芥末堆10月18日文，10月12日，编玩边学战略发布会在武汉召开，宣布启动C-B-S生态战略，希望通过联动在线小班（C）、线下加盟（B）、学校（S）三大业务板块，打造教育生态链闭环。

编玩边学创始人兼CEO郝祥林表示，线下将作为2019年下半年的发力重心。截至目前，编玩边学已开设64家线下加盟中心，计划未来3年内在全国范围新增500家线下少儿编程教学中心。

线上线下错位竞争、形成联动

郝祥林告诉芥末堆，启动B端主要有两方面原因。

首先，编玩边学在与科大讯飞合作编程课程进校的过程中发现，二线以下城市的学校缺乏有经验的编程老师， 需要教学服务支持，而编玩边学C端老师集中在武汉教师基地，每周出差授课成本太高，所以很需要在全国各地有自家B端机构的支持。

其次，编玩边学C端课程定价较高，目前约70%的学员集中在一二线城市，开放B端业务利于拓展下沉市场。郝祥林认为，当前编程教育的主流仍是在线玩家，线下相对空白，即使有也是多为一线城市服务。

C-B-S三端的具体联动机制为：

C端与B端：C端在线小班业务主打二线以上城市，B端线下加盟店主打二线以下城市。课程方面，C端涵盖低中高阶课程；B端主要开设Scratch等低阶图形编程课，授课模式为6-10人的小班教学，收费比在线课低。同时，若B端有开设高阶课需求，总部名师会给B端提供双师课堂，共同服务学员。若出现B端学生向C端导流的情况，总部会给加盟商返较大比例的佣金。

郝祥林表示，B端在地域、收费上与C端形成差异，规避了生源争夺的问题。同时，二线以下城市的机构普遍缺乏Python、C++算法等高阶代码编程老师，招聘和留人都很困难，双师模式可解决这一问题，由B端、C端进行学费分成，形成互利。

C端与S端：C端与S端的联动主要体现为在线师资的错峰利用，以及学生导流。总部教师只在工作日的晚上和周末对C端学员授课，工作日白天便可向S端学校提供双师服务，提升单个老师的创收；同时，有进一步学编程需求的学生可转到线上平台。

B端与S端：同样，线下加盟店也只在工作日晚上和周末开课，其余时间可派老师进校授课和服务，这也相当于为B端拓展业务；同时，进校也可为线下店导流。

S端方面，编玩边学将与国内最大的教育信息化解决方案提供商科大讯飞合作进校。目前，编玩边学的课程已融合进科大讯飞的整体进校解决方案中，正在一批学校开展示范课，迭代成熟后将在科大讯飞已拥有的15000所学校渠道进行复制推广。

拓展线下业务渐成趋势

在C端投放成本居高不下、获客日趋困难的行业大背景下，开拓线下编程业务，已日渐成为在线编程机构的选择。

今年6月，编程猫发布“百城千店”计划。创始人李天驰表示，未来三年编程猫会以各种合作方式拓展线下业务，打造1000家少儿编程学习中心。 编程猫也将设立五千万专项少儿编程扶持基金，赋能线下编程教育发展。

贝尔编程同样从线上发展到线下，以双师模式已发展了超过400家线下加盟店，主要集中在三四线城市。此外，极客晨星在经历线下直营、拓展线上的模式以后，也开启了线下加盟业务。

除了高昂的获客成本，线上模式是否符合编程学科特点也一直存在争议。编程教育往往需要小组对抗竞赛，强调人机互动，且学习难度较高，尤其对于低龄段学习群体，在线模式或许并不适用。而未来，很可能会有更多在线编程机构拓展线下业务。如何找到线上线下融合的最优解？这一答案仍待市场验证。