积木宝贝线下门店    图片来源：积木宝贝微信公号

芥末堆 译蔚 1月20日 报道

“国内父母有常见的四大问题：不陪伴、不学习、不懂孩子不会爱、树立坏榜样。”积木宝贝创始人张卫中曾表示，积木宝贝从早期育儿切入，通过内容输出，引领家长更加科学化地培育孩子的能力。

积木宝贝是一家面向 0 - 6 岁儿童的双语早教机构。从2010年在北京开设首家旗舰店开始，发展到目前在全国有近200家早教门店。

线上音视频+线下4大课程

积木宝贝目前的课程分线下课程和线上课程两类。线下课程包括积木运动、艺术探索、创意百科与父母课堂四个板块。线上主要为育儿类的视频、音频和文章。

在线下课程方面，积木宝贝课程体系核心部分为，运动阶梯课简称S课，通过入会前的测量结果为基线，基于教具实施授课，其中包括170多个心理拓展游戏、200多个家庭游戏。而艺术探索课简称E课，课程采用小班制双语教学，一堂课8 -10个学员，有音乐，舞蹈，表演，歌剧四方面的课程。

同时，积木宝贝还提供包括魔法思维数学课、亲子烘焙课以及爱与抚摸课三种线下课程。魔法思维数学课是为3-6岁幼儿发展数学、运算和逻辑思维能力而设置的一门课程；爱与抚摸课程主要针对新生儿到6个月大的婴儿，一共12节课，中式穴位按摩6节，西式花样手法抚触6节。

艺术探索  图片来源：积木宝贝微信公众号

线上课程方面，去年3月份36氪曾报道，积木宝贝已经上线了 5 千集育儿视频内容、6 千集音频内容、2 万篇育儿文章。其中积木宝贝制作并推出的中国首档科学早教电视节目《积木宝贝闯世界》，在 60 家电视台联动播出，同时，公司开通《积木育儿》、《父母在线》育儿公众号、出版育儿类书籍，服务线上用户超过 150 万人。

“通过把早教课堂变成电视的栏目，去影响更多的受众，拍摄的内容是早教中心不同的教育场景，把它们做成了一个个情景剧。”积木宝贝副总裁陈清华说。

从“三个维度”开发课程

陈清华表示，积木宝贝的项目发展主要围绕三个维度，课程的研发、家庭教育内容的建设及传播、儿童测评体系的构建。

课程研发主要立足于宝宝的成长背景，从体能、智能和心理三个维度对其进行培养和锻炼。此外，针对早教用户的生命周期较短，续费机会较少等情况，积木宝贝采取两端延伸的方法，向下延伸到0到1岁，通过打造特色课程，例如亲子辅助课程等。向上延伸方面，通过开发一些特色课程，延长用户的消费周期。例如，思维训练课等。

“早教行业关注消课率，只有快速消客，才有可能续费。”陈清华表示，目前积木宝贝的消课率维持在60%~80%之间。

在家庭教育内容的建设方面，基于目前已有的500多万线上用户，包括微信公众号上的用户以及抖音、今日头条等新媒体上的粉丝，积木宝贝将采用分层产品的方式满足这些用户的需求。

首先，成为线上用户后，积木宝贝会免费为其提供育儿方面的知识，用户产生粘性后，将向其定向提供亲子教育的内容。其次，筛选有付费意愿且早教意识较强的用户，让其进入第二层产品体系中，第2层产品体系主要是家庭端的早教课程（视频形式的早教课）和产品包（教玩具之类），按照月龄特征，比如1岁的宝宝，在1岁的月龄特征下，结合他的发育规律和发展指标，形成了教育和产品方案。最后，再将用户延伸到早教中心。

在内容传播上，一方面，积木宝贝每年会到全国已有门店的城市开展100多场公益性质的专家讲座，讲座内容主要围绕育儿焦虑方面的问题，另一方面通过让年轻父母参与活动，比如积木宝贝闯世界的电视选秀活动，使其了解早教的必要性及作用。

相较K12，早教的效果难以较快地呈现出来，很多父母会有疑问，让宝宝这么早学早教，到底有没有用？针对这个现状，积木宝贝做了整个测评系统。陈清华表示，宝宝来到积木宝贝后，会做一个全方位的测评，测评的结果可以直观地看出，宝宝目前体能、智力以及心理发育的状态，然后根据测评对比，观察宝宝的发育情况。

陈清华谈到，测评系统引用的数据，来自于10多年来的教学沉淀，通过与数据库中的常模比较，能判断宝宝是否为常态发展。陈清华表示，目前测评体系经过了三次迭代，从一些物理测评，比如体能或者智能方向的测评，再到用眼动仪追踪宝宝眼球的轨迹。

“直营+联营+加盟”的模式

积木宝贝主要采取“直营+联营+加盟”来拓展商业版图。

积木宝贝线下门店   图片来源：积木宝贝微信公众号

陈清华表示，一是在一线城市和有资源的城市，采取直营和联营模式。二是在三线及以下城市采取加盟模式。2016到2018年，每年扩店的速度约在50家左右。目前，积木宝贝已有200家左右的门店，直营门店有12家，联营门店有20家左右，加盟门店约有100多家。

“目前，早教行业在一二线城市的渗透率大约在30%左右，三线以下城市的渗透率不到10%，所以还是有比较大的扩张空间的。”

积木宝贝的营收也主要分两块，直营门店的收入和加盟业务的收入。直营门店的收入来源主要是早教课程的费用；加盟业务的收入，主要包括加盟费、教具费用以及营业额的分成。另外还包括节目点击量的流量分成。

加盟在积木宝贝业务发展中占据比较大的比重，如何在发展中规避加盟门店出现跑路以及闭店等问题？陈清华表示，主要在3方面，一是建立了更加严格的准入制度。加盟商要具备投资能力、运营经验、团队管理能力等。二是从选址的维度，利用积木宝贝的选址团队，规避加盟商选到不适合的场地后造成的运营风险。三是组建及培训运营团队，建立了积木儿童发展学院，为线下中心的教学基地，进行人员的培训和人才的孵化。

2019年12月9日，积木宝贝宣布完成近亿元B轮融资，本轮融资由盈港资本独家投资。据了解，本轮资金将用于多城市门店拓展，积木游戏开发和推广，以及品牌营销等方面。