托育赛道在政策大力支持下，全国各个城市已陆陆续续推出托育政策，相应监管细则已进入稳步制订、落实的阶段。在资本方面，据母婴研究院梳理发现，截至2018-2019年9月9日，婴幼儿托育行业共发生21起融资事件，总金额超4.9亿人民币。而作为一个托育人，从投资开始到运营，可能会遇到哪些问题？

托育政策出台宏观背景

2015年10月，全面放开二胎后，短期内释放了一定的生育需求，刺激了新生儿人口的增加。从数据上看，到2018年新生人口即下降到1523万，创历史新低。据统计局2018年公告，从生育孩次看，出生人口中二孩及以上出生人数和比重明显高于一孩。二胎政策效应俨然已经释放，而2018年新生儿不达预期的原因主要包括育儿成本过高、照料负担过重、女性权益保障不足等都是阻碍生育意愿提升的主要因素。

为释放父母特别是母亲劳动力，保持一定的人口红利，延缓深度老龄化和人口负增长，是托育政策出台的一个宏观背景。

目前全国已推出托育政策的省份城市:陕西省、浙江杭州、温州、义乌，吉林省、江西南昌、福建省、湖北省、河南省、内蒙古自治区、甘肃省、青海西宁、四川省、江苏南京、安徽淮北、广东广州、湖北省、上海市、国务院办公厅等先后推出《0-3岁婴幼儿托育相关政策文件》。

政策带来的利好，对于市场是一个十分积极的信号，各地方机构纷纷入局托育市场。从新生人口与经济条件两个角度看地域环境，也并非所有的区域都适合优先开展托育项目，毕竟从目前的政策条件来看，托育机构的经营成本是比较高的，选择合适的区域是第一步。从大的省市地域来比较，新生人口多，经济条件好的区域具备天然的优势，比如山东、广东、江苏、浙江、福建等双指标突出的省份。

由于0-3岁的托育在人力物力安全方面的要求更高，家长普遍能够接受费用比同等条件的人园（3-6岁）费用更高，但应该低于育儿嫂的费用，不然就不如选择专业人员驻家服务。这就导致对于家庭生育二孩所面临的最大困扰并非经济压力，而婴幼儿照料问题才是最大的困难。孩子无人照料，还势必会影响到女性在职场的工作时间和职业晋升。从中我们可以看到对于双职家庭、二胎家庭，一二线城市的托育需求真实存在，但三四线更多是伪需求，因为认知需求，隔代抚养更深入人心。

眼下，整个行业始终存在不可忽视的问题

1、标准缺乏；目前，中国的高校、职业学校针对学前教育专业几乎都是3-6岁为主，0-3岁无，这个是制约这个行业的最大瓶颈。而专门只做托班的机构，将早教内容融合到日常托育中，但行业仍处于早期摸索阶段，标准化相对缺乏，同时0-3教育产业没有教育教学标准，故没有适合的幼托课程和教研支撑教师解决日常问题。

2、餐食要求；0-3岁的孩子餐食要求非常高，但市面上可提供给0-3岁的孩子的合格饮食商家少之又少。

3、监管问题；虽然政策在不断出台，但相关法律法规以及行业规范还不健全，多地托育从业者办证无门、无章可依、野蛮生长。

其实幼儿真正接受托育服务的合适年龄，也就是用户生命周期2至3岁。对于专职托育机构，这就预示投入更多。

运营托育机构可能会遇到的难题

据母婴研究院梳理发现，截至2018-2019年9月9日，婴幼儿托育行业共发生21起融资事件，总金额超4.9亿人民币。从融资轮次分布来看，天使、种子占33%，Pre-A轮与A轮各占19%。B轮占9%，并购占5%，战略投资占10%。从中可以看到，在婴幼儿托育行业中多数企业集中在早期融资（天使、种子）。

市场迭代，资本扶持，虽然政策在逐步的落地，但我们的盈利模式会不会被生源、资金、场地的合法性会不会卡住？作为一个托育人，从投资开始到运营，可能会遇到哪些问题？

1、获客成本；不断的新获客需求，首先在招生上，与幼儿园相比，托育招生难度要远远高于幼儿园，孩子过了3岁，就会选择上幼儿园，但0-3岁孩子在不在托育，这将不确定；与早教相比，早教是有监控人陪伴的，而托育的孩子是8-12小时完全脱离监护人的，就安全而言，招生难度系数很大；

2、人员方面；托育师资成本高于幼儿园，按标准，幼儿园一个班大约有20-30个学生，师生比可能是1V7或者是1V8；托育受孩子年龄限制，如1岁以下1V1，同时带两个就带不了，而北京专业老师工资达12万元\年；优秀的托育老师稀缺，如既懂医学护理同时又懂教育的老师少之又少。

3、选址方面；根据《城市居住区规划设计标准》GB50180的规定，服务半径为300m，更方便婴幼儿接送。托儿所室外活动场地人均面积不应小于9 米。城市人口密集地区改、扩建的托儿所，设置室外活动场地有困难是，室外活动场地人均面积不应小于4米，且不能建在商场里。如茂楷分为高端店与小面积的社区店，而大面积的社区店营收达1800万，但房租占到1\2，而小面积的社区店，房租仅仅是收入的1\3，如果是面向高端客群，选择址始终是关乎线下门店流量的决定因素，但这就预示着高成本的选址投入，高投入如果没有高回报 ，则是支撑不下去的。

对于入局托育从业者，要知道教育行业不是谋取暴利行业，同时也不是赚快钱的行业，但它一定是一个长期持有且稳定资金流的生意。小托班不一定不挣钱，但大场地前期投入肯定多，相应的资金回笼周期也会长，对于选择托班的父母而言，他们除了在意孩子的安全、健康、护理外，同时更在意教育。

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