编玩边学创始人、CEO郝祥林

芥末堆11月30日文，近日，在主题为“教学相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，编玩边学创始人、CEO郝祥林发表《C-B-S三端，如何合力突围编程下半场》演讲，编玩边学正在通过联动在线小班（C）、线下加盟（B）、学校（S）三大业务板块，打造教育生态链闭环。未来一年将加大B端业务扩展，而要覆盖1.5万个学校，还需要更多的校区。上述三大板块的联动便是突围的关键。

据郝祥林介绍，编玩边学转型在线之后做的是哈克尼斯圆桌模式的1v6在线小班。小班教学由一节录播课和一节直播课组成, 在直播课之前，学生需要先通过录播课学习基本内容(看动漫教程并动手编程实践)并提交作品。在直播课环节，每名学员展示、讲解自己的作品，同学之间相互点评、打分、改进并答疑，再由老师巩固知识点并对下一个PBL知识点及难点进行预习。一堂课45分钟，“差不多20多分钟老师是不讲课的，老师只是一个引导者，维持这个秩序”，在线教师和AI也会共同提供答疑帮助。

目前，越来越多在线编程课会搭配硬件设备，编玩边学在深圳拥有专业的供应链，“相比于乐高，比如挖掘机，成本是几百上千，我们的成本只有几十块钱，用的是开源的硬件，外观、IT都是自己设计”。据郝祥林介绍，目前，编玩边学已有接近50套硬件产品，价格不过只需几千块钱，“我们不单独卖，我们跟课程一起销售”。

而该硬件课程目前在编玩边学所有课程里，在下沉市场占比最大。“已经超过了40%的小孩是来自于二线以下的城市的，乐高和机器人机构相对比较匮乏，农村的孩子在暑假的时候在城市里看到了乐高，但是本地是没有地方教的。”另外，编玩边学还专门为女孩子研发了编程课以及上线了SPO（新加坡国立大学-北京大学-牛津大学科研联盟）环境编程课，帮助学生在出国计划上注入加分项，“外国高校录取人才，未来的评价体系会朝着多元化的方向发展。以前我们的出口是单纬度的，比如比赛、考级，把编程、AI和环保结合起来之后我们就做了多纬度的评价体系”。

不过，一线城市的客单价高，招生越来越难，目前编玩边学约70%的学员集中在一线城市，而二三线城市则严重缺编程老师。

做线下加盟，差异化收费，并通过双师模式解决师资问题成为编玩边学的战略方向。

同时，B端业务可与S端（学校）形成联动，郝祥林介绍，线下加盟店只在工作日晚上和周末开课，其余时间可派老师进校授课和服务，这也可为线下店导流。在学校端，编玩边学与国内最大的教育信息化解决方案提供商科大讯飞合作进校，在课程成熟后可迅速在诸多公立校内复制，而总部也可以进行在线师资的错峰利用甚至进行学生导流，“目前渠道里面不到一半，大概三分之一的学校愿意用双师课堂”。学校端本身也能够给C端导流，“因为C端是一个木桶效应，进度比较慢，他需要你参加比赛、考级，需要你更深入的学习”。

据芥末堆此前报道，截至今年十月份，编玩边学已开设60多家线下加盟中心，计划未来3年内在全国范围新增500家线下少儿编程教学中心。

今年10月，编玩边学宣布启动C-B-S生态战略，希望通过联动在线小班（C）、线下加盟（B）、学校（S）三大业务板块，打造教育生态链闭环。郝祥林认为，CBS三者不是脱离的，也不是并行的，而是捆绑在一起的。

据郝祥林透露，目前，编玩边学已在70个城市有了将近100个线下店，“接下来一年我们会达到400多家，当然要覆盖1.5万个学校，我们还需要很多校区。只有推动上述三端合力，才能帮助我们在接下来的下半场做一定的突围”。

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