腾讯广告区域业务教育行业高级经理 鲍雨

芥末堆11月25日文  在主题为“教学相长、学以促用”的GET2019教育科技大会上，腾讯广告区域业务教育行业高级经理鲍雨发表了题为《职业教育的风口，如何乘风而上》的主题演讲。

会上，鲍雨分享了多组关于职业教育的数据。从数据看来，从2013年-2018年，职业教育市场一直保持高速增长，预计2019-2023年的未来五年增势也不会放缓。鲍雨指出，非学历职业教育因为受众人广，培训周期更长，客单价更高等原因，未来会有更广阔的市场。

另外，鲍雨也在现场分享了一个职业教育的新兴子赛道，即大健康领域。人口老龄化带来的巨大市场缺口，让健康管理师、健康营养师甚至是看护等从业证书需求增加。鲍雨表示，这个领域在今年呈现出非常火爆的局面。除了证书之外，国家从2018年大力推行健康管理师，不仅有政府补贴，还可以积分入户。因此，在鲍雨看来，健康领域在未来很长一段时间里都将是市场大热门。

会上，鲍雨也根据腾讯广告的大数据营销平台，从年龄、性别、地域等方面，勾勒出了职业教育的人群画像。

根据图表，大学生及职场新人仍为主力人群。职业教育大盘人群年龄主要分布在18-34岁青壮年阶段；金融考证与招录类年龄段前置，多集中在大学生及刚毕业人群中。

在性别方面，大盘总体男女比例相当。但在性别特征较强的赛道仍然呈现一定的性别强相关性，如IT培训。但在公务员培训以及金融财会消防工程师女性兴趣度更高，打破了大家的刻板印象。

地域上，职业教育的人群地域性质呈哑铃状结构，一线城市中高端人才和三四线下沉人群对职业教育均有需求。

在如何触达消费者上，除了常见的电话销售、在线咨询、APP下载、关注公众号、在线购买、领取卡券等教育行业六大核心获课链路。鲍雨着重介绍了关注公众号一项，这也是除了腾讯生态外，其他平台没办法涉及的部分。

鲍雨提出，和公众号社群关联性极强的就是私域流量，每个人微信好友列表上的人数就是自己的私域流量。鲍雨认为， 企业微信能避开微信对诱导分享的封杀，也能突破个人号的每日新增好友限制，同时还能避免员工泄露企业的客户数据。在鲍雨看来，企业微信未来能让私域流量真正走向正规化，也能解决职业教育企业在获客上面临的痛点。

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