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“线上、线下”相融合，或将成为少儿编程市场的发展趋势

2018年11月，清华大学经济管理学院魏杰教授在湖畔大学进行《关于中国宏观经济最新走势》的演讲时提到，“从2018年开始的经济调整期预计会到2020年，持续时间将达3年。”在此背景下，可以发现教育领域中资方对于项目方的选择愈来愈趋于理性，“投资激情”也正在逐渐减缓。

另外，从2018年至今，无论是创新工场执行董事张丽君在公开演讲中重点提及的“保证现金流的可控增速，是教育机构现阶段最重要的事情”，还是经纬中国创始管理合伙人张颖近期提出的“资本寒冬论”，提醒创业者“拿捏好节奏，高效用好账上的每一分钱，不要因为大意，错判而断粮”。

以上种种都已表明，在这轮经济调整期中，教育机构如何控制成本、预算支出，保证现金流，得以“存活”下来，成为了一项挑战。 

其中，从2017年开始持续风光无限，顺风而行的少儿编程赛道，在融资速度、频率等方面也“被迫踩下了刹车”。虽然，从今年的市场融资情况来看，少儿编程赛道的头部机构依然不缺乏资本“偏爱”，编程猫、核桃编程、西瓜创客等主打线上教学的机构均获得了过亿元投资。

但是，对于仍处发展早期的教育机构而言，可以深深感受到“融资困难”。STEMedia了解到，有多家STEM教育机构从2018年末就开始寻求资本的注资，但至今仍未有确切的消息。

另外，在资本寒冬的大背景下，基于互联网的人口红利正在逐渐消退，在线教育的获客难度也逐渐增加，获客成本居高不下。曾有教育企业的相关负责人表示，目前搜索引擎中类似“中小学教育”、“少儿编程”等关键词，单次点击售价高达100元。

从2018年至今，少儿编程赛道常规情况下的新生获客成本基本是在3000-5000元左右，但在教育培训行业的高峰期有少儿编程机构的新生获客成本已达万元。另外，再加上研发、师资、管理等成本费用，单个学生现有收费难以覆盖成本和费用。所以，每个学生都盈利的目标难以实现。

因此，为了保证“存活率”，线上、线下相融合似乎正在成为未来少儿编程市场发展的趋势。

少儿编程加盟，到底是一门怎样的生意？

目前，少儿编程机构现有的客户分布现状是：一二线城市为主，三四线城市虽然有，但占比相对较小。

三四线城市的少儿编程市场潜力很大，还有待开发。因此，基于少儿编程的“天然属性”，多家线下编程机构都已经开设了线上课程，用来辅助线下教学，也有机构凭借线上平台，进行独立授课，部分机构的线上业务单月营收已超过千万元，这比一些专注线上单一业务机构的单月营收都要突出。

与此同时，愈来愈多原本专注C端的在线少儿编程机构，也纷纷开辟新战线，尝试拓展加盟模式，为三四五线城市的加盟商提供配套方案，包括师资培训、课程内容、软硬件教具、教学平台等在内的一站式加盟包。据公开数据显示，目前已经开设加盟业务的在线少儿编程机构，最多的已开设600多家，少的也有40-50家。 

对此，有业者表示，“少儿编程的线上模式在一二线城市进行获客相较三四五线城市，效率更高、难度更低、覆盖人群更加精准。但在三四五线城市中，线下要比线上的获客效率高，获客成本也相对要低。这两种模式只是将少儿编程教学服务通过不同的渠道，提供给各地区的学生，少儿编程机构同时开展这两项业务，是在提升企业运营效率的同时，提升少儿编程的普及效率。” 

但也有业者表示，“就现阶段的市场环境来看，仅仅依靠线上编程，机构的生存难度太高了。并且，现阶段少儿编程机构能否‘活得好’，不仅仅依靠课程内容、迭代速度、技术手段等，主要考验的还是少儿编程机构的运营能力。因此，面对C端越来越难的获客困境，开始有在线编程机构拓展线下加盟业务是可以预料到的。” 

并且，相对于C端获客的难度和长周期的确认收入，To B进行课程输出和加盟支持的收费和确认收入，更加快速、直接，利润也更加可观。

有业者算了一笔账：一家加盟费为20万元的教育机构，每个月发展20家独立加盟商，除去各种推广费用、人力成本，还有至少300多万元的收入。这对于现阶段普遍单月营收还未突破千万元的在线少儿编程机构而言，是非常可观的收入，是一门“好生意”。 

这种趋势的出现，对于原本就在线下进行教学的少儿编程机构而言无疑是一种冲击。一家线下少儿编程教育机构负责人表示，“短期来看这种形式对于我们的而言是一个冲击。但从长远的市场发展来看，市场中出现更多的竞品是一件促进行业快速发展的好事。同时，有了竞争后，才会激励各级机构做出更好的课程、技术，以及更强的运营能力。” 

但对于加盟商而言，又是怎样的呢？ 

以北京一家少儿编程加盟机构为例，从选择加盟开始，到进行试营业，前后投入了200万元（包括加盟费、房租成本、装修成本、硬件设备成本、人力成本、推广成本以及账上现金等）。开业三个月，招生人数为70人，大小课包相加后的现金收入为50多元（现金收入，而非确认收入）。 

也就是说，这家校区在全年超过250名学生选报了年课包，才有可能cover住成本。虽然在招生方面，总部会为加盟商提供一定的支持，但是对于加盟商而言，在招生、运营方面也有着很高的要求。 

因此，笔者认为这是一门仁者见仁、智者见智的生意，毕竟加盟模式本身是没有对错的。

在线少儿编程的加盟模式要怎么做？

从直接To C的教学到To B端的加盟，少儿编程机构需要的能力完全不同。其中，在商业模式、商业逻辑、产品落地等方面都会发生翻天覆地的变化。在To B加盟业务的组织、团队管理、运营支持等方面的能力也有着不同的要求。

 在经过2年多的市场培育后，少儿编程机构在国内一二线城市的运营重点，已经开始由“营销为主要竞争力，慢慢向关注教学和服务过渡”。在三四五线城市中，依然要以营销为重点。因为三四五线城市的家长目前对于机构的选择因素排序仍是“价格>教学>服务”。只有在价格相当的情况下，家长才会去对比哪家机构的教学比较好，哪家机构的服务比较好。 

对此，一位有着多年教育加盟经验的业者表示，“教育机构做加盟，除了要有好的产品、课程以及完善的培训体系之外，在运营支持团队的搭建上也尤为重要。运营支持团队要针对不同的地域对加盟商从前期校区选址、装修方案、校区布置，到教学培训、管理培训，再到实际运营、招生、市场推广给出专业的建议和支持。” 

另外，在少儿编程行业中，专业师资贮备不足一直被当作是现阶段制掣市场规模化发展的最大“拦路虎”。

根据前程无忧发布的《2017人力资源白皮书》数据显示，计算机行业一线城市平均年薪可达10万元以上，非一线城市为62659元。而在BOSS直聘上搜索“机器人老师”“编程老师”，月薪均在8000-16000元之间。

因此，在线教育机构都在基于AI技术进行研发，试图解决此问题。但面对加盟机构的大量师资需求，如何为其提供专业的师资人才以及培训体系，成为重中之重。 

据STEMedia了解到，目前大部分的少儿编程加盟商均是自己招聘有教育经验和编程技能的老师，再由总部在加盟校开业前进行为期7-15天的内部培训。后续，每周也会有固定或不固定的线上培训、学习时间。但在师资的专业度方面，并不能完全保证，因此还需要在线少儿编程机构对于师资的培养作出更多的探索。 

除此之外，其实从To C领域延伸至To B领域，进行业务拓展的在线少儿编程机构，也有着自己的优势。To C机构的产品和用户的联系比较紧密，学生对于课程是否喜欢和认可，会比较快速地反馈到教育机构，这对于To C机构的产品优化和迭代提供了很大的助力。另外，在线少儿编程机构在面对C端的获客手段、流量玩法以及增长策略都已经有着丰富的经验，可以分享给加盟商，为加盟商提供大量的信息。 

未来，少儿编程行业的加盟模式能有怎样的发展，还有待观望。但选择加盟业务的机构以及创业者们都存在不同的风险，还需谨慎而行。

本文转载自微信公众号“ STEMedia”，作者Adventurer。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。