【芥末堆注】在10月12日芥末堆主办的互联网教育功夫茶活动中，贝瓦网创始人杨威进行了大尺度分享，见解深刻，干货颇丰。“贝瓦”年覆盖用户已超1亿，原创内容播放量达200亿，本篇为杨威讲述自己对互联网的理解、贝瓦网成功的经验以及遇到的那些坑。

究竟传统行业怎么做互联网，才能有高估值？

我的观点是，不要盲目相信互联网。

互联网有一个很玩笑的三段论原则，就是做互联网的人都有三个特别好的特质：坚持、不要脸和坚持不要脸，这是互联网人特别重要的一点。你看很多活了十几年的公司那必须得坚持，第二个是互联网公司都得非常不要脸，比如怎么能让别人记住你。老罗曾说互联网时代要做到足够不要脸，自媒体人要勇于承认自己就是来“要饭”，前提是你提供给你的用户有价值的东西。以前要饭要的都很含蓄，知识分子都清高，而现在就明着和大家说我请大家赏口饭吃。

但其实不要脸的背后是什么？他不是一个贬义词，不要脸的人才会给人一种亲和力，因为他不装嘛，因为不装所以大家会喜欢你。因为中国人有一个很有意思的特点，那就是只要你高高在上地装，我就讨厌你，我就爱说你不好。因为骨子里有革命的传统，因此我们干的任何事情，都得亲民一点，大众一点，因此，不要脸的核心点是你把身段放低，我们不是专家，更不是精神导师，这些不是用户想要的。除了那些热血青年，你会发现凡是有了孩子的人都比较冷静，不是说听忽悠就行的。因此互联网精神的一个精髓就是要走近你的用户，你和用户是平等的，千万别想我在玩你。

再就是“坚持不要脸”。意思就是说你要持续去做接近用户的事情，时刻在用户身边。贝瓦做用户喜欢的内容的时候，都是会和最普通的用户去沟通喜欢怎样的内容，而不是只做高高在上的艺术品，这坚持四年多下来，我们用最贴近用户的传播方式，也收获了最大众用户的认可，正版累计播放量接近200亿，是当之无愧的互联网第一动漫品牌。再比如原来央视主持人王凯，是我很好的朋友，他之前也不是教育从业者，但他音色绝对是专业顶级的，作为两个女孩的爸爸，凯叔会非常有感情地讲故事，他可以去模拟很多声音，很惟妙惟肖。有时也众口难调、有时也会遇到很多困难，但凯叔一直在坚持，并且走进他的用户，让小朋友一起来创作内容，和用户一起玩，这就是互联网精神。所以要持续的做一件事情，那就非常牛。

你会发现，其实整体互联网用户的底线相对偏低，但这是我们教育行业的人做不到的。其实从人性的角度去分析互联网的特点啊，每个人的人性不可能纯粹地阳光，没有任何阴暗的东西。因此，没有互联网的时候，人们都憋着那一面，装的很难受。但有了互联网以后，人们可以注册马甲在网上去宣泄自己，去和网友对喷，也可以上微博去骂东骂西。我不是讲人性本恶，但人都有阴暗的一面，而这阴暗的一面其实在互联网上是更容易传播的。因此我们可以看到很多互联网产品是满足的人的七宗罪的，人的七宗罪是什么？我们讲几个比较常见的，贪婪，就是他永远不想付费。懒惰，你最好提供一个东西不要让我做太多的事情，最好就是你把考试题目的答案写在我脑子里，还有人替我去考是最好的。中国教育的本质是功利主义，这个大家都认同吧。凡是能得分的都OK，中国人最刚需的东西是什么，是能给他带来分数的，能给他带来职业的，能赚更多钱，能给他带来社会地位的。人性的东西，一定是最赚钱的。

你要看互联网，就要先把自己道貌岸然的东西全部抛掉，我们如何去满足他的贪婪，懒惰等等其他欲望。

那我们再来看看互联网高估值的背后，那我们是不是犯了人性的另外一个错误，你也很贪婪呢，有一个特别值得人尊重的例子，就是寿司之神，不知道有多少朋友看过这部纪录片？寿司之神做寿司做了70年。而大多数中国人感觉就很浮躁很贪婪，感觉我最好干一个惊天地泣鬼神的事情，最好明天我就是马云了，但其实巨大成功背后都有很多原因的。我觉得我们是不是可以重新去审视一下贪婪。我们能做好一件小事情就已经很快乐了，而且他也可以满足你对生活的一些追求，70分，80分，你的生活就OK了，为什么你非得要获取一个非常高的财富，或者一个非常高的估值？

我对盲目追求估值的态度是批判的，那些互联网公司所谓的高估值，我们来看3年之后，还剩几个。我们看看团购，现在还剩谁了？因此，在线教育和传统教育的关系就像纸质图书不会被完全替代一样，传统的教育也是短期不可能被替代的，但可能会被优化。我们只要坚持自己的事业一步一步去走就行了，但如果你进入互联网教育，你就会走进一个怪圈。很多人问我贝瓦是怎么赚钱的，如果我是一个互联网公司，我会回答你：“别问我是怎么赚钱的！”

互联网的颠覆

大家一定要注意，一旦要进入这个领域，那就意味着要革自己的命，你原来的东西要全部被抛弃。刚刚有朋友说也想做动画片，你说你做动画为了什么？如果你只是想让孩子看着更亲切，更容易记住品牌，这个是OK的，但你别指望拿它赚钱。中国最大的动漫授权公司也不会超过一个亿，那授权能赚的钱基本就没意义了，至少能看到的近五年，在这个产业在中国成熟之前。那有人说因为孩子喜欢你的卡通形象就会报你的早教班，你信吗？反正我是不信。所以说，从互联网行业去看这件事情不是这么看的，你如果问我贝瓦能赚多少钱，我说我也不知道，因为在目前现有的模式下，你会发现互联网的颠覆指的是当这个互联网行业，开始动一个传统行业的时候，他一开始是微不足道的，他也不知道怎么赚钱，但当他突破引爆点，开始赚钱的时候，他就革掉了整个行业的命，特别是他所擅长的几个领域：信息流，支付流。

信息的获取成本降低了，支付的成本降低了，能够给哪个行业带来冲击？就是离信息流和支付流越远的行业，死得越快。这就是电商对传统的零售业产生了巨大的冲击的原因。但你发现，早教行业会被这个事情所影响吗？唯一影响的是你的营销成本，我们做线上早教机构能替代线下早教机构吗？不可能，我们没有办法去哄孩子玩，让家长可以坐着干点别的。因此，在不同的行业互联网的冲击式不一样的，不要盲目地相信互联网会颠覆所有行业。

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