精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙

芥末堆2月20日文，“我倒认为，一年内至少60%的在线教育公司会倒闭。”今日，精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙在线上新闻发布会上表示，本次的疫情将加速在线教育市场的洗牌。精锐教育在疫情倒逼之下，选择all in OMO（线上线下融合）模式，押注在线板块的增长。

精锐教育昨日晚间发布的2020财年Q1业绩报告显示，其Q1季度营收7.97亿元，同比增长23.2%；Non-GAAP净亏损为6201.1万元，去年同期为盈利187.4万元。

精锐教育近日推出的精锐在线由张熙担任CEO。据悉，精锐教育在一周的时间内，即将其线下学生转至线上。经过内部整合，精锐把今年的发展重点放在了线上线下一体化运营上，希望借OMO模式，提升运营效率，并通过下沉低线城市，培育业绩增长点。

全面转型OMO

在发布会上，张熙表示，精锐教育选择OMO的原因与顾客及行业的实际痛点有关。线下班课难以解决便利性和全方位学习习惯跟进，在线教育则无法解决本地化教研及情感服务。同时在行业端，纯在线无法让顾客的体验达到最优，用户粘性弱，获客成本高；纯线下则不能快速复制。

据介绍，精锐教育对在线教育的布局从2015年就已经开始，精锐先后进行了溢米辅导、UUABC少儿英语、佳学慧少儿数学、精锐佳播在线个性化直播课程等线上业务尝试，累计投入近5亿元资金。

精锐教育提供的数据显示，在疫情期间，其仍实现半个月纯在线新签现金销售超1亿。预计整个2月份，精锐教育将实现2.5亿-3亿元的业务收入，大部分都来自精锐在线平台。

截至2020财年第一季度，精锐教育已在国内10多个城市上线精锐在线平台，推出了精锐·至慧学堂少儿数学线上版本、精锐·小小地球少儿英语在线版，以线上录播、在线直播的方式推出周中在线课程，线上线下互相倒流。

精锐教育首席财务官兼首席策略官左鸿刚透露，以精锐在线为旗舰项目的OMO平台是重要的长期战略之一，2019财年第三、第四季度，精锐教育已累计投入1.3亿元资金，用以开拓线上项目，预计2020年将继续投入2亿元资金，全力推进OMO平台搭建。

同时，精锐教育展开了内部架构调整，以统一的OMO技术平台为核心，通过精锐在线构建统一运营的线上业务组团，与原有的线下学习中心体系密切配合，服务不同需求的老师和家长。

精锐教育近期几起高管任命亦服务于OMO战略：来自百度、在线研发方面具有丰富经验的史团委担任首席技术官，全面主管OMO平台建设；拥有25年政府关系管理和教育行业经验的柯金书出任首席教育官；曾任职于网易教育的洪菊担任首席增长官兼精锐在线首席市场官。

定位高端化，同时进军下沉市场

张熙认为，商业战略的核心在于差异化的竞争。精锐在线强调一对一、小组课，并计划延续精锐教育的高端产品策略，以高定价保证品质。

受疫情影响，不少线下教培机构运营及资金压力剧增。张熙却认为，随着线下机构寻求线上转型，头部公司加大在线业务比重，中小型在线教育公司在未来将受到冲击。

“大部分在线教育公司都没正现金流，都靠投资，存在泡沫。而线下教育机构有师资，有核心研发力量，有服务，有利润。疫情加速了线下教育机构的在线化。”张熙说。“疫情结束后，头部的教育企业肯定会清扫战场。”

此外，张熙认为，部分教培公司在未来肯定会回归线下，但在线教育的增长将更为迅猛。未来三年，精锐教育对精锐在线将持续投入。

精锐教育昨日还宣布，已与溢米辅导达成战略合作，共同拓展OMO业务，通过AI赋能在线一对一教学。溢米辅导将定位低线城市高端市场，通过加盟模式快速拓展业务。精锐教育将通过在线课程，扩张至广大的低线城市。张熙称，精锐教育的产品实行灵活定价体系，以更好地进军下沉市场。