见实科技CEO徐志斌

芥末堆 刘小黑 11月28日

11月26日，在主题为“教学相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，见实科技CEO徐志斌发表了题为《小程序与快速增长之路》的演讲。

徐志斌谈到，大量创业者不断朝小程序迁移，创业标配由APP慢慢变成了小程序，从2017、2018到2019年上半年，创业者进入到APP的数量一直在下降，但进入小程序的数量一直在快速增长。从360、百度、腾讯到阿里，都开出了小程序平台。

为什么不断涌入这个产品？徐志斌认为，用户已经开始追求更简单的方式，更短的时间来获得最好的产品和服务，小程序成为最简单的新流量平台。

徐志斌从调动用户参与的角度讨论新增长的可能性。

徐志斌说，“过去我们把调动用户增长归纳为“荣誉驱动”、“利益驱动”、“关系驱动”、“兴趣驱动”、“地域驱动”、“事件驱动”6种驱动力。”

在前三种驱动力基础上，诞生了“比、拼、帮、砍、送、换”6种常见的经典玩法，称为裂变6字诀。比如，瑞幸咖啡的送、同程艺龙火车票的好友助力、拼多多的帮好友砍一刀买东西、好友排行榜争抢更高名次。

他认为，未来十年可能基于“兴趣驱动”、“地域驱动”、“事件驱动”，诞生新的增长玩法。此外，不同的驱动力的关系组合，也会催生新的增长玩法。

他举例说道，现在很多父母开始将几个小孩约到一起找一个外教老师上课，或者周末轮流去某个家庭，由家长自己来教授英语、数学、作文、手工课。“这种场景下会不会延伸出新的增长路径，现在我们还不能给予最终答案，但在用户强关系与弱关系之间不断试探，未来新的增长空间就可能被发现。”徐志斌说。

他表示，这种探索有时候需要挑战惯性思维，比如今天我们都在集体争抢用户的碎片化时间，但碎片化的时间同时会带来用户的精力、行为、触点的碎片化，变化系数大很难被掌握。典型的现象就是，上个月还有流量的裂变玩法下个月可能就失效了。那么稳定、长期的大块时间，也许可以在某些领域挖掘出更多隐藏的增长机会。

此外，除了在不同的六大驱动中找到新的组合。徐志斌也谈到了另外一种现象，当用户已经成为超级用户，这时我们应该多场景跟进他，PC端，手机端，小程序，微信号，陌陌，他在哪里跟进到哪里。

据腾讯科技，见实科技创办于2018年6月，致力于服务在微信生态、小程序赛道中创业的人们，为行业提供深入、专业的“Knowhow/方法论”。公众号“见实”从6月11日开始开启日更以来，在4个多月时间里，已发表130多篇优秀创业团队的深度对话文章，吸引了4.8万名小程序创业者和投资人、业内从业者关注。同时，见实坚持每周举办线下活动，包括大神局沙龙、路演活动等。9月19日，见实还在北京举办了第一场小程序行业千人大会。

去年10月24日，见实科技宣布获得微影资本500万元人民币天使融资，加上此前梅花创投和洛可可投资支持的150万人民币种子基金，见实科技迄今一共获得650万人民币投资。

点击这里查看所有嘉宾精彩分享