潭州教育教师授课现场

芥末堆 11月24日文 近日，潭州教育完成B轮融资，本轮融资由慕华投资领投，麓谷高新创投、泊富文化、泊富悦盈等新老股东跟投。

芥末堆曾了解到，2018年2月，潭州教育宣布完成由海尔金控领投的6000万元A轮融资，并正在实现快速增长。2017年潭州教育的营收规模已达到1.2亿人民币左右。目前，在线学习学员达1100万名，付费VIP学员超过100万名。

潭州教育2007年进入在线教育领域，以“直播+录播+互动”的方式提供职业教育课程。芥末堆曾报道过，潭州教育的课程为线上一对多模式，此前拥有1500名教职员工，教师会根据情况在潭州自有平台或其他平台进行授课，同时也承担教研工作。

创业之初潭州教育创始人周有贵仅有SEO搜索引擎优化一门课程。2009年，周有贵组建团队，开始以个人讲师身份在YY平台讲授SEO搜索引擎优化课程。2014年3月潭州教育正式在腾讯课堂开始授课，此前运营的其他平台均向腾讯课堂做导流。

2016年3月31日，潭州教育与腾讯课堂宣告合作结束，但并非“和平分手”。关于背后原因当时双方各执一词，腾讯称潭州违规，潭州则称对方担心其做大后，威胁自己的地位，芥末堆也曾对双方观点进行报道。

从腾讯课堂到自建平台，其本质仍是流量的竞争。事实上，流量获取也正在成为在线教育企业们竞争的焦点。周有贵告诉芥末堆，潭州教育主要有两种流量获取模式：一种是，通过自有团队以各种方式和渠道获取流量；另一种方式为，通过培养外部团队来获取流量的CPS模式，即外部团队先获取流量，然后潭州根据流量付出费用。

从一开始只教授一门SEO优化，到现在拥有300门各类课程。“团队的恢复是和认知变化一起进行的。”周有贵告诉芥末堆，而在他的认知里，潭州教育已经从一家输出内容的教育公司转变为互联网公司，并正在向数据公司转变，更多通过系统来提升公司的人效和服务质量。

与此同时，潭州也仍在进行课程品类的拓展，周有贵表示，A轮融资将主要用于完善和巩固现有课程、教研；市场投入和技术开发三方面。“我们本质上还是做知识服务，要把我们的产品服务做得更好。”

在品类增加的判断上，潭州教育主要有由三个维度一、是否有意义，即行业是否存在问题需要解决；二、团队是否有能力去做；三、竞争对手是否已经将其做得足够好。

周有贵曾告诉芥末堆，就像托福雅思课程，虽然很赚钱，但是暂时不会去做，因为科目本身并不存在哪些痛点。相反，潭州教育开设了农学课程，因为目前纯粹靠线下的农业部门去做培训，并不能满足农民对于新技术的需求，而且这类政府课程通常不是以激发学员兴趣来推动的，推动起来也比较困难。 

芥末堆曾分析过，在由YY等语音社交平台起家的在线培训生意中，潭州教育是一个标杆性的企业。相比于掌门一对一和猿题库等自建流量和品牌的公司，依托于第三方平台生长出的潭州教育，所走的是一条完全不一样的路。依托平台起身，却不依赖于平台流量，可能是潭州能做到现在最大原因，但流量可能仍然是其今后发展的最重要的因素。