知识空间里，老师带着学生走迷宫，走几次之后，老师以为学生会走了，但其实把孩子再次放到迷宫却很难走出来。而智适应是给孩子一个小的迷宫，让孩子自己在跌跌撞撞中走出来。第四届AI+智适应教育峰会上，乂学教育—松鼠AI创始人栗浩洋如是说。

20世纪90年代美国已经开始开发智适应教育，而中国的智适应教育主要在近十年得以快速发展。从细分行业来看，人工智能已渗透包括K12培训、语言培训、教育信息化、素质教育等诸多行业，2018年“K12培训”领域以24笔的融资事件，成为“AI+教育”板块中获投最多细分赛道，与此同时，人工智能教育正在向语言培训、教育信息化、素质教育等多个技术和应用日趋成熟的教育场景分化。

工具型AI与教学型AI

但纵观目前人工智能在教育领域的应用场景，主要集中在语言测评、智能批改、拍照搜题、情绪识别、自适应教学及最近兴起的AI助教方面。而种种场景之中，其实可以简单划分成两种业态，一类是工具型的AI教育，另一类是教学型的AI教育。

在第四届AI+智适应教育峰会上，栗浩洋表示，智适应教育才是真正的AI教育，而其他所谓AI教育根本不是教育，只是工具。智适应是模拟优秀特级教师给孩子1对1教课，真正让孩子从不会到会，高效掌握知识，这才是智适应的本质。

而关于最近兴起的AI助教，乂学教育—松鼠AI创始人栗浩洋认为，AI助教是从AI工具又离教学近了一步，但实际上用AI教学是最难的，智适应才是真正教学的部分。当拥有了AI智适应这个核心技术，才能用系统真正教好学生。如果AI只是作为辅助工具，始终由老师完成教育的核心过程，那无论教育的公平性还是效率都很难提升。

K12赛道20%融资在AI教育领域

暑期付费人数增长510%

在第四届AI+智适应教育峰会上，德勤研究院研究总监钟昀泰发布《全球AI教育报告》，报告指出，资本层面，虽然总融资金额美国最高，但中国基本上是全球投资AI教育频次最高的国家，而K12培训是投资频率最高的细分赛道，该赛道中超过20%的教育总投资频次都是在AI教育领域。

作为K12培训赛道智适应的代表企业，松鼠AI也在去年9月完成新一轮6亿元的融资，目前合计融资金额近10亿人民币。栗浩洋表示，资金并不是松鼠AI目前最大的问题，目前松鼠AI账上的资金够整个公司维系2—3年时间。

“做的比较好的教育企业现金流是很好的，不断烧钱一定不是健康的教育形态。对于松鼠AI来说，已经投入大量资金在研发上，而且松鼠AI的成长非常快速。今年暑期付费学生人数增长510%，这样的增长在今天的教育行业是难能可贵也是非常少见的。”栗浩洋表示。

流量—销售额—教学效能

近几年互联网巨头借助流量优势降维入局教育行业，例如腾讯集合7个事业部教育资源组成智慧教育事业部、今日头条组建大量人工智能教育团队研究人工智能教育。但经过几年实践，巨头所拥有的流量在教育行业逐渐被证伪。栗浩洋表示，互联网巨头在市场投放的资金不比没有流量的教育公司投资少，这其实也意味着流量并没有完成转化。教育行业资金很重要，但更重要的是对教育深入的理解。

即使从投资的角度来看也是如此，过去的风险投资只注重流量，后来发现流量可能是错误的，又开始关注销售额，而现在投资方也逐渐从关注销售额开始关注教学效能，也就是学习效果如何提升才是最重要的。

线上&线下，ToB&ToC的全面结合

K12培训行业还绕不开的一个话题就是获客，继暑期40亿营销费后，今年双11，K12培训行业也是花样百出，学而思网校打出9折的优惠力度，新东方在线则“百款好课85折起”，掌门1对1采取购课折上折及新用户专享大礼包的策略，而在获客上，松鼠AI又采取了哪些措施？会议现场，栗浩洋表示，松鼠AI目前的获客渠道主要是两类，一是线上模式，即与头条、百度、朋友圈流量场景的合作，但松鼠AI更大程度上的获客渠道还是地面部队。

栗浩洋表示，互联网教育的获客大概是6000—8000元能有1个转化，但地面可能只需要800—1700元，因此线下成本率是大幅降低的。目前松鼠AI已经从原来的上海周边逐渐向全国覆盖，2300多家学校已经覆盖700多个市县，甚至有了69个镇级学校。

而在松鼠AI线下校区全面开花的同时，在一线城市，其更多采用直接线上ToC方式运营。栗浩洋表示，一线城市其实很大程度上不需要建线下学校，这些城市的家长对人工智能教育理解很深，对互联网教育天然接受程度很高，而在三四五六线城市，家长的意识相对比较薄弱，他们认为线下学校必不可少，所以松鼠AI提供线上线下两种方式供家长选择。

结语

其实目前整体来看，K12培训赛道，线上大概有30—40家公司，而线下有100多万个培训机构。那为什么新东方和好未来都很难占到20%—30%的市场份额，很大程度是由于机构对于老师的依赖，而不同老师带给学生的体验感不同。

栗浩洋表示，未来20年，线下培训机构依然会有很大比例留存，但线上很大概率会出现一家公司占据70%，甚至是90%市场份额。因为随着AI教育的逐渐应用，用最高级别的算法给到最完美的体验，对于学生来说，整个教学体验会形成趋同趋势，因此未来线上垄断会更为严重。

本文转载自微信公众号“极致洞察”，撰文时雨，校审石斛，视觉阿西。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。