芥末堆 8月22日 子航 报道

曾传言“裁员倒闭”的跟谁学，在成功登陆美股不到三个月后，交上一份半年营收同比增长近五倍的答卷。

今日，在线教育公司跟谁学（NYSE：GSX）发布截至2019年6月30日第二季度未经审计财务报告。根据财报，截至2019年6月30日六个月，跟谁学净收入为6.2亿元人民币，较去年同期的1.2亿元人民币增长437.9%，主要由于K-12业务正价课学费的上调及付费人次的增长。

截至2019年6月30日六个月财务数据

• 净收入为6.228亿元人民币，

• 现金收款为8.995亿元人民币，较去年同期的1.676亿元人民币增长436.8%。 

• 毛利率从去年同期的59.2%提升至70.6%。 

• 营业利润为5,895万元人民币，而去年同期为营业亏损470万元人民币。  

• 总付费人次达到803,000，较去年同期的240,000增长234.6%。

“在线直播大班课”是陈向东为跟谁学To C之路找到的答案，或许也是跟谁学能够获得告诉增长，且全面盈利的原因之一。

跟谁学创始人陈向东表示，专注在线直播大班课模式可使跟谁学教学质量发挥杠杆作用，同时组织能力提升也使得转化率和续班率提高。“在为学生和家长提供个性化服务和独特价值方面，我们创造了一个全新的模式，以确保能够创造可持续的价值、保持长期的利润增长。”

大班课或许恰是陈向东擅长的领域。早年新东方的线下打法，便是依靠明星教师的线下大班课，通过低获客成本和大班课所带来的规模效应，不断攻城略地。跟谁学现在的打法，无疑是将新东方曾经的线下策略，搬到线上，但却又不尽相同。

“任何一家做教育的公司，最终的竞争都是流量竞争。”陈向东这样总结竞争的本质，而这也恰是跟谁学直播大班课模式设计的基本逻辑，具体来讲便是，首先通过明星教师所带来的流量，来尽可能的降低获客；通过搭建线上双师型服务模式来提升学员学习质量，解决大班课用户体验问题，提高效率的同时，也增加了客单价。

但值得注意的是，跟谁学2019上半年的销售费用从去年同期的3231万元人民币增至2.686亿元人民币。财报提到，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。

此外，跟谁学2019上半年研发费用为7,157万元人民币，较去年同期的2749万元人民币增长160.3%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

在即将过去的2019年暑假，所有的K12教育公司们都经历了一场投放战争。无论是传统线下广告投放，还是各类通过低价课构建流量池的线上转化，流量争夺在线上线下同时打响。但随之而来的则是，获客成本不断提高。如何解决愈来愈高的获客成本，同样是跟谁学需要解决的难题。

财报提到，根据跟谁学当前预测数据，2019年第三季度净收入应介于4.86亿元人民币至5.06亿元人民币之间，同比增幅应介于390.9%至411.1%之间。

跟谁学还公布了，截至2019年6月30日第二季度数据。其中，净收入为3.537亿元人民币，较去年同期的6,889万元人民币增长413.4%， 营业利润为1,623万元人民币，而去年同期为营业亏损54万元人民币。