芥末堆 9月3日文  2019年，素质教育热度不减，政策的推动让职业教育也备受关注。赛道快速发展的同时，竞争仍然激烈，教育企业如何破局？

8月30号，2019华北教育高峰论坛在北京举行，聚焦政策、资本、精细化运营，分析如何把握教育行业的发展机遇，破解区域机构的增长难题。腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦、北京教育学会职业技术教育研究会副会长杜昇等都在会上分享了自己的观点和见解。

另外，腾讯教育生态服务体系也在峰会上亮相，该体系以腾讯系产品为基础，为教育企业用户提供精细化运营和营销之道。

产教融合并不顺畅，职业教育企业参与会带来利好

会上，芥末堆高级记者焦子航从政策角度分享了他对职业教育赛道的观察。

焦子航表示，“职教20条”直接申明社会企业在职业教育中的主体作用，因此职业教育带来了很大的机遇。职业教育分为学历制和非学历。学历制就是院校教育，非学历就是职业技能培训，这两个教育市场加起来构成了万亿级的教育市场。

根据人社部2018年的数据，全国技能劳动者超过1.65亿人，其中高技能人才4791万人，仅占就业人员总量的6.2%。2018年有超过800万的高校毕业生，其中很多的毕业生并不符合产业的趋势。

但产教联合培养听起来美好，实际上并不是那么顺畅，这里面存在很多的问题。一方面是政策不明晰而导致地方政府和院校对与企业合作的过度谨慎；另一方面，企业与院校均需承担政策不确定性所带来的风险。

在产教合作并不顺畅的过程中，焦子航认为职业教育企业参与产教融合会带来诸多利好：一是产业融合；二是民办高职院校存在新的机会；三是1+X证书带来的非学历职业教育新机遇；四是传统职业培训的在线化机会；五是某些细分职业培训市场未来存在新需求和可进入的机会。

资本入局将增加教育市场的优质资源

如果以投资人视角看教育行业，蓝象资本执行合伙人周爽认为，未来会有越来越多的资本进入中国教育，资本优胜劣汰的属性，能够增加中国教育市场的优质资源。

周爽表示，如果往后十年中国教育还有更大的发展空间，需具备两个关键点，第一点是人口红利，第二点消费升级。应对这两个关键市场变量，周爽表示将产生诸多教育需求，包括课外素质教育、早幼教和留游学以及全日制国际学校等。对教育从业者来说，创业方向也逐渐趋于国际化发展，包括开发新品类和新产品、产业链衍生和新学校的建立等。

政策方面， 周爽看来，中国教育产业政策每半年度都会出台，变革会持续发生。但她同时强调，无论政策怎么变化，变革如何发生，最后都是让市场得到更好的发展，好的教育产品仍然会有很好的空间。

而回到职业教育，周爽认为培训班仍然是职业教育最佳的服务方式。

广告投放需做细

云朵课堂联合创始人王庆从SaaS服务提供商的角度出发，为教育从业者提出市场营销方面的建议。

在王庆看来，主流的市场付费渠道仍然是竞价排名和信息流两种方式。但竞价排名是主动的，信息流是被动的。因此，企业在投放时，需将竞价排名和做信息流作业务区分。

另外，王庆指出，在整个市场工作中，用户发现并点击时的落地页非常重要。而在落地页中，运维、文案和时长是三项组成内容。

当落地页吸引用户以后，就会形成销售的机会。后续环节中，在线客服是效益最高的。其次是表单，表单中的开屏、文案和图片都需要精细设计。最后是通过免费的公开课去做转化。

另外，腾讯广告与腾讯教育将携手芥末堆及多家合作伙伴发起“育明计划”，旨在解决华北教育机构的"增长"难题。