【芥末堆注】在10月12日芥末堆主办的互联网教育功夫茶活动中，贝瓦网创始人杨威进行了大尺度分享，见解深刻，干货颇丰，特别是其科技对早教行业产生变革的观点，发人深思。“贝瓦”年覆盖用户已超1亿，原创内容播放量达200亿，本篇杨威讲述自己对早教行业的观察，自己的创业经验，以及对行业发展趋势的思考。

今天在场的教育从业者比较多，而我是互联网背景的人，所以今天我们换个角度来看。我是04年本科毕业进入腾讯，09年离职出来创业，创建了贝瓦。而我在腾讯主要从事的也是商务、产品相关的事情。我当时经常想，能够做点什么有趣的事情，可以改善我们的生活，提供更优质的服务？恰好自己的孩子刚刚出生，最大的一个源动力就是我能不能为孩子做点事？在中国没有什么好的早教内容，那我们能不能创造一些质量好的内容给孩子，用优质的内容把用户聚集到一个网站上？中国服务小孩的网站在游戏类是有的，但也只是服务小学生，学龄前儿童基本没有什么被广为人知的内容，巧虎我印象非常深刻，当时在中国巧虎也只有十几万的订阅用户，他的影响力可能盗版更多，但订阅用户只有十万多。

所以在那个时间段，只有各儿童出版社，以及少量做儿童早教的、儿童玩具的在提供内容。然后我们就想，互联网可以加速这个行业。而且我认为科技发展的趋势是不可逆的，不能逆势而为吧，所以我们是不是能从这个里面找到一些规律性的东西去顺势而为呢。我是一个80后，当时我们小时候最常见的场景就是出去打游戏机，玩家里的红白机，任天堂，稍微开明一点的家长给你买一个游戏机，而不开明的家长就完全不让你碰游戏机，因为怕你沉迷嘛。但是你会发现，今天这个时间点，打游戏貌似已经变成了你完全挡不住的趋势，你只要给他手机，给他一台电脑，孩子必然会玩游戏。所以实际上就变成了，如果是一个正向的游戏，反而会促进智力的开发，而且能学到其他的一些东西。比如我从小玩游戏玩到大，虽然中间也沉沦过萎靡过，但你会发现在游戏里能学到很多别的地方学不到的东西，之所以说这个呢，是因为我们曾经也做过一些反人性的东西，但之后发现这些东西是不对的，我们才重新思考自己是不是走错了。

传统早教行业要变革，还需谨慎乐观

首先我就说我怎么看这个行业吧，我认为在学龄前这个行业是处在一个充满着巨大的机会，但是又有很多限制的阶段里。因为早教分为三类，一是幼儿园的，我理解它是刚需，第二是早教机构，它不是刚需，第三类是以前既有的产品市场，比如儿童绘本、图书、玩具等等，整个学前是数千亿的市场，这个市场听起来还是蛮大的，但这个市场是没法比其他的行业的，比如说消费品，纸尿布奶粉，他的市场远远高于教育的。那在早教的行业中，除了这3个市场，还有有其他的需求吗？

我认为移动互联网和互联网的线上内容是一个新的市场。我想问下，幼儿园市场你们觉得机会大吗？民营幼儿园的缺口非常大，是，那最近遇到的政策问题是什么？就近入学，国进民退对吧。国家发现这个行业的从业者是挺悲催的，幼儿园老师的工资不高，水平也不高，你让20岁左右的小姑娘带孩子不得烦死啊，她还是个孩子呢。所以其实国进民退的整体是要保证教育质量，保证安全吧。因此民营幼儿园就会遇到巨大的瓶颈，就是资本市场回报不是那么好，所以我碰到的做幼儿园相关行业的人都会觉得非常头大，好地段难拿到，不好的拿到又不赚钱。所以做幼儿园要么做高端，要么提供其他付费服务，不然没法赚钱。因此我对这个行业的看法是：这个行业需要去变革，但是谨慎乐观。

早教班，数字和虚拟是发展趋势

第二个行业，早教班，我说的早教班可能更多的是英语类的垂直类的培训。他们遇到的问题是近几年是爆炸式的增长，很多人都开始开店，那最近又出现了大量的倒闭潮，你看很多单店数量在3家以下的，很容易挂掉，那他的问题是大家认为他是赚钱的生意，站在财务的角度上看，特别容易把预收账款当收入，这是很严重的事儿啊！课程消耗不掉，这个钱你动不动，你动了万一家长来退款怎么办？早教行业本身不是刚需啊，当你收到了很多预收账款的时候，你这家店是经营还是不经营？我有几个朋友是开一家店的，他特别开心说自己盈亏平衡了，我问他是当月流水收入和你的支出平衡了吧？他一下就愣了。早教行业供给过剩的问题，以及用户非刚需的情况已经决定着市场会出现一批倒闭。再有就是产品提供的种类，有的时候是挺想当然的，就有些做艺术班的只教画画，然后发现画画不赚钱，就提供一个钢琴，又提供一个古筝，然后很多早教班就提供各种各样的内容，很多人说我场地空置嘛，就往里装各种内容，最后就变成往外出租场地的教室，跟搞房地产的一样了。回到前两个模式里面如何去降低成本，统一产品，那可能就和未来数字化的领域就可能有所结合。

我们看到一些领先的教育机构，已经在做如何解决课程标准化的问题。而课程标准化你OK，可以了，但教育两个核心因素，一个是内容，一个是教学过程嘛。你可以解决内容的标准化，但你很难解决教学的标准化，如果不能解决教师的标准化，可能就会变成，让老师陪孩子玩就行了。这个你是让用户爽了，而课程内容部分，你如何去实现标准化，让老师降低他的教学门槛，这可能在未来的一些数字课堂和互动的教学辅助工具上可能存在着巨大的机会。

出版终有一天会被“部分替代”

第三个市场是出版和玩具，关于出版行业我是这么看的，出版终有一天会被“部分替代”，但是完全替代会不会？我觉得十年之内很难，因为再不济也会有一帮文青妈妈，买一堆书回家摆着，而且那时候可能客单价更高，可能一本书卖200块，所以我觉得图书市场不会消亡，但可能会被大量的替代。包括玩具市场也是一样的，100多亿的玩具市场也可能会被替代，会被游戏和IPAD替代。 因为书本和玩具有一个共同的悲剧，就是孩子的时间会被占用，当有着电子产品在身边的时候，孩子的时间一定是放在电子产品上的，很少会去动书本和玩具。目前家庭的典型场景就是，爷爷奶奶陪孩子，妈妈在淘宝爸爸在游戏。可能未来玩具市场会被一些操作性很强互动性很强的东西替代，或者直接就被IPAD替代，但其实他们本质上还是玩具，只是就像蒸汽机革命一样，旧的玩具被完全革新掉了，就是这东西的展现形态就变了。

结论：科技会对产业带来巨大变革

第四个方面就是，大家可能会发现这三个传统场景开始有了变化，因为科技的改变，特别是移动互联网的发展，手机、平板及各种智能设备的普及，乃至未来智能家居、智能教学的进步，用户的使用场景发生了变化、消费习惯发生了变化、学习形式发生了变化。当这一切都改变的时候，你就会发现原来的教学产品形态，就会产生巨大的变革。内容的变革、教学过程的变革、展现形态的变革、载体的变革。

所以说到这里，我的观点就是，也许我们要重新去审视我们目前在做的事情，不见得去推翻它，因为它还有着既有的轨迹和惯性。但应该去思考，过一年两年，或者是五年，它会产生怎样的变革？

预知更多详情，欢迎大家在明天同一时间关注《功夫茶之杨威(二)：不要盲目相信互联网》的分享。

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