前几年中国出国热的人口红利，使得新东方出国考试业绩的高速增长掩盖了其商业模式的弊端，直到近年来出国人口增速和结构发生变化了，新东方留学增速大幅下降，大家才惊呼：新东方留学业务怎么了。

一、留学低龄化带来更大的市场

如果单看出国人口增长，的确最近1、2年下降的很厉害。

但实际上，我认为留学市场本身依然是高速增长的。因为

1. 教育投入的持续增加，尤其是出国家庭的生活水平提高。

2. 留学低龄化带来了更大的市场服务需求。

因此我认为除了行业的原因外，新东方原先做出国考试这块模式的缺点也是导致无法积极面对行业变化的原因。

新东方目前留学业务其实只是在被动的接受行业变化，实质的业务模式并不适合目前行业的变革。

但相信关注出国这块业务的朋友应该也注意到了，留学还有很多新的趋势——比如为什么新东方留学不能享受留学低龄化带来的红利？

二、低龄化留学带给新东方的机会

在学而思出现以前，K-12教育市场是没有”培优“这个概念的。大家都觉得，课外辅导市场是给差生补差的。但学而思模式成功了以后，大家才意识到，哦，原来课外辅导还有这个需求。可以说，学而思通过自己模式和营销创新，创造了这个培优的需求。

那么在越来越多家庭有条件支持低龄留学的今天，新东方是否能从优能切入，在K-12教育中创造”留学“这个需求呢？或者说，引导一部分摇摆的学生，有目标，有计划的实现自己的出国理想呢？我觉得可以试试。

低龄出国留学对英语要求是相对较低的，更多的是需要平时的基础知识积累和做好规划，国外私立高中、好的大学看重的并不是一次考试的成成绩，而是每个学期的成绩。也就是说在低年龄段出国留学的人，往往也是有“培优”需求的。因此我们可以认为，这部分同学参加课外辅导的概率更高。或者反过来说，我们认为，“培优”的学生往往也是留学的更有利的竞争者。这两部分的用户，应该是高度重合相关的。

既然是高度重合相关，是否意味着新东方的出国考试业务的一部分，可以放在优能下实现呢？试想一下，一个长期在优能上学的优秀学生，对新东方的老师充满信任，如果这位学生家庭有条件，学生接受了相关的信息后对留学也有兴趣，那么在作出出国这个决定的时候，他是否更愿意接受新东方老师的出国规划和考试培训呢？

三、低龄出国留学业务和优能结合的好处

如果这条策略能成功的话，会有几个好处：

1. 新东方相当于延伸了自己出国业务的产业链

2. 提高了重复销售率、客单价，降低了营销成本

3. 提高学生黏性，行成闭环

4. 从源头上截走留学产业链的流量——竞争对手只能抓狂，除非他们也搞一个优能。而另一家专注课外辅导的机构好未来是没有功夫来做留学的。

四、新东方未来改革的出路

作为目前整个教育行业最sweet的K12市场，如果能结合新东方本身的优势，相信优能能够更好的走出一条特色的道路。或许还能带活目前出国考试萎靡的现状。

当然，很多人会说，我把很多问题理想化了。比如其实这部分用户重合度不高，优能老师不够了解学生，学生对老师不信任、优能老师的资讯意见也不够专业，改革难以在集团内部实现等等。优能目前也不是没有问题，依然缺乏成体系的教研系统和培训机制，地方校长的管理机制也会导致这个计划执行的基础——信任感出现漏洞。但不管怎么说，我只是在此抛出我的想法，如果有不成熟的地方希望能够和大家多交流。

靠留学业务起家的新东方发展到今天，就好比靠PC业务起家的苹果当年。现在的新东方最大的业务已经从留学变成了优能，未来的新东方是否也会像今日的苹果那样，PC业务只是依附iPhone等业务作为补充呢？留学业务未来一定不会消亡，就像PC不会消亡一样，但毫无疑问过去的人口红利已经消失了。K-12作为未来增长最确定且最具有“入口性质”的市场，是否也会像iPhone撬动Mac Book销量一样，成为留学业务的杠杆呢？

我无法回答这个问题，但我知道，即使是在高层屡屡离职，新东方各种不受投资人待见，甚至俞老师自己都成立基金玩天使的今天，依然有一帮为了理想而在努力改变新东方现状的人在坚守。

新东方从来不缺优秀的人才，向你们致敬。

本文作者为美股分析师汤杰，仅代表作者独立观点，不代表芥末堆观点。

欢迎关注微信公众号美股：usstock。