芸泽源投资董事长朱天博，同时也是山姆大叔教育集团的执行董事，10余年的创业者，他认为，教育产业的未来也会出现更多跨领域、跨行业、跨国家的充分市场竞争和跨界整合，必然会涉及资本、地产的大规模介入。关于投资，他表示，投资的第一位就是看人，从人格魅力、定战略的能力，以及带队伍的能力方面考察。

1. 您怎样看当下整个教育行业发展的现状？

教育资源分配不均、高考指挥棒主旋律、碎片割据无序竞争，与当下高科技、高增长、高毛利、轻资产、轻资本的资本追逐的行业还有差距。

2. 从投资的角度看，您认为教育产业的有没有泡沫，若有，严重么？

我觉得教育是一个不会产生过多泡沫的产业，但同时，教育产业也不会出现那种“高大上”投资价值的企业。中国房地产有泡沫吗？一定有，肥皂泡一定很炫丽，但是也一定会破的；而钢化玻璃材质的呢，大家自有明辨；房子、孩子、身子代表着房地产、教育、健康这三大产业，教育亦然。

3. 您眼中，教育产业的发展趋势是怎样的？

在当今扁平化的地球村时代，我们的教育产业从理念上，要传承东方文化的“明德至善”，也要吸取西方“不同凡响”；教育产业的未来也会出现更多跨领域、跨行业、跨国家的充分市场竞争和跨界整合，而与之相对的就是金融、地产和资本已在加速参与其中。

4. 未来是否愿意加大对教育领域项目的投入？

面对未来中国城市化进程加速，以及4-2-1和4-2-2的家庭模式，我们会随着新一代80、90、00后家长对子女教育的越发重视，加大对于教育领域投资。

5. 重点关注哪些类的教育创业项目？具体到项目，会关注哪些指标？

我们目前重点关注有三类：一是少儿才艺类教育；二是教育地产连锁，三是教育O2O模式。

我们本身跟中国的地产是有一些结合的。同时，还有一些台湾的基金会也和我们有合作。这个基金会实际是NGO组织，我们就做了一个土洋结合的东西，在教育地产、教育连锁、素质教育细分的行业，偷偷做了一点事情。

具体到项目，主要关注团队、产品、壁垒三个指标，一切的核心最终是人，其次是产品能否让用户感到超值，如果还能尽快建立独有的技术或行业标准等壁垒，便是值得投资的好项目。

6. 做投资决策时，最看重团队的哪些特质？

先有非凡之人，再有非凡之事；领头人很重要，是否有感召力，是不是搭上了青春和身家。

没有完美的个人，可有完美的团队，团队的资历背景，特长是否互补，是不是有创业情结。

在上海的“820”中国民办教育节的发言中，我曾经介绍过我们投资时关注的几个方面：

我的观点是，阅人而后投，所有的项目背后一定是人和团队，钱其实更多的是去找人的，而不是去找项目，也不是去找公司，甚至说我们不过多的去钻行业。我觉得对于投资的话，重点第一位首先看的是人。

对于一个创业者，如何从我们投资的角度去考量你？那首先看你有没有人格魅力，能够聚上一批志同道合的人，有没有强大的感召力，以及能不能把权责利做得非常好。同时我觉得大家可以重新去思考一下，你所搭的班子的股权架构，对于投资的一个企业，我们更多的是从初创阶段去思考，一个早期、中期的企业如果你的股权结构不够合理的话，那我想会留下很多的隐患。

其次，是你的定战略的能力。我们都知道唐僧，他没有太多的水平，但他就是有一个目标，到西天取经，然后一根筋，这个战略我想在我们今天我把它叫做商业模式。我们在想，我们是在做教育吗？我们是在做知识和金钱的等价的互换吗？只是这么简单吗？我们可以举一个例子，同样是卖水，那我们知道有卖矿泉水，有卖咖啡，同样的水，在今天我们这个大酒店里面、在星巴克咖啡里面和在便利店里面它的价值是完全不一样的。

所以说我们今天在思考我们的商业模式，如果你们刚才的数字是真实的，如果你的营业额是在五百万以下的话，利润我肯定能算出来了，这个时候你要重新去思考你的商业模式的问题了。

那我们在思考完我们的商业模式以后，比如说我们的教育，如果说我们以直营模式去扩张的话，我们教育是预收费，我们每开一家学校比方说是一百万的一个投资，那经过六个月或者是十二个月，这时你的预收费已经能够把这个钱变相融资回来了，这个钱的成本非常低，因为是家长交给你们的预收费，放到理财里一年还有百分之七，那为什么要拿银行的钱，要拿资本的钱呢？那我想这里的融资更多的是融他们背后的资源，如何通过资本的力量能够给大家带来二十倍、三十倍的回报，而不是每年百分之二十、百分之三十的回报。

第三，带队伍，我觉得是最基本的一个衡量标准，如何能够把你的能力往下去布置，让你所带的团队都能变成你，那你自然能够往上去走，我相信有很多的校长大多数的时间或百分之七八十的时间都是呆在企业里，但是有很多的成功的企业，他们的领导人大多数时间都是到外面去观世界，正如大家，我想大家今天来到上海，也是在观世界，去整合资源，所以说能不能融到这个资本里，来借力资本推动自己的企业，才会有质的变化。

7. 作为投资人，还会为创业项目提供哪些支持？

我们目前主要是天使早期，创业者所需要的帮助我们都乐意相助；其实投资人也是一种创业者，我们投的是资源、智慧和未来，最后才是资金；我们坚信世上没有白用的功。

8. 在您看来，互联网对教育产业具有迭代作用吗？此前教育产业长期不被资本市场看好，但近期有报告认为未来3-5年会迎来一批教育类企业上市，您认同这种说法么？

未来没有人会真正知道，未来是一批敢于预见未来的人所创造出来的；正如当年我们探讨电商会不会颠覆市商一样，现在看呢？3D打印让我们在家就可以自己生产，会不会颠覆制造行业呢？再未来呢？我认为教育的中心还是围绕学生，互联网是为教育产业锦上添花新工具、好渠道。

认同。风起了，随着更多教育企业在国内上市，童话已经变成现实，教育行业会更市场化，更加开放，教育行业对于资本是一个很好的题材。

9. 信息与教育的结合领域，还有哪些机会？

这个问题还是主要交给创业者去创造，当下的好机会不是等来的，而是创造出来的；但是可以从投资人角度提示大家，可以增加对信息流和现金流的关注，而非传统的客流和知识流。

10. 您看好在线教育什么方向，什么样的产品、路径能够脱颖而出？

主要还在传统的K12、语言、技能方向，主要还是看谁能掌握优秀教育资源，拥有名师团队的同时，进行独立知识产权教学体系的建构，占据教育产业价值链顶端。而依托诸如Ipad等具有更好互动体验的科技设备，加之亲子圈的社交属性，早教和才艺方向也会诞生优秀的企业。