随着移动互联网大潮的来袭，教育内容的电子化成为了大趋势。而在这之中，幼教类移动应用是一个极为特殊的存在，因为用户是婴幼儿，设备的持有者是父母。这样特殊的市场潜力如何？收费模式如何建立？我们的邻居日本是一个很好的参照，日本的4G网络早于中国数年，目前已经普及。网络状况对任何移动应用市场都有着巨大的影响力，既然隔壁邻居先于我们享用到了更快的网络，就让我们看看他们的幼教类应用市场是怎样的状态吧。

一、调查：日本幼教类移动应用市场潜力巨大

1.智能手机持有率达70%

要探讨移动应用的市场状况，自然要从设备持有率说起。上图为TAKARA TOMY公司进行的一项调查。在2013年6月至2014年5月的一年间，智能手机的持有率由58%提升至70.4%，平板设备持有率也出现了由21.4%到26.4%的小额增幅。两者均无的回答者由35.8%下降至了24.1%，移动设备普及速度非常迅速，考虑到日本老龄化的严重程度，这样的普及率已经算是极高。

2.婴幼儿智能设备使用率超乎想象

上图来自于Benesse教育综合研究所，展示了婴幼儿每日使用母亲智能手机的比率。如图所示，2岁的儿童中每日使用母亲智能手机的比率最高，达到了22.1%。甚至是Benesse的专家也对结果表示惊讶，这不仅仅是由于婴幼儿对于智能手机的高使用率，还来自于使用比例最高的年龄。目前Benesse研究所对于这一数据给出的解释是，2岁的儿童尚无自理能力，语言表达与逻辑思维亦尚未发育完整，父母对于儿童的哭闹行为的制止更加困难，因而以智能手机上的儿童向游戏为引逗手段成为了父母的一种选择。但从此也可以看出，婴幼儿对于智能手机有着远超人们想象的使用率。

3.知育类应用受到欢迎

上图为MMD研究所进行的一项调查。在513个调查家庭中，经常与孩子一起使用智能手机的父母占13.8%，有时使用的为32.9%，很少使用的为19.7%，从不一起使用的仅占33.5%。近半数的父母都会不时地与子女一起使用移动设备，儿童向应用市场的潜力不可谓不大。

那么，父母与子女们会一起用哪种类型的应用呢？MMD给出了答案。在这个多选调查中，游戏类应用最受欢迎，占比56.9%，动画类应用为35.5%。与教育相关的知育类应用排在第三位 ，占比31.4%。传统的教育类应用占比8.2%。知育类主要侧重于对儿童认知能力的训练和智力的开发，如猜谜游戏等，而教育类则是传统的，练习汉字、算术练习类的应用。众所周知，教育类产品是无法和娱乐类产品拼人气、流量的，知育类应用能够有这样的占比，可见日本的父母对孩子的早期教育是十分重视的，并且，儿童的接受度也相当不错。

由此可见，在日本，幼教类应用没有硬件普及的问题，幼儿使用率也相对较高，父母甚至也愿意与子女一同使用智能设备，将手机、平板作为儿童的教育工具去使用。从用户调查的角度来说，幼教类移动应用的市场潜力是相当大的。

二、市场表现与付费模式

用户的调查结果显示幼教类应用市场的潜力还是不错的，我们再来看看它们的市场表现究竟如何。

1.  66.7%的家长认为免费应用就已足够

首先是开发和经营者最关心的，消费者对于幼教类移动应用的付费意愿如何。

上图是针对“是否使用过收费类儿童向应用”的调查结果。结果显示，约有三分之二的父母认为免费应用已经足够，并没有购买付费类应用的意愿。拥有付费经验的父母约占到20%，另有10%的父母表示，如果有十分优秀的应用，会考虑购买。看上去数据有些可怜，但有三分之一的用户有付费的可能性，对于育儿市场巨大的受众群来说，并非是一个悲观的数字。

2.免费幼教类应用更具人气

上图为2013年APP Store教育分类中付费类应用Top50的应用分析。英语学习类应用占据了Top50的大部分位置。绘本、幼儿教育类则为第二位，但与英语学习的数量差距非常大。

而另一个大型移动应用市场Google Play的情况则相对要复杂很多，英语学习、资格考试、幼儿教育、图鉴类的占比相差不多，幼儿教育类应用排在第三位左右。

从两个市场的付费类教育应用中可以看到，付费类幼儿教育类应用有一定的人气，但并非付费意愿最高的教育类应用，这符合图5用户调查的结果。

当我们把目光转向免费（内购）类教育应用，情况立刻发生了反转。在App Store，尽管依旧是英语学习类应用占先，但其他类别，尤其是幼儿教育类应用的数量大大增加。

而在Google Play，幼儿教育类应用直接替代了英语学习类应用，甚至超过了半数。

3.为什么免费（内购）模式更受消费者青睐

日本的市场分析人士认为，消费者的付费模式与应用的类型具有关联性，消费者只愿意为目的明确（如英语学习类应用）的商品付费，而幼教类应用相对来说并不具备明确的目的。大部分父母认为只要孩子乐在其中，并能提升某些能力（目的不明确），就足够了。这与图5的调查结果相符：66.7%的家长认为免费应用就已足够。另外，幼教类应用的使用者是儿童，购买应用后的效果好坏相比成年人更加模糊、难以预测，且难以长时间对同一应用保持兴趣，也是家长们更加倾向于免费类应用的原因之一。

选择怎样的付费模式，除了与自身应用的内容相关，对消费者的需求分析也是不可或缺的。而从日本区幼教市场的状况来看，免费带内购的付费模式似乎是更好的选择。

文中数据均来自日本公开资料。