芥末堆 12月17日 南墙 报道

对于体育教育从业者来说，2019无疑是有些复杂的一年。

一方面，校园体育改革，促进了千亿体育教育市场的发展。根据极致洞察报告，校园体育培训市场或将达到近1500亿元的规模，并且随着市场的成熟，由校园体育培训衍生出的包括冬夏令营、体育赛事观赏和参与、体育场馆设施建设等市场也将迎来发展期。

但另一方面，诸多教育监管政策的推出，又给行业带来相应的合规难题。而随着更多参赛选手入局，同质化竞争增加，政策红利也并非从业者原本想象的带来更多利好。天行达阵联合创始人兼COO张楠，将青训和餐饮做了类比。“做青训越来越像做餐饮，你没有任何犯错的机会。”他说道。

那么体育教育这门生意，应如何面对政策的监管与行业的竞争？

近日，在懒熊体育举办的第四届体育产业嘉年华上，北塔资本创始管理合伙人沈文博提出，线下青少年体育教育涉及三个核心要素：教练老师、教研课程、场地。

张楠也有同样的观点。教练、课程、场地这三个元素没有一点可以放弃。一旦其中一点弱于竞争企业，就会被市场淘汰。他认为，天行达阵在学校体育这方面其实是在打一个擦边球，是因为中国的学校体育做的不够好，才有了这个机会。

而在线上方面，编程猫创始人李天驰表示，编程猫虽然不用到线下找场地，但对于线上教育机构来说，获客、流量、在线等方面的成本也越来越高。他认为，同质化的竞争的必然结果就是获客成本被挤压得越来越高。

“目前，整个教育行业的整体获客成本是一个上升趋势，转化率则不断下降”。李天驰表示，教培行业应当重视下沉市场的变化，利用抖音等新型平台的流量红利平衡获客成本。

在政策的利好和监管方面，李天驰将政策分为两方面来看。

• 第一，预付费的管控。教育部出台了很多政策，如限制学科类补习情况等，核心目的是为了让孩子健康发展。所以政策上对于体育类科技类教育培训其实是利好的，这是一个大的方向。

• 第二，预付费的影响。在原来的环境下，销售型、流量型的公司会比较占优势，因为它们的现金流可以做的比较大，可以把这部分资金用到公司运转上，但是存在一定的预付费风险，业内叫预付费陷井。国家管控后，实际上是倒逼销售型、流量型公司往产品型公司转变。

“政策的影响还是有的。”张楠认为，首先，对素质教育培训的限制小于学科类补习，给了一定的发展机会；其次，对于家长部分过分要求，机构也有了保护自己的文件标准。