芥末堆11月28日文 在GET2019教育科技大会上，微博职业教育大V李佳分享了他对“网红”微博名师的打造心得以及名师微博的个人运营经验。

行业培训模式转变

李佳表示，法考界的培训模式已经转变为极限免费模式，即向学生提供各种免费的课程，通过自有APP、微博等渠道以最短的时间触达到学生。

这种免费的培训模式具备两个核心要素。第一是顶级流量老师，第二是免费。李佳提出，免费还不够，还必须要有顶级流量。“人格信任是最优的宣传策略。”李佳认为。

李佳提出，在过去的传统营销时代，营销和老师彼此分离。但在互联网时代，老师要为自己代言。但这样也会形成一个问题，就是学生会将老师定义成商人而不是教师。因此，李佳也强调在老师个人在营销过程中要自然，“我一直认为，所谓的营销不是刻意的、故意的，更多的是自然而然日常而形成的。”李佳说。

谈到极限免费模式的获利方式，李佳提出免费课+卖书的组合方式。“书不是免费，书组成的学习包一共有30多本书，平均价是七八百块钱，书籍的盈利率是非常高的。”李佳说。尽管法考的每年只有60万的人数基数，李佳表示，“800块钱的学习包如果有10万人买了，对于某个公司而言就有八千万的营业额。”

老师如何打造微博人设

会上，李佳也分享了老师如何在微博打造人设的方法。

第一是要让老师的微博温情起来。

第二是让微博内容专业起来。李佳提到，如果老师没有专业性作为匹配，就难以解决问题。所以他认为，流量只能占据通路，而实力才能够占据人心。

第三是让内容有趣起来。即关注热点、建立轻松可爱的人设、和大V互动，从而通过有趣的内容实现裂变传播。

第四是让微博凝聚起来。通过延伸周边产品、利用关键节日找准内容切入点、善用微博提高互动粘性等方式来运营微博。

打造人设之外，李佳也提醒人设的风险性。“这里面一个最大的风险就是人设崩塌，需要老师或者运营人员结合老师个人属性帮他打造，否则人设塌了那就麻烦了，是什么人就打造什么人设。”李佳说。

李佳认为，为了延长法考的职业链条，可以将法考和职业教育联合起来，形成一个更大规模的机构，来扩张市场影响力。李佳也提出，如果形成职业培训链条，也需要解决特定的问题，例如当流量涌入，如何通过教研研发产品，实现课程迭代，从而营造多品类的课程来满足学生的需求；如何提高业绩的增长；如何实现师资团队的迭代，这些问题都需要解决。

“网红可以打造，模式是可以复制的，未来是光明的，前途是灿烂的。”李佳最后说。

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