一、  在线教育投资及创业的误区

在线教育的投资固然火爆，但是由于缺乏对在线教育的全面而深入的了解，因此投资方和创业者对在线教育的投资还存在一些误区，主要表现为：

1、项目领域过度扎堆

目前在线教育项目数量最多的三大领域过于集中在儿童/早教、语言学习、中小学，尤其是中小学领域，自从猿题库、梯子网等互联网企业进入中小学在线教育领域以来，引发了新一轮投资题库的热潮，引发了砖题库、鸭题库等大量新产品的出现。这些产品在内容和功能上，多属相互抄袭而缺乏创新，因此会出现低水平重复开发和恶性竞争的现象。

其实从投资价值来看，中小学在线教育具有客户与用户分离、技术要求高、投入周期长、内容成本居高不下、区域壁垒严重、盈利周期长的特点，因此笔者并不看好大量低水平重复建设的中小学在线教育项目。而对在线教育需求度高的高等教育、职业教育、大学生等领域，投资者和创业者则并没有太多关注，这说明目前互联网教育的投资项目过于集中在某个领域，还是相当不成熟。

2、投资及创业行为盲目跟风

当前在线教育投资具有很强的盲目跟风特点。比如除了迅速增多的在线题库以外，中小学答疑App一下子涌现出十几种，如学霸君、爱辅导、疯豆答疑等，而且数量还在迅速增加。实际上中小学答疑市场的容量非常小，有些运营了很多年的答疑网站也没有盈利，是一个有待培育的市场，这意味着与2013年疯狂的打车软件投资泡沫一样，绝大多数答疑App也会重蹈覆辙。

同样的还有B2C的儿童领域的APP来看，也必然会出现哀鸿遍野的现象。原因很简单，大量的幼儿应用出现，同质化的产品竞争，加上消费者的付费习惯养成极艰难，使得大量的儿童类APP死无葬身之地。

3、对在线教育理解不深

除了少数对互联网和教育均有深刻理解的项目之外，目前大多数互联网教育投资项目，还不是很靠谱，赢利希望很小。这些项目在未来1-3年内死掉或转型。即使是较早做在线教育的项目，转型的例子也比皆是，如91外教网不到一年即转型做K12在线教育，粉笔网转型做猿题库等，有很多企业成立已经有几年了，但其定位和商业模式也没有考虑清楚，一直处于“烧钱”阶段。

这说明在线教育企业，尤其是没有教育培训行业或互联网行业经验的企业，对在线教育的理解还不深，多是处于“摸着石头过河”的阶段。

4、投资规模、团队与发展目标不匹配

有些项目的选择和产品定位上存在严重的误区，从一开始就注定要失败的。比如一些投资规模在数百万元的项目，却想做在线教育的淘宝，这是相当不成熟的想法。又如一些中小型规模的项目，试图面向所有的用户提供在线教育内容和服务，必然也将惨遭失败。

因为投资者和创业者不了解在线教育的特点，因此对所需资金和人才的认识不到位。比如有投资1000万元做试题库的项目，由于对题库建设的成本认识不足，导致产品还没有开发一半就资金链断裂的现象。

5、重互联网行业背景，而轻教育培训背景

当前获得投资的多是互联网背景的企业，如猿题库、梯子网等，而有教育培训背景的企业和人才获得投资的机会则相对少一些。互联网教育，“互联网”是手段，“教育”是目的，只有手段而不懂得目的，也是很难做成在线教育的。比如有些项目重点在于提供“搜答案”功能而并没有提供解析，而做试题的目的在于“知其所以然”，“知其然”并不是目的。

在线教育是一个互联网技术和教育培训高度复合的领域，因此建议投资方和创业者对在线教育有深入的理解，避免过于偏向某个方面而走向错误的道路。

二、 值得关注的在线教育细分领域

虽然在线教育的整体产业规模还不大，但实际上在线教育是一个非常细分的行业，这里列出有发展前景的一些在线教育领域，供读者参考。

(一) 高等教育

目前中国约有2500万名在校大学生，但是通过在线教育进行教学的比例非常低，主要原因并不是学生无此需求，而是高等院校对在线教育的重视程度并不高。随着大洋彼岸传来的MOOC热潮，在高校也引发了开发和推广MOOC的热潮。这同样会激发对在线学习平台、移动学习平台、课程资源开发的市场需求，因此高等教育具有非常大的市场潜力。以每人100元数字化学习消费计，则会产生25亿元的收入规模。

高等教育的另一个市场是高等远程学历教育市场。2014年1月，国务院发布公告，将远程学历教育审批权取消，也就是意味着中国高等教育2000多所院校，可以自主开展在线学历教育。这对高等远程教育的投资者来说，是一个巨大的利好消息：原来被68所大学网院所垄断的巨额高等远程学历教育的垄断市场即将被打破，意味着中国将出现上千所可以颁发学历的网络大学，将对整个在线教育行业产生极大的冲击，具体如下：

1、传统网院收入被极大分流

原有68所网院体制下，每年产生约300万在册学生，约百亿元的市场规模。新网院审批成立后，必然与68所网院竞争生源，传统网院的生源将部分被分流、稀释，因此必然收入会降低，原来每家网院年收入上亿的被瓜分。

这种影响也会波及国家开放大学（原中央电大）及各省级电大，因为中国会出现上千所新型网络大学，而开放大学的文凭品牌远不如普通高校的影响力，因此必然会受影响。

2、高等远程教育市场将催生新的80-100亿元市场

中国对学历教育的市场红利还没有消除，对学历的追求估计会产生约300以上万生的入学市场，会产生新的80-100亿市场规模。高等教育具有发学历证书的资质，而同低RPU值的K12相比，高等学历年均3000元的学费收入，比其它行业要高数十倍。

3、在线教育风投方向将发生变化

新网院的产生，必然催生在线教育平台、课程开发、技术服务等，而这又是院校所不擅长的，完全自主开发不太现实，因此采用外包技术是必然之选。这会导致为新网院服务的在线教育技术的公司出现。

原有的在线教育投资主要投在K12等领域，新机会的出现必然也使得投资风向有所转变。而梯子网、猿题库等钟情于低生均收入的K12市场的投资现状，必然会所转变。

(二) 热门职业教育培训项目

职业教育培训是笔者认为最有前景的在线教育领域之一，因为一个人的职业发展是影响教育培训付费的最关键的因素。

因此以提升就业质量为导向的热门职业教育培训项目，会非常有“钱途”，因为人们愿意为更好的前程、薪资而付费，而不是为课程付费。所以，这类项目如果能充分抓住客户的“刚性需求”，能够在就业成效上更为显著，那么一定会受到热烈欢迎。

当前职业教育培训的热门方向有公务员考试、司法考试、医师资格考试、会计从业资格考试等。除了应试之外，能够产生切身利益的各种职业培训，也有很大的市场，如各种IT技能培训（编程语言培训、美术培训、办公软件培训等），也很受欢迎。

运作这类项目的困难在于隔行如隔山，不同行业的师资不能复用，因此必须抓住某个细分领域，深入行业，精耕细作，形成核心优势。

(三) 政府及企业培训市场

政府及企业领域的在线培训市场，并没有得到广大投资者和创业者的重视，甚至很多人并不知道这个市场的存在。实际上2013年企业在线培训市场有15亿元的市场规模，而在上百亿的政府培训行业中，也有一定比例的在线培训的市场份额，只是这个行业往往不为投资者和创业者所知。

在线培训在企业培训中的比重不及3%，但是随着企业培训体系的深入，以及移动互联网的普及，在企业培训中的作用得到越来越多的重视，企业将会越来越重视在线教育，尤其是在移动互联网更适合企业分散式的员工分布环境，移动学习将会更有作为。

随着新一届政府的精兵简政，教育培训预算大大受限，政府明确推荐使用远程培训方式，这给政府在线培训带来巨大商机，可见远程培训、远程会议方式将会迅速发展。当然从事此类项目，需要有政府良好的相关背景资源。

(四) 特色产品与工具

“工欲善其事，必先利其器”，在线教育行业的火爆，也催生了相关平台和工具产品技术的需求。但是当前能降低课程开发成本、提升在线教学效果优秀工具软件产品不多。因此功能强而易用的平台工具产品，如远程直播术、移动学习平台技术、跨平台课程资源开发工具、快速课程资源开发工具等，均有很大的市场需求，如移动学习资讯网开发的移动微课及答疑录制工具推出后就大受欢迎。

还有其它具有核心竞争力的技术，投资方和创业者也可关注：如移动交互式课程开发技术、增强现实技术、主观题测评技术、数理化试题自动测评技术等，因为其技术门坎高、具有很高的实用价值，因此适合对技术领域情有独钟的投资方关注。

比如技术含量很高的“增强现实”就是一种，它是一种使人有“身临其境”感觉的虚拟现实技术，比如用来模拟实验、模拟飞行等模拟实物操作，这类技术其实已经有几十年历史，在军事及航空高科技领域用途非常广泛，具有非常高的技术壁垒。此类技术近年具有民用化的趋势，不仅在教育培训领域，在游戏娱乐领域也具有非常广阔的前景。

作 者简介：吕森林，移动学习资讯网（www.medu.org.cn）首席研究员，2000年起从事互联网教育，精通网络教育平台及课程开发，2006年起 从事移动学习行业研究和咨询，在互联网教育领域积累了丰富的经验。曾撰写《中国远程教育产业研究报告》、《中国移动学习产业咨询报告》等多个研究报告，著 有文献30余万字。邮件：lvsenlin@medu.org.cn，QQ:46656139，微信：medu-org-cn。