12月11日，在素质教育行业垂直媒体睿艺举办的“2019ACE全球素质教育行业峰会”暨“STEM教育主题论坛”上，来自于韩国的LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No发表了“一家小公司如何开发出韩国领先的编程教育平台及内容” 的主题演讲。他分享了韩国目前的教育市场的现状以及韩国是如何开展少儿编程教育的。

演讲重点：

1、从2018年开始，韩国的小学、中学已经把编程类的课程列成了必修课程。

2、韩国家庭每个月在孩子一个科目的学习消费投入大概在30万韩币（约为1800元人民币）。

3、韩国家长选择让孩子到线下培训机构去学习的比例较大。

以下为LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No的演讲精选实录

首先，先给大家简单介绍一下韩国教育市场的构成。

2015年开始跟中国差不多，韩国的教育部希望韩国的小朋友更多地去突出他们的创意和融合能力，所以韩国大量的学校开始开展戏剧教育、体育教育以及一些促进小孩子素养的课程，其中编程类的课程也被国家非常重视，所以整个在韩国变成了文科和理科合一的现象。

从2018年开始，韩国的小学、中学已经把编程类的课程列成了必修课程。小学是每学年17课时的编程学习时间，初中是每学年31课时的编程学习时间。高中部原来是作为专业课程可以申请学习，现在也已经变成了普修课。

目前，在韩国的高考制度里面并没有把这些课程作为考试的内容，但是如果你在这方面技能比较突出，可以以特长生的名义直通进入大学。所以韩国的教育部和国家的一些研究机关现在会为积极研究这方面的老师提供一些便利的福利基金政策，这种学校也会列为他们重点支持的学校。同时在这种考试类别原来也是以笔试的模式为主，这几年他们的考试系统开始越来越多突出探索、合作、发明类的题目。

和中国比较像，韩国有一点还是比较可惜的，大多数家长最终还是会相对比较重视考试这方面的选择。今天STEM教育不断被大家重视，让孩子具备这种能力，多种学科进行融合，提升创意能力，这是我们大家都在努力的方向。

从韩国整个教育市场的规模来看，现在可能跟中国没有办法比，整个国家的人口数比较小，同时这两年因为出生率的降低，现在在学的孩子每年以20%的数量递减，整个韩国的学生数量大概在800万左右，这是韩国教育市场的环境。与之相对的是，每个孩子身上的教育消费费用在不断地上升。平均算下来的话，每个小孩子平均每个月在一个科目上大概需要花费用30万韩币，约为1800元人民币。

在小学部，可能家长会在体育、艺术，包括一些素质类的科目上为孩子选报的比较多。在中学和高中，更多的家长还是会更加关注英语、数学这类学科，因此在补习班消费上会以此为主。正如这个图表可能家长更多的还是在初中和高中这个方向上投入的关注度比较多。韩国因为地盘并不大，所以每个城市学院的密集度比较高，因此韩国家长选择让孩子到线下培训机构去学习的比例较大。

目前，韩国在小学阶段，有很多公司会提供上门家教进行教学服务。在初中和高中阶段，以线下的培训机构为主，还有一些会提供在线教育。在这个环节里不知道大家有没有想进入韩国市场的想法，如果有，我对于韩国的市场分析过程中，针对每个年龄段家长的特性和选择的方向点不同进行一个细分，这样可以让公司进入到更加细分的市场。比如，幼儿市场在韩国有三大公司，这三个公司属于专门做B2B比较好的公司，很多公司会把他们的内容放到这些公司里，由这些公司的老师去到家庭中给小朋友做家教。

初中生和高中生的培训市场，在韩国的每个城市都有特别大型已经成规模的学院，这些学院都会开放和一些企业做课程的合作，包括一些媒体，比如说韩国最大的教育媒体EBS，属于儿童教育电视台，还有一些在线比较大的公司，这些公司都会接受外部课程合作的模式，是推荐给大家比较好的方法。

可能有公司想要直接做B2C的市场，但是在韩国的教育市场最开始拓展数据和营销这方面是比较困难的，对于我这样的公司也一样，最开始创业的时候先选择了大型的B端机构，跟他们合作联合开发课程内容，再去打开C端市场，借助已有的B端数据来进行推广和实验。

比方说EBS有点像中国中央电视台的教育频道，最开始我们也是和这种频道合作，联合去做官方类的节目，通过这种节目的露出，把自己的品牌进行了一个曝光。第二个就是韩国有最大的天才学校，这种学校是专门给各个中小学提供教科书，最开始因为我们有这样的渠道，所以我把我们编程的内容和天才学校进行结合，也给我们提供了很好的教学资源。

在这里整理一下我们在进军韩国市场包括刚创业的经验，我们认为刚开始，尤其在教育行业，我们的资金实力和营销的能力并不是很强，所以这时候我们希望把我们的专注度放在产品上，让我们的产品更有核心竞争力，再去考虑其它方面的延展。

那要如何做出比较有竞争力的产品呢？整个韩国的教育政策和方向是希望提供有创意性的人才和整合型的人才，所以整个在这个过程中，我们把我们自己的定位定位在了一个思考力的角度上，同时是提供小朋友在这上面思考力的整合能力上进行了我们的产品开发。

所以我们提供了这个产品，主要是提供孩子自我问题解决能力这方面的训练，同时通过一些趣味化的游戏模型让孩子提高这方面的学习能力，整个在研发课程的时候，我们是希望孩子能够通过比较有趣味化的模块来进行兴趣的建立，然后再给他们搭建每一层每一层的系统。

首先，学生在正式上课后，我们整个画面像游戏的界面，刚开始孩子像打游戏通关一样，给他很多很多的游戏，这些游戏的设置是通过刚才说的五个方面的能力开发而专门设计的不同游戏定向。其次，通过各种有趣的场景，让孩子能够简单地理解一些程序的画面和它的逻辑，通过一层一层通关的方法让孩子去建立对电脑能力设置上面的理解。

最终孩子形成完以后，在左边的画面里能够把自己编出来的内容像游戏化一样施展出来，同时孩子自己可以体验这种方式，用这种过程来让孩子体验这个过程。整个这个过程中他们希望不断把孩子自身有的思考方式和思考模型去挖掘，现在为止我们大概做了500多个种类的模块，同时在每一个模块上都配合了一个故事的完成，让孩子更容易理解整个内容。

同时对于现在的小朋友而言已经比较习惯于看影像，在媒体时代，他在每一节课里面都会通过小的影像让孩子快速进入到他的情景和故事里，所以每一节课开始都有这样一个小的影像。比如说有一个故事，在这个故事中没有电了，怎么让电源把电充上，这样让孩子进入编程的内容。在整个开发过程中一个是考虑他们的趣味性，第二个是孩子在做完以后自己可以亲自去体验，并由玩这个东西提高孩子在这上面的专注度，同时用这种方法提高孩子在这上面学习时间的不断增加。

本身在编程这个项目上其实有很多的环节是需要靠自我去不断地体验、测试、研究的，在这些方面怎么通过一些技术提高它的效率呢？我解释一些我的想法。首先刚才讲到在每一环节里面我们都是希望提高孩子的思考力和使用编辑程序的能力，所以我们在每一个环节过程中，孩子在编辑过程所有的数据我们都会进行后台的分析。因为后台不只记录了孩子每堂课学习的数据，更是把孩子学习的逻辑和方法记录下来，把整个过程记录在后台里面存储起来。

这些数据用来干嘛呢？我们主要用于三个用途：

第一，孩子结束以后可以有一个和他对话的功能，比如说刚才他在做的过程中一些不对的地方或者一些不太完善的地方，用这种对话的方式不断完成，给他一个课程后的反馈。

第二，通过后台的数据不断诊断孩子过程中的错误和正确的可能性，提前给他提示，或者给他对和错的符号，让孩子更好地了解自己的过程，保证孩子在学的过程中如果出现厌烦或者不太愿意继续，能够通过这些东西给他小的支持，促使他把课程上完。

第三，我们在开发的时候它的速度是比较慢的，所以在这个用途上我们是希望通过借助AI的技术，能够把一些标准的框架做出来之后自动生成一些模块，这个也是我们想提高开发效率上所做的努力。

虽然大家现在都在说AI教育的内容，但是其实大家都知道大多数还是在用电脑机械化的在线来做这些事情。当然AI都是大家研究的方向，现在我们还是在用5E的数据模块来进行开发。我们现在用的这一块目前正确率能够达到80%-85%，提前对孩子的正确和错误做一些评判和预估。

今天孩子们学习的过程中，我们不断通过有趣的方式让孩子能够很轻松地接触这个课程，这是我们现在在努力的方向。同时在这个过程中，我们把我们的定位就定位成B2B的公司，我们不断在研发产品的核心和产品的内容，这也是我们在创业初期觉得比较适合中小企业的点。

我觉得现在中国的教育市场反而是走在韩国前面的，尤其是在一些商业模式和模型上更是这样，所以我是更多抱着学习的态度来的。我们其实在中国市场也希望能够寻求到一些，比如说在技术和产品上有需求的，甚至于在中国这个版块上希望一起来进行的公司，能找到一些可以深度合作的合作者，这也是我们这次来大会的目的。

同时我们也希望能够跟中国一些在这方面有研究的公司一起来开发，不断地去完善深入这块菜单，如果有兴趣我们在下次也可以有探讨的可能性。对于初创的公司可能更多就是在最开始能够把一些自身产品上能够遇到的问题快速地解决掉，这是我们在初创这个阶段里面给自己的定义，在整个创业的过程中，我们希望能够快速地去反映出市场上的问题，用比较聪明的方式快速解决掉，这是我们现在在这个阶段比较主要去做的，这个方面是我们小的一些建议。

本文转载自微信公众号“STEMedia”。编辑可乐。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。