图片来源：unsplash

近年来，随着中产阶级的快速崛起，以及国际化程度的不断提升，在线少儿英语逐渐成为在线教育赛道中，发展最快、资本最青睐的赛道之一。这个赛道目前已跑出的独角兽以VIPKID为代表，上市公司以51talk为代表。

根据亿欧智库发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》指出，2018年在线少儿英语增长率达19.6%，预计到2022年，付费总额将接近800亿元，五年增长3.3倍左右。

咨询公司比达发布的报告也指出，尽管少儿英语机构存在“百家争鸣”的情况，但家长做选择时的权衡指标还都是学员数量、课程体系、品牌等因素，这些没有发生变化。从2019年第1季度具体数据来看，学员数量是家长选择平台的第一考量因素，占比达65.8%；其次为课程体系，占比52.3%；最后是品牌知名度，占比40.6%。

如果抛开学员数量和品牌纬度，仅从课程体系、教材来看，机构使用的课程体系主要分为自主研发、教材引进等方式。而对于教材引进，其引进方式、引进渠道又是什么样的呢？

机构的教材来自于哪里？

据恒大智库统计，在VIPKID、51Talk、DaDa英语、vipJr四家头部机构中，有三家选择了使用自研教材，仅有DaDa英语一家强调教材是引进国外原版。同时，四家均表示将加大国际合作力度，积极引进教材。

对于自研教材，多数机构宣传的都是以美国CCSS课程标准、欧洲语言共同框架(CEFR)为依据进行研发，或者结合国内中小学英语教学大纲进行研发。

相对而言，自主研发的教材不仅要符合教学标准，而且在研发过程中还要投入大量的人力物力，对机构实力要求较高。所以一般情况下，只有规模大、实力强的培训机构才会选择自主研发。

据不完全统计，VIPKID、51Talk、DaDa英语、vipJr、叽里呱啦、魔力耳朵、阿卡索等机构均在官网指出，有使用欧洲语言共同框架(CEFR)为依据进行教学。

换句话说，对于缺乏自主研发能力的机构而言，教材引进是获得高质量教学的有效方式。

而对于教材的获得，一位出版行业资深人士指出，若机构使用相应国家的原版教材，大体可分为原版引进和取得授权再出版两种路径。

其指出，对于教材的进口，国家有非常严格的管控措施。目前国内仅有中国图书进出口公司（简称“中图”）等40余家公司获得国家指定进口教材的授权。

在该人士看来，“当机构需要进口图书时，可以向有资质的公司下订单，再由对应公司经过内容审核、寻找海外出版机构或版权代理商引进相关图书”。

事实上，即便少儿英语培训机构不主动下订单，中图也有大量的进口教材资源。据介绍，中图甚至有专门的教材中心，长期负责选购海外优质图书进口。其对标用户多为国际学校、培训机构。正因为这部分用户存在大量需求，中图才会专门设立教材中心。

当学校、机构在建立自有图书室、绘本馆时，所使用的国外原版教材，很大程度都是通过中图等机构购买所得。此外，中图每年也都有自己的图书展销会，供相关培训机构选购。

图书进口的路径，都是什么样的？

上述人士对蓝鲸教育表示，对于教材的引进渠道，一般情况下分原版进口和版权贸易两种。其中，原版进口图书的路径相对较窄，仅有中图等40家拥有国家授权的公司可以引进。版权贸易又分为翻译版权和复制版权等多种引进方式。

在各种引进方式中，最为简单的或许是获取复制版权进行出版。相比较而言，机构在这种方式下需要操心的事情更加少，保证图书从封面到内容和进口原版书完全一致即可。而且，这样的方式是所需时间最短。对于出版社而言，急需样书时，也多会对图书进行原样影印。

但是，拥有速度的同时却失去了性价比，这样的方式影印，单本图书的成本甚至高达上百元。对于有大量需求的培训机构而言，如此并不可取。

另一种方式是翻译出版。机构或者个人在获得翻译授权后，对内容进行翻译。然后由国内出版社对其进行出版发行。

而对于版权获取的成本方面，出版行业资深人士指出，对于版权贸易而言，核心是一种信任的贸易，在版权方足够信任的情况下，一些机构甚至可以免费获得版权授权。

另一方面，当两家机构拥有更深度的合作时，比如有生源的输送、课程对接销售等等。相比较合作收益而言，教材版权费用即显得微不足道了。

从恒大智库的数据来看，VIPKID等机构，均在大力拓展外方合作，或许原因就在于此。

最后，在国外教材引进过程中，有一种机构是很难被绕开的，那就是版权代理商。对于培训机构而言，版权沟通过程比较繁琐，比如许多机构并不了解怎么挑书，也不知道申请邮件如何填写等等。所以在这种情况下，选择版权代理商就会是一种比较好的方式。

“对于版权代理商而言，它们起的就是桥梁作用，在搭建双方沟通平台的同时，还要平衡双方利益，最终促进交易的达成。”行业资深人士分析道。

本文转载自“蓝鲸教育”，作者张安。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。