商界有句名言“女人与孩子的钱好赚”。

前段时间在新加坡举行的2019福布斯全球CEO大会上，被授予福布斯终身成就奖的马云表示：女性是阿里巴巴成功的秘诀。阿里巴巴超过60%的消费者都是女性，与男人只会为自己买不同，女性消费者还会为丈夫、父母、孩子买东西。

如果说好赚的女人钱是各大电商平台们发家的起点，那么教育培训机构则因为面向孩子，所以被投资机构广泛看好。先是核桃编程宣布完成了一笔5000万美元的B轮融资，之后在线少儿编程平台编程猫宣布完成单轮4亿元的C轮融资。其中，编程猫累积融资金额已经达到10亿元。作为素质教育的核心赛道，被资本市场所看好的少儿编程教育，正在高速地发展中。

少儿编程教育风口，诞生在家长们的起跑线上

“百年大计，教育为本。”

对于一个家庭来说，孩子的教育问题往往会放在一个关键的位置。猪肉涨价后，餐桌上的红烧肉会减少出现的次数。但是少儿编程教育相比于其它素质教育贵一些的课时费，不会成为家长们止步的原因。

很多家长都会说一句：“不能让孩子输在起跑线上。”为此，与孩子起跑线有关的方方面面都成为了家长心中的关键，起跑线经济也成为了不少行业发展的最大动力之一。最典型的代表就是学区房。房子老、户型差的学区房，却能让希望孩子上好学校的家长们，付出远超大部分住宅房的价钱。

红火一时的校外培训班，直观地展示了家长们为起跑线经济投入的热情。在深受起跑线经济影响的教育赛道，需求造就市场，无论是之前的奥数，还是现如今的少儿编程教育，都因为能够锻炼学生逻辑思维能力、打下成为人才的基础，受到了家长们的热捧。作为K12教育领域的明星，少儿编程教育崛起的同时，取代了原先奥数在家长们心中的地位。

政策的导向不同，一定程度上也决定了奥数被少儿编程所取代。随着《关于面向中小学生的全国竞赛管理办法》的出台，学科类竞赛监管趋严，独领风骚的奥数仿佛被去掉了头顶王冠，迅速销声匿迹。

而作为教育赛道最后的明星，少儿编程教育快速发展的同时，一定程度上离不开政策的扶持。

2017年，中国国务院发布了《新一代人工智能发展规划》，将人工智能上升为国家战略，规划明确指出：“在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。”从此少儿编程市场开始逐渐升温，越来越多的家长开始考虑让孩子学习少儿编程。

同样是在2017年，浙江省开始将信息技术纳入高考选考科目，考试的范围包括：编程、数据库处理等。在浙江之后，天津、北京、广州、深圳、东莞等地先后开始大力发展信息技术，接连将编程纳入考试体系之中。

比起国内，国外的少儿编程教育开展的更早。前芬兰教育部长一语道破编程对孩子的重要性：“在未来，如果你的孩子懂编程，他就是未来世界的创造者；如果他不懂，他只是使用者。”

美国、以色列、欧盟多数国家先后设立编程课程，其中美国于2016年宣布计划投入40亿美元推广少儿编程，前总统奥巴马曾为此亲自站台。编程课程，在日本也即将从小学阶段就开始设立。

全球范围内的编程热以及国家的大力支持，助推了少儿编程教育开始了快速的发展。老牌培训机构与创业公司等，纷纷开始涉足该领域，原本不温不火的少儿编程教育行业，开始成为新的风口，也成为教育赛道里最后的机会。

起跑线经济、政策导向，纷纷成为少儿编程教育发展的助推力，而资本市场的看好则使得少儿编程教育的发展，驶向了快车道。大批资本市场热钱的流入，使得各大少儿编程教育机构拥有更为充沛的资金用来建设自己的教学体系以及通过营销的方式吸引到更多的家长为自己的孩子选择少儿编程教育。

仅在2018年上半年，少儿编程教育整个行业的融资次数就已经超过了2016年与2017年融资次数之和。而在今年，少儿编程教育行业的融资表现有踏上了新的高峰。不久前，核桃编程完成了一笔5000万美金的B轮融资，刷新了当时国内少儿编程教育领域融资金额的最高纪录。紧随之后，编程教育市场的头部品牌之一编程猫，宣布完成了4亿元的C轮融资，累计融资金额已经达到了10亿。除此之外，码编程、小码王等平台，也先后完成了数千万或上亿金额的融资。

随着5G正式进入普及化阶段，人工智能领域的发展将更具想象力空间。从2017至2025年，全球人工智能市场的复合增长率达30%，到2025年市场规模将超过6万亿美元。与此同时，现有的人才储备不足以满足超过万亿的市场规模，扩大后的市场将会需要更多的人才加入。正是因为人工智能，所以受到国家大力支持的少儿编程教育，将会是培养人工智能时代所需人才最好的方式之一。

家长们的起跑线需求、国家的政策导向、资本市场看好少儿编程教育与人工智能的多种因素影响，少儿编程教育进入了一段快速发展周期，此起彼伏的融资盛况成为最好的体现。

低参培渗透率下的隐忧

根据亿欧智库数据显示，我国少儿编程教育目前的参培渗透率约为1.2%，远远落后于欧美国家水平。随着参培渗透率的不断提高，未来五年内市场我国少儿编程教育市场规模可能会达到400亿元。这也是资本市场接连将热钱投入进来的主因之一，也是少儿编程教育机构如雨后初笋般不断冒头的原因之一。

尽管少儿编程的参培渗透率近几年一直在增长，但是速度还是略慢。较低的参培渗透率，一方面造成各大机构的利润得不到保障，同时也让一下子涌进了太多竞争者的少儿编程教育明星赛道显得格外拥挤。

同时，少儿编程市场过于集中于北上广深等地，更是加剧了行业的拥挤现象。拥有消费升级带来的更强消费能力、更容易感受到少儿编程教育重要意义的一二线城市家长们，纷纷为自己的孩子选择了编程课程。暂时来说，一二线城市对各大机构来说拥有着更多的机会。

但是少儿编程教育高于学科类课程的收费以及较低的复购率，都成为行业竞争日趋激烈的原因。为了加快少儿编程教育的推广以及从有限的市场竞争的突围而出，营销就成为了部分机构最好的武器，通过夸大编程教育的重要性，以此吸引更多的家长。目前来看，少儿编程教育的时候份额，承载不了如此多的进场者，所以行业洗牌可能就在不久后。

参培渗透率提升缓慢除了导致市场规模不及预期之外，也加剧了各大编程教育机构建设师资团队上的难题。

未来的人工智能时代，是不少少儿编程教育机构为家长们画大饼时经常提起的词汇。在学习编程的孩子们成为未来世界的创造者之前，各大机构们首先需要面对的应该是培养人才的人才的短缺。过多的参与者既分润了市场，也使得优秀教师资源的争抢变得激烈。虽然AI双师教学的配置，一定程度上提升了编程教育的可靠性，但是也不代表着就能完美解决对于优秀教师的渴求。

为了解决优秀教师的缺口，各大机构选择了两种方式，但每一种都存在一定的缺陷。

高校生签约、高薪酬留聘、精细化培训，是不少行业内编程教育机构的首选。精细化的师资培养体系与管理体系，成为了教学品质和孩子良好学习体验的保障的。

但是成本问题也随之而来。当985、211等本科院校计算机专业毕业生成为了首选，师范学院教育专业的毕业生也被纳入教师储备之中，为了教师团队的稳定，工资支出提升不可避免。

因为计算机专业的毕业生更愿意去做程序员，而对于师范专业的毕业生来说，招教才是他们的第一选择。

而另一种选择则是放低标准。部分机构在招聘中对于资质的限定较为模糊，与计算机、教育等专业无关的招聘者，也可能会摇身一变成为了一位编程教师。此举虽然解决了教师资源的缺乏，也不必付出高成本的代价，但是教学质量与孩子的学习体验却得不到保障。一旦孩子的学生学习成果达不到家长的预期，本就复购率较低的行业仍旧可能面对更严峻的形势。

同时，教育部等六部门联合出台的《关于规范校外线上培训的实施意见》中，师资合格是其中排查及日常监管的重点之一，要求各机构具有完善的招聘、审查、管理培训人员的办法，师资队伍需要相对稳定。同为教育领域明星赛道的在线英语教育，就因此受到了较大的冲击。更为以来政策导向的少儿编程驾驭，则更加需要避免因师资问题而受到影响。

行业想要快速的发展，健康的发展模式不可或缺。拥挤的市场、人才的紧缺，这些掣肘少儿编程发展的难题，也可能会是行业破局的关键。

战国时代的少儿编程教育，执牛耳者谁？

一直以来，教育行业的各个细分领域，都未真正诞生拥有垄断性的头部平台。而随着少儿编程教育行业再度掀起融资热潮，市场竞争日趋激烈，则有可能会打破目前格局，进入到头部机构引导的局面。

三四定律也叫三四律、三四法则，是由意大利经济学家发现的。其指一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者绝不会超过三个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过三者中最小者的四倍。

国内的少儿编程教育行业，虽然拥有累计融资额达十亿的品牌，也有单笔融资金额5000万美元的竞争者，但是头部品牌们的领先优势并不大。其它的竞争者虽然融资金额无法与之媲美，但是也被不少资本看好，后来者依然拥有迎头赶上的机会。在一切尘埃落定之前，最后的行业头部品牌到底花落谁家，犹未可知。

除了你追我敢，行业内的各机构想要做大，都离不开一个足够大的市场蛋糕。不够大的市场蛋糕，是制约所有机构发展的掣肘。无论是扩大竞争优势，还是想后来者居上，少儿编程教育机构们都需要将这块蛋糕做大。在一二线城市格外拥挤的当下，各大机构或许该将目光转向低线市场。

今年的双11，下沉新兴市场已经成为了各大电商平台重要的业绩增长来源。11月1日当天，京东72%的新用户来自下沉市场。而起步于五环外的拼多多，下沉市场一直都是其业务支撑。而电商领头羊阿里旗下的淘宝与天猫，最近几年也在通过多种方式惠及更多的下沉市场消费群体。

对于少儿编程教育来说，下沉市场对所有入局者来说都是一块可竞争市场。在这个市场中，已经进入的企业和打算进入的企业都在同等的条件下竞争，打算进入的企业不会因受到已经进入企业的阻碍而难以进入该市场。

每一次的消费升级，都会驱动相关产业的增长。目前我国正在进行的这次消费升级中，教育方面的消费是增长最为迅速的产业之一。随着受到政策推动的少儿编程教育，已经在低线城市中开始传播影响力。原本就舍得为孩子在教育上进行投入的低线城市家长们，在拥有更强消费能力的同时了解到少儿编程教育的重要意义后，也将会拥有不弱于一二线城市家长们的支出能力。而且随着二胎政策的放开，少儿编程教育的市场也会更加繁荣。

想要在愈加繁荣的市场中获取更多的市场份额，除了做的不错的营销之外，各大机构需要加强对于行业标准的建设。少儿编程教育行业内，目前缺少统一的教学标准。行业标准的缺失，会造成不同机构的学生的学习进度与能力出现差异，因此可能会引起家长们的不信任。

而率先完成行业标准建设的机构，可能就会因此在竞争中获得绝对优势。由此转化为竞争优势，在行业中占据主导地位，实现超越式的发展。

让孩子了解和学习互联网时代思维逻辑能力的少儿编程教育，随着人工智能的继续火爆，按照三四定律应该会出现三个最具竞争力的机构。随着资本的继续投入，大洗牌即将到来。能从这场变革中脱颖而出的机构，才会是最终的胜者。而家长们在为自己的孩子进行选择时，也应该慎重，而不是急功近利。

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