图片来自于画啦啦官网

芥末堆  1月18日文  日前，画啦啦召开公司内部高管工作会，六一教育CEO、画啦啦创始人李伟在会上做了分享。李伟认为，1v6小班课是在线少儿美术教育行业的最优模式，在效率和效果上都比较好。

李伟提出，美术教育不同于语言教育，不需要独占老师的时间，不需要和老师频繁交流。美术教育大部分的课堂时间都是学生在自己画画，老师在一旁引导。李伟认为，美术教育的这种特点天然适合班级教学。他认为，1对1模式一方面缺乏课堂竞争，影响和孩子的学习动力和独立自主性，进而影响完课率；另一方面，1对1模式单节课程毛利率比较低，难以盈利。

李伟给出了他认为1v6小班课模式是最优路径的四个理由：

1. 从经济模型看，小班课的投入产出比结构更优。李伟表示，画啦啦目前已经能做到一直保持首单UE模型盈利，相信规模成熟后可实现P&L层面盈利；

2. 从成本模型看，小班课的人力成本更低；

3. 从现金流看，有利于企业自我造血，不过分依赖外部融资，帮助企业构筑自我增长和抵御风险的能力；

4. 从营收看，营收增长的基础在于GMV增长。李伟表示，画啦啦去年月GMV突破6000万元，且持续稳定增长。同时，2019年营业额较2018年增长了4倍。

李伟认为，随着行业的进一步发展，平台之间的同质化竞争将会越来越严重，这是市场规律的必然性，要想保持竞争优势，就必须差异化发展。他提出画啦啦拥有4个优势：

1. 坚持全职教师在线授课；

2. 持续加大教研投入，打造IP形象；

3. 通过线上社群、公众号等微信生态链培养种子用户，再进行口碑裂变，扩大用户群体；

4. 高效利用私域流量池。李伟表示，画啦啦在自建流量池方面早有布局，除了自媒体矩阵，还推出了画啦啦小灯塔通识课，通过在线少儿通识课程来对接上游潜在用户，形成导流和转化。

李伟表示，新的一年，画啦啦要加强对教研的投入，一方面继续引进优质的教研人才，进一步提升教研团队的整体实力；另一方面，画啦啦还将与更多美术高等院校等专业机构开展合作，联合推出更多优质的少儿美育课程。同时，也将积极探索大数据、5G、人工智能等前沿科技的应用，优化在线直播教学系统，提高在线美术课堂的交互性、体验感。