精锐教育创始人张熙

芥末堆 11月5日 报道

留学生正变得越来越多。

根据教育部的数据，2018年我国出国留学人数达到66.21万人，比2017年增长8.33%。值得注意，K12阶段留学生正变得越来越多。

中国教育在线和教育优选联合发布的《2017中国出国留学发展趋势报告》显示，2015-2016学年，在美K12阶段的中国留学生有33275人；在英国，这一人群的数量接近8000人。而在美国、加拿大、英国、新西兰等世界主要英语留学目的国，中国K12留学生在同阶段国际学生中的占比都位居第一，最高可达到40%。

不断增加的留学人群背后，是不断扩大的国际教育市场。早在2015年，未来工厂的报告中提到，国际教育市场中语言培训、游学、出国服务、国际学校市场规模的总和达781亿元人民币，预计2020年将远超1000亿元人民币；同时国际学校的数目也将从2015年的256所，增长到2020年的600所以上。

精锐教育注意到了市场的机会，“随着近两三年整个上海国际教育市场的发展，精锐教育K12业务的家长中开始出现国际教育需求，因此诞生了精锐·国际教育品牌。”精锐·国际教育教研中心总监尹小音说道。

从K12一对一到国际教育，精锐教育如何破局国际教育市场。

2019年Q4同比增长73%，精锐·国际教育通过小班课与一对一切入国际教育

入局国际教育，精锐·国际教育并非切入模式更重的国际学校市场，而是从其擅长的课外辅导入手。财报提到，精锐·国际教育主要为就读于国际学校和私立学校的学生提供高端一对一辅导的服务。

尹小音认为，按照需求不同，选择精锐·国际教育的家长主要分为两个类型。一方面是具有明确升入上海第一梯队国际学校的需求家长，“由于小托福分数是上海国际学校笔试的重要参考部分，因此这部分家长的诉求就是通过小托福准备，让孩子的英文能力达到国际学校的入学标准。”

另一方面则是处于摇摆期的家长。尹小音认为，这部分家长虽未确定让孩子在哪一阶段出国留学，但其对留学的需求十分明确，所以同样具有英语辅导需求。“他也想让孩子能够更早找到国际化的标准课程体系，提升英文能力。”

因此，精锐·国际教育产品主要分为三部分，满足希望升入具有国际融合课程的私立初中小升初学生的，3-5年级小托福产品；提升学生学术英文能力的，6-8年级的英文运用能力强化课程；9年级之后的国际高中一对一择校备考与雅思、托福等课程。

在教材使用方面，尹小音告诉芥末堆，由于每个国际学校所采用的教材都不太一样，因此精锐·国际教育会通过整体调研后拓宽辅导课程的难度和广度。“我们在内容的难度和广度上，至少要大于学校10%到15%，这才是学校来培训机构的目的。”

尹小音表示，精锐·国际教育课程中的小托福和初中阶段课程都以3-6人的班课为主，同时辅以一对一的个性化辅导。“一对一的作用为，在小升初和初升高两个关键时间点，通过一对一更有针对性地帮学生规划设计。”

“每个孩子的学习情况不太一样，都是一个动态变化的过程。”对于小班课模式来说，如何让学生能够同时匹配课程内容是至关重要的部分。尹小音告诉芥末堆，精锐·国际教育课程会对学生进行前期测评，来帮助其选择适合的班型。同时，在实际运营中，会通过班主任与教辅老师双向跟进的过程，随时调整学生的规划方案。

“国际教育的家长对服务和教育质量的要求，会比大多数K12的家长更高。”因此，尽管在运营方式上有很多借鉴精锐K12个性化业务，尹小音同时表示，精锐·国际教育的产品设计逻辑和服务相较个性化更为领先。

事实上，这也正符合精锐教育的品牌逻辑。精锐教育集团副总裁焦典曾提到，“素质教育的风口是一个大家耳闻目染的趋势。我认为风口的本质是品牌和体验的升级，颠覆的是素质教育以前这些街边店。”

焦典认为，素质教育行业风口本质是中国的教育正在经历品牌及体验的升级不论是人口结构性变化带来的K12适龄人口的正增长，或是社会消费趋势的攀升，都对素质教育提出了更高的要求，为机构提供了成长发展的空间。

“国际教育是一个新的赛道，希望新赛道能够有一个新面孔。”尹小音说。

自建教学平台完成内容标准化

“随着家长认知越来越理性，认知水平越来越高。同时，上海乃至全国的国际学校数量也在增加，且国际学校本身的分层曲线越来越清晰。”尹小音认为，现在整个行业都在发力做服务，因此从服务精细化方面，精锐·国际教育未来还需要更清晰去定位应服务哪一群家长和学校。

对于线下培训机构们来说，建立符合需求的课程体系仅是第一步。机构若想获得进一步发展，如何在扩张中保证教育内容以及服务质量才是关键，在线直播大班课模式的盛行正是证明了这一点。

在保证教育内容与服务的质量方面，尹小音表示，精锐·国际教育通过推出内部教学管理平台LMS来完成。“我们将不同产品的教学内容以及课后练习进行标准化，新进老师通过平台就可熟悉所有标准化的教学内容和课后练习设计的内容和逻辑。”

尹小音认为，与其他同类机构相比，精锐·国际教育课程区别就在于除应试部分，还更关注对低龄段孩子英文思维习惯的养成，与英文兴趣的保护和加强。“我们非常重视游戏化，一堂课会包括内容的阐述、内容的强化以及练习的板块，会通过加强游戏设计的方式来让学生更多参与到练习中。”

因此在完成内容标准化之后，尹小音告诉芥末堆，精锐·国际教育更注重的是如何培养老师的教学法，即每个老师如何将自己的个性与个人展现方式结合。“内容标准化后，教师必须按照标准化内容展现，但展现的手法和方式均是由教师个人来进行，这就是教学法和游戏里培训所决定的。”

芥末堆了解到，精锐·国际教育目前已在上海拥有8个校区。根据精锐教育2019年Q4季度财报，净收入总额为13.11亿元人民币(1.83亿美元)，同比增长40.4%；新签学生数同比增长60.2%；月均在读人科数同比增长29.5%。其中，国际教育暨针对国际学校一对一高端辅导的服务，收入同比增长73%，月均在读人数比去年同期增长189%;

尹小音告诉芥末堆，未来五年精锐·国际教育计划走出上海，将首先拓展江浙沪地区，随后还将拓展广深、北京等地区。

补全布局，精锐实现弯道超车

“全国布局，提高市场渗透率和占有率；在新技术、师资和教育方面继续加大投入；通过并购整合区域性K12品牌；加大对互联网AI教育、素质教育及海外教育资产的投资等举措不断完善教育生态链。”这是精锐教育集团董事长张熙所阐述的精锐教育上市后的总体逻辑。

芥末堆在《精锐造“势”丨第三名的野心》中曾总结过，凭借投并购和内部孵化并举，精锐教育已经形成如下生态链：

• 传统高端市场·精锐教育：精锐·个性化（K12）、至慧学堂( 4-8岁STEAM小组课)、小小地球（4-8岁STEAM英语小组课）、素质教育小组课；

• 传统中高端市场·巨人教育：巨人学校（K12班课）、小巨人学校（4-8岁少儿STEAM班课）、素质教育班课；

• 在线教育生态：巨人网校&溢米辅导（K12直播平台）、UUabc（4-12岁少儿英语直播平台）、佳学慧（4-12岁少儿数学思维直播平台）。

推出国际教育业务也正是帮助精锐补全了其整体布局的又一部分。通过国际教育业务，既可以完成与K12业务的相互促进，又可以与精锐的培训市场相辅相成，同时也符合精锐对于服务高端培训市场的定位。

尹小音告诉芥末堆，精锐·国际教育获取生源的主要方式为，首先通过原有K12业务生源池为国际教育获得起始的流量，随后建立通过课程口碑转化的第二渠道，再加上国际教育专门的市场投放渠道。

焦典将精锐教育生态链的重组逻辑解释为“基于业务互补创造生态”，通过教育生态链满足用户多元化教育需求，延长用户生命周期。

芥末堆曾分析过，教育行业市场前景广阔，但增量市场的竞争已经白热化，纯粹线下扩张的成本和增速都不足以支持精锐“追赶”双巨头的野心。而教育行业的低集中度则为精锐教育整合存量市场，实现“弯道超车”带来可能。