近日，芥末堆收到了不少热心培训机构老师的提问，希望芥末堆能够解答他们对自身职业发展的一些困惑，今天芥末君就和大家分享一篇来自原新东方名师张驰新的一篇文章，希望对老师们有所帮助。内容有删减：

前几天，我写了一篇“为什么离开12年的老东家”的文章，得到了不少媒体和朋友的支持，今天要和大家聊一些老男孩对大男孩说的话。

以前对于老师是否“老”有个基本的定义，沿用至今都是成立的。1-3年新老师，3-6年中生代老师，7-9年老老师，10年或以上骨灰级老师或古尸级老师（视身体状况而定）。当然10年以上的老师都是经历过500人的大班年代，他们中的一部分一辈子可能只想选择老师这种生活方式，虽然不规律，但是不用朝九晚五的作息，不用干一些琐事杂事和人际斗争之事，可以永远保持强烈的按劳分配的价值体系。还有些老老师是因为没有岗位空缺（比如主管）而熬着的一锅粥，当然控制好火候咸鱼随时翻身，火候不好欲速不达、急火攻心导致斗志全无。

老老师都会经历职场的焦虑、迷茫甚至绝望，这种感觉我深有体会。2007年面对新东方的5年半教学和行业的7年之痒，我也受不鸟了。其实06年我办博客其实就是一种对现实的抗争。07年我就读了清华大学的MBA，08年我在国外进修了半年MBA，这两年由于上课的关系，周末班我推掉了不少。按照当时的市价，我每个月只有1-2万的收入，基本上和一个完全新老师接近。就是这个阶段的学习，让我走出了“老牛转磨”的习惯。

身静，心才能远行。如果身体不断地重复，心必疲，久而衰歇而死。07-08年的学习来的正是时候，对于一个30岁的毛头青年来说，这时的MBA句句入心，字字顺眼。今天的很多商业理念都是当年的感悟。

新东方的老老师不多了，我想全体机构的老老师都不多了。我个人不太喜欢到处分享“怎么做一个好老师”之类的话题，记忆中12年的时间我只讲过4次。我想现在由于我的身份不再受限，就可以更客观的给培训行业的老师们一些观点和建议，不求认同，希望在这个行业最大机会来临之前，更多的大男孩们能够抓住它，有一天能够大规模的超越我们这些老男孩们。我整理了几点，供大家参考。

1.马斯洛需求告诉我们，生理需求是革命的基础，而不是Wifi。通过自己的劳动获得财富，这是多么名正言顺的正能量。机会不是光给那些准备好的人，更是给了那些精神放松的人。你1-3年的老师应当迅速积累财富，这段岁月没法也没必要精神放松。特定的时间就是做好特定的事情，把期待机会的眼神和口水收回去咽回去。你一定会问：如何快速积累财富？没有什么捷径，就是多上课，多备课，多接课。告诉你的主管你有多需要课，并且你做了多么充分的准备，而且必须是做了才说。表忠心的人将来一定长久不了。Focus on your specific arena of teaching.不要说你做代购了，你还在盯盘炒股什么的，这些所谓的机会只会使你逐小利失大势。

2.市场上无非有两种老师是吃香的。线上能喷的，线下能保的。先说线下，今后的20多人精品班都会慢慢的萎缩，我走之前的数据已经开始萎靡。试想老师会在一个25人和50人的课堂上表现不同吗？不会！即使是200人，除了多说些“段子”，教学内容也丝毫没有差别。那学生为什么会待在一个25人的教室、付了6000多块的学费、听到一个明明1000多块就可以享受到的课程？现在贵圈发家致富的老师基本都来自于在线。线上能喷就是指的是最快速度的适应在线培训趋势的老师，他们早早的把自己的介绍、课程的介绍做的美美的，有些已经建立起成熟的自媒体和营销通道，更可怕的是他们解决了千年难以破解的难题：销售和老师到底谁重要？解决方案就是两者合体，自己既是老师又是销售，建立起3人左右的在线销售加服务团队。目前的线上教育已经回到了我12年之前的新东方。一场公开课1000多人已经不再稀奇，收费课300-500人也司空见惯，这在任何线下是后无来者了。

以上两种老师是大部分你们的目标。对于线上，体制内确实不太容易stand out，尤其是5年以下的老师。资源全被垄断着，况且在雅思培训领域各种体制的在线实力比较羸弱。线下能保对于每个老师都是有希望的，只不过你要大量的研究各类学生的错题、痛点、学习习惯甚至心理学，做一个工兵型人物，不求轰轰烈烈，踏实奋进是你最好的写照。如果你也能达到比较好的战绩，那你将是线下最贵的老师。

3.不要再怀疑在线教育，即使对于高中生而言，由于今后初中生留学也会普遍，高中生已经“老”了，他们的父母也渐渐的变成70后，他们更认同网络，自己也离不开网络。拿着iPad长大的那一代其实早就对网络有了抗体。我认为60%的学员完全不会受到网络的负面影响，他们绝对不会在在线学习中开小差玩几盘三国杀，只有10%-15%的学员不是因为学习习惯较差或低龄，选择了线下的班级，而且是6人以内的高监管高托管模式。如果你认可这两种模式，恭喜你，你不是一般的老师，你值得整个行业的尊敬。

4. 今后的老师将会优劣不齐。在机构年代，由于机构采取了去名师化，除却少数几个，几乎所有2008年以后的老师，市场都不为所知。但是在线年代不一样，我希望我的团队老师年收入可以破百万，没有这种魄力你不必加入。为什么能够实现？因为我们在线平台的年收入目标是8位数，作为一条船上的兄弟姐妹，哪能再看齐过去的收入呢？我们不用画饼，我们没时间画饼，每个人都很忙。由于明星级的教师赚到钱，接下来又培养了工作室的下线，导致原本碌碌无为的老师由于业务的骤减、影响力的下降（本来就没有），导致机构里的冗余。我曾经在上篇文章说过现在是机构里140个老师干着只需要40个老师的活，必然没有太大的动力。听我一言，多少机构死于冗余，多少朝代死于臃肿。解放你自己，如果你还有真正的梦想。

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