芥末堆 11月18日文  今日，小码王发布校园产品“小码王校园平台”，为中小学提供一站式编程教育解决方案。据悉，小码王已进入全国800多所学校，覆盖20万校园用户。

资本冷静，市场回归常识之后，少儿编程机构必须要面对市场需求。如何寻找有编程教育需求的用户？校园是否是巨大且有待开发的流量池呢？

此前侧重线下发展的小码王推出校园产品，小码王创始人王江有表示，目前不会强求校园业务的商业结果。“我们是增量需求的创造者”。

“现阶段市场最大的挑战是教育市场。”王江有告诉芥末堆。

推出校园产品“小码王校园平台”

据悉，该项目是小码王2017年内部孵化出专门针对校园场景的子品牌。官方介绍，小码王校园是为全国中小学校内编程教学打造的云平台，提供一站式管理平台及课程资源。目前已进入全国800多所学校，覆盖20万校园用户。

会上，小码王联合创始人韩潇重点介绍了该产品的两个优势，丰富的课程内容资源以及平台贯穿学前、中、后全过程。

• 课程内容资源：超500个课时案例，根据难度、知识点、分类三个维度将资源分类，方便学校根据本校实际情况挑选课程包资源。目前，课程覆盖Scratch2.0、3.0和Python类课程，后续会补充C++课程。

• 学习平台：支持老师布置课程，支持上传word、ppt等格式的作业。老师可将优秀的学生作业进行分享。平台内所积累的学习数据可供老师、家长分析学生和整个班级的学情。

据悉，小码王还会支持校本课程教材的出版与发行。目前，小码王已经联合浙江大学出版社合作出版编程教材，该教材作为杭州上城区、西湖区、江干区的指定校本教材。

除了校本课程方式之外，小码王与学校的合作形式还包括编程精品社团、竞赛集训支持、课题研究项目、科技节等形式。

韩潇分享说，除了使用小码王推荐的课时包方案之外，学校可以从根据学校的教学目标，使用平台内的案例自行组织课程方案。同时，平台也支持学校老师自行设计教学材料上传平台组织课程。 

另外，小码王宣布将通过北京高占祥文化艺术基金会小码王专项基金，为4000多所中小学免费提供价值2个亿的编程基础教育支持，推动编程教育的普及。

学校是否是编程教育有效流量池？

2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，其中明确提出“在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育”。这一政策直接将少儿编程推到前所未有的高度。

借助政策和资本的力量，少儿编程企业飞速发展。但当资本冷静，市场供给必须面对需求时，行业必须要回归常识。

论需求，少儿编程仍是个非刚需赛道，市场需求远远不及供给。论发展阶段，少儿编程作为新兴赛道，具备“模式后发型”的特点，可以借鉴在线教育的发展经验。

摆在所有少儿编程机构的问题是，如何获取用户。

再加上日益明显的头部效应，各渠道间竞争成本日益增加，这一问题升级为如何高效且低价地获得用户。

一位三线城市少儿编程机构的经营者告诉芥末堆，他的机构之所以能在一年间的时间从零发展到了近五百人的体量，完全得益于B2C路线。以免费内容输出的方式入校，再以比赛为抓手，逐步引流到校外。他认为，单以地推的获客机构根本无法发展。

但这一模式则会面临着相关政策的管制，直接从B端获客到C端或许只能小范围的实验，并不能全国推广，但校内确实教育市场的绝佳场所。

“我们是增量需求的创造者”。王江有告诉芥末堆，小码王是希望通过入校学习的方式，让家长和学生认识到编程教育。但小码王并不会强求校园业务的商业结果。

选择入驻的学校，小码王也不会根据目前直营校区的位置就近选择。王江有强调，即使是会上签署的将全区普及的长春市绿园区，小码王现在以及未来很长的一段时间内都不会有直营校区的经营。小码王选择直营校区的方式是建立团队，再开设直营店。

长春市绿园区与小码王签署“长春市绿园区·小码王全区少儿编程教育合作战略仪式”，将在全区中小学推广少儿编程教育课程

毋庸置疑的是，借助长期以来小码王校园产品的使用习惯和品牌优势，小码王一定会是其校园产品的最大获益者。

如何承接来自B端的用户呢？王江有告诉芥末堆，一方面再保证教师和运营服务的基础上，不断发展线下业务；另一方面，完善线上业务。与此同时，王江有表示，小码王承接不住的流量，其他编程机构也会承接。

目前，小码王已覆盖全国近20座核心城市，设立60余家直营校区。其完课率达95%，续课率可达90%。已进入全国800所中小学，覆盖20万校园用户。