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芥末堆 那子  阿宅 11月12日

今日，优必选晒出双十一战绩：优必选海外签订约25亿人民币AI教育项目订单。

该项目是与阿联酋皇家签订完成，分四年执行，将为阿联酋7个酋长国共1310所中小学校搭建人工智能教学实验室。

作为以机器人为载体开展人工智能教育的企业，优必选以比赛为切口，强调“玩中学、学中玩”的教育理念落地海外时，不必做大范围的本土化改造。

出海始终没有成为教育行业的主流，原因就在于此，教育内容需要适应本地学情。某种程度上，出海意味着重做。那拥有大量华裔人口的东南亚市场是否会成为一块宝地？

25亿，优必选签订史上最大AI教育项目

阿布扎比资本集团与优必选科技签署AI教育项目合作协议

今日，优必选对外披露，在当地时间11月11日，优必选科技与阿联酋皇家战略合作伙伴签署了AI教育项目合作协议。本次合作项目金额达到3.624亿美元，折合人民币约25亿；分四年执行，将为阿联酋7个酋长国共1310所中小学校搭建人工智能教学实验室。

据悉，阿联酋皇家战略合作伙伴隶属阿布扎比资本集团。该集团管理资产超200亿美金，曾跟投滴滴出行等中国公司。 

25亿创下国际市场史上最大的AI教育项目。此前国内最大的AI教育项目也是由优必选拿下的。贵阳市人民政府网站显示，贵州优必选科技有限公司拿下1.738亿元的人工智能教育项目。该项目的采购文件显示，教育局需采购230台的初级人形机器人、900台集控人形机器人、师资培训、课桌、座椅等在内的整套人工智能教室的解决方案。

新“石油”，阿联酋的人工智能教育布局

阿联酋因丰富的石油资源被大众所熟知，也使其成为中东地区最富有的国家，人均GDP 7万美元。近年来，人工智能正成为阿联酋新的开发重点。

图片来源：图虫创意

2017年，阿联酋政府首次推出“阿联酋AI战略2031”，提出2031年之前，阿联酋要培养在教育、交通、能源、航天和技术等多个领域的世界领袖。预计到2030年之前，阿联酋的GDP将增长35%（960亿美元）。

阿联酋通讯社WAM报道称，阿联酋正通过高等教育学科建设、AI实习项目等方面推动阿联酋的人工智能教育的发展。

据悉，阿联酋教育部为此设立了机器人科学和AI课程，阿联酋已建成73个机器人实验室。未来还将推出6个智能平台，旨在教育学生掌握21世纪的数字技能。预计将会有592所学校、超过27.5万名学生以及2.1万名教师使用该平台。

阿联酋通讯社WAM援引高等教育和高级技能国务部长Al-Falasi博士的观点。他提出“AI Camp”的倡议，在完善高等教育的基础上，倡导政府部门与多家学术机构合作。其中包括高等技术学院、公立学校和私立学校，向学校和大学生教授AI、编程和机器人科学等学科，来增进全社会对AI技术的认识。据悉，目前约20名阿联酋学生正在英国、日本和澳大利亚的知名大学学习这项技术。

阿联酋AI实习项目是于2018年启动的项目，组织500名阿联酋学生接受AI教育培训，从而帮助政府机构将效率提升至80%，削减高达45%的成本。  

教育硬件出海：以比赛为切口，考虑是否开源

据悉，优必选的教育解决方案已在40多个国家落地K12和高校的教育方案。其中覆盖基础教育、职业教育、高等教育等阶段。

• 2019年10月，联合国教科文组织高等教育创新中心与优必选科技签署战略合作协议，双方将在智慧教室、产教融合、课程资源、AI人才培养等方面展开合作；

• 2019年9月，沙特教育部和优必选科技达成面向2030愿景的人工智能教育战略合作，双方就沙特国家未来人工智能人才培育计划达成一系列合作项目，其中2019年将落地百余所人工智能教育实验室及人工智能教育基地，2020年规划落地1000所人工智能实验室。沙特目标让人工智能教育于2022年在K12学校中实现普及，届时预计覆盖至少8000所学校，并意在打造沙特成为人工智能机器人教育中心，辐射中东北非各国；

• 2019年8月，中亚国家乌兹别克斯坦与优必选科技签署了教育战略合作协议。双方意在通过创新发展部的政策扶持，在乌当地500所学校落地优必选科技人工智能机器人教育解决方案，拓宽 “一带一路”教育合作，并为工业4.0做人才储备。

合作形式大多以优必选与合作方在内容课程、市场、运营等不同方向推进，提供适合本地需求的人工智能教育解决方案。该套方案涵盖课程、硬件、软件、师资培训、人工智能实验室等内容。在B端业务的基础上，优必选也会与当地合作方共同探索新零售模式转型和新零售模式在当地的落地。

这不是中国教育机构或业务第一次把触角伸向海外，但与此前新东方、学而思、诸葛学堂此类以偏重课程内容输出的教育公司不同的是，科创教育公司大多以硬件产品起家。出海的优势除了中国在全球领先的制造业和供应链以外，强调“玩中学、学中玩”的教育理念落地海外时，不必做大范围的本土化改造。

布局非洲市场时，优必选选择与西非地区的STEM教育解决方案企业SenEcole合作。未来，SenEcole在非洲地区举办的机器人比赛，优必选机器人都将作为独家指定赛事机器人参加比赛。

通过布局比赛出口端，优必选将与非洲地区各领域机构共同开放合作，将探索优必选在非洲高校、机构的落地。

通过比赛吸引学生兴趣，带动品牌在当地的影响力。硬件产品是否开源则关系到实际教学效果。“要包容性强，不能指定人家必须用什么样的器材”，寓乐湾CEO刘斌⽴认为，教育硬件出海要考虑到当地的课程内容，需要与当地课程做衔接。

掘金东南亚

科创教育公司出海，硬件会是很好的切口，但最终以整体方案落地到学校时，则依旧会遇到教学内容本土化的问题。

出海始终没有成为教育行业的主流，原因就在于此，教育内容需要适应本地学情，并受制于教学目标，出海意味着重做。

寓乐湾高级副总裁陈彪分享寓乐湾拓展多伦多市场的经验时，坦言语言和师资支持不足使得项目很难落地。后来，寓乐湾调整策略，改为自有老师带着自有器材进校。以这种方式，寓乐湾进入十余所当地学校和幼儿园。通过校内业务的积累，寓乐湾在校外也慢慢发展游学、科技体验中心等业务。

除了北美市场之外，拥有大量华裔人口的东南亚市场正吸引着教育公司的注意。

东南亚共有11个国家，总人口约为6.5亿，大致相当于半个中国的人口数量。其中，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上。偏年轻化的人口结构使得教育需求日益增长。

其中，新加坡华人占比达74%，马来西亚占比24%，泰国占比14%，菲律宾占比1.5%，印尼占比1.3%。刘斌⽴告诉芥末堆，华文学校或是由华人企业家资助的学校会紧跟中国教育的发展，所以往往不需要对教育内容做大调整。

此外，东南亚政府对教育投入力度也不容小觑。以新加坡为例，早在1965年建国时，新加坡便提出了“人才立国，精英治国”的国家战略。近10年中，教育部每年教育经费投入在GDP中都占3.5％以上，其预算开支一直约占政府总开支的20％左右，仅次于国防，比韩国、日本、英国和美国都高。

加之，伴随着一带一路的政策导向，东南亚教育市场是否会是下一个有待挖掘的市场？