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作者从事教育培训行业多年。留学回国后加入某大型语培机构，后来又转到做线上英语教研。教学之余喜欢研读教育行业发展的文章。对行业发展也一直在进行定性和定量分析，并尝试寻找规律。根据自己多年和培训机构老师接触，和自己对教育行业发展趋势的了解，写下这篇文章，希望能给培训机构的老师职业发展有所启发。

前言

读完后，不敢保证你学会什么具体的操作方法。但有一点可以确定，你对教培行业的职业发展，或许有新想法。

刚入行时，我教一对一的英语培训，一开始连五险一金都没有。讲课熟练后，我每天重复同样的内容，靠体力和出卖时间来挣钱，忙到连思考自己职业规划的时间都没有，也看着周围的老师很多因为身体原因，陆续离职。

但是，这种赚钱方式的上限：算算课时费乘以时间就能知道。一个月的总量都未必赶上巴菲特睡觉时投资产生的收益。

后来，我开始寻找职业发展的出路。一个人职业发展走多远，很大程度取决于见识，所以在不能升值加薪前，先提升自己见识。我主动看书，读各种教育行业的研究报告，最后发现，培训机构老师的发展，要同时拥抱机遇和不确定性。

不确定性

从整个行业发展来看，选择了培训机构老师这个行业，就要面对不确定性。而不确定性可以用“短”，“散”和“快”三个字来概括。

短，意思是机构的周期短。哈佛大学历史三百多年，耶鲁建校也超过了三百年，但是，一百年为一个周期看，存活过百年的企业不多。企业性质的培训机构，周期往往也不会太长。

2019年，教育行业依然是动荡的一年，大规模关门，欠薪甚至跑路愈演愈烈。那培训机构的老师何去何从可想而知。韦博暴雷事件后，据不完全统计，先后有深圳新东方、美联、英孚、朗阁等机构愿意在员工招聘上提供帮助。

对于机构老师来说，自己的职业发展周期，有很大概率超过机构运营周期，这样就意味着一些职业发展观念观念已经不再适用，比如一直在一家单位稳定工作到退休，在培训机构几乎办不到了。

第二个字“散”。教育行业历来分散，学生人数多，课程难以标准化，难以形成市场上真正意义上的垄断，经济规模也很难上去。行业双巨头新东方和好未来，全国范围内市场占有率加起来不超过5%。

除了经济规模，教育行业细分领域也很多，不同领域间差异也很大。单独从To C端，德勤教育行业研究报告中提到的细分领域有，学前教育，k12，语言培训，职业教育，素质教育等。每个细分领域还可以继续划分，k12可以分出不同科目，语言培训中有应试和非应试，而应试里面也有针对不同考试的细分。

“散”对于机构老师来说，意味着即使你在某个领域教的很好，换到新的领域可能也是重新开始，而且还会面临新的游戏规则。或者说，如果只是专注某个领域，做不到极致成为网红的话，职业发展道路就越来越窄。

第三个字“快”。体现在商业模式的快速迭代的速度远远超出想象，后来者居上，弯道超车的案例曾出不穷。

早在2014和2015年左右，在线教育刚蓄势待发。当时的新东方某高管还信誓旦旦的在一次内部培训中说过，少儿领域是最不可能被线上取代的，但是就是那年，VIPKID发展势如破竹，完成了一轮又一轮融资。

后来的机构，比如朴新是从沙云龙14年离开新东方后创立，到18年上市，总共四年不到，而新东方上市一共走了13年。其中17年朴新收购环球雅思消息也震惊了出国留学语言培训届。

行业的快速变化，老师工作性质也在短时间内发生了巨大变化，经历了名师化，市场化，标准化，和结果化四个阶段。早期机构会打造名师，然后经历了去名师化，重市场销售，再到课程教研标准化，和如今学生行为改造的结果导向，也就意味着任何依靠单一技能的老师，都难以保持良好的发展。

机遇

不确定性，意味着机遇的存在。反而一切确定了以后，机遇也就消失了。

第一个机遇是，从长远职业发展来看。机构的老师是在为自己打工，对自己的成长负责，而不是简单执行领导和组织的意志。未来的职业发展不再是组织赋予你的，而是自己谋划和争取的结果。

在行业“短”和“快”的不确定的大背景下，机构老师面临的残酷的现实是，你的组织和领导，可能都没有办法给你一个清晰明确的发展路径图，或者说曾经交给你做事情成功的方法，几年以后就不再适用了。你没有办法依靠他们给你一个可确定的未来。

这种情况的机遇在于，你可以像管理一个项目，甚至一家公司一样，规划你的职业。首先要拥有自己核心的教学产品，而且在市场快速更迭的情况下，产品及时更新。然后就是对你的现金收入负责，这里说的现金收入不能仅仅是关注这几个月的快钱，而是持续的现金流，降低不同周期现金流的离散程度。所以无论是在哪个机构的工作的时候，多花点精力考虑这个问题。

第二个机遇是，选择增多，没有真正意义上的失业。“散”的特性导致了机构老师的“备胎”非常多，而跳槽会更加普遍。之前有一种观点是，选择过多人们会跳槽，而跳槽多了，就无法专注，最终发展不好。作者不同意这种看法，在没有选择换工作的时代，很多人也不过是默默无闻一辈子坐着基础工作，而且比起呆在一个不合适的地方，早点走人可能更明智。“散“的另一个特征是，教育行业不同细分领域差异太大，与其在某个地方培养一项不知道哪天就有可能消亡的职业技能，为什么不看看更多的选择。即使每个经历都是浅尝辄止，但是这个几个经历融合碰撞一下，或许能做出一些新东西。

总结和建议

由于整个大环境的不确定性有着“短”、“散”、“快”的特点，机构老师职业发展注定也有不确定性，而不确定性本身也带来机遇，这里我也给这个行业老师一些小建议：

1. 争取以后不要一直当线下老师，靠出卖时间挣钱

2. 多读一些书，增长见识，天天上一尘不变的课会可能让人变得狭隘

3. 不要因为快钱，断送了长远的发展，做“长期主义者”

4. 多看教育行业的信息，这个行业很分散，领域很多，多尝试

5. 能读书深造就深造

6. 能自己创业，就创业

7. 多认识行业里的人，不可闭门造车

8. 除了工作，你该有生活。生活不好，事业也好不到哪里去

最后，希望和大家在教育行业的发展道路越走越宽。或许世界上本没有路，走的人多了，就形成了路！

本文为投稿文章，不代表芥末堆立场。本文作者徐斯达（微信号：AllensidaXu），欢迎和作者交流教育行业讯息。