线上化解决的第一个问题是精细化教学，传统的班课集训只有知识输出的过程。”刘民说。“同时还解决了线下名师成本过高、获客渠道单一等问题。”

湃乐思的下一步计划是开发影视素质教育产品，拓宽目前仅限于传媒艺考的高中生群体。“往上往下都会去做。”刘民表示。