【芥末堆注】：本篇经验干货来自于业内封闭沙龙活动的分享，主办方为“互联网教育马上红”微信群。芥末堆作为唯一媒体支持参加了这次沙龙，并将本次沙龙四位嘉宾的干货分享整理成稿，今天发布的第三篇干货分享为杀托联盟的付英东老师分享的《互联网教育中教师不是主体》。

分享嘉宾：付英东 杀托联盟

分享主题：互联网教育中教师是不是主体

全文如下：

我所在公司杀托联盟，2.1以前是我百分之百控股的公司，2.1以后，我已经转让了一半的股份给我的合作伙伴，我们主要做北美考试的项目，在运营一百天的时间里，相对取得了一些小小的成就，VIP学员有50多人，与当地的大学，比如北京语言大学达成合作，一共开了20多个地下的班级，从整个的营收上来讲还可以，但和大家比还有很大差距，但这是一个很好的开始点，在整个寻求合作和自我运作过程中，我一直遇到这样一个困惑，这也是有些技术流前辈的一个看法，甚至像我从老师身份走出来的也会有这样的疑问，就是我们的线上教育，老师究竟扮演了一个怎样的角色。

去年年底还是今年年初在上海举办的沪江会议上，互联网思维多一些，我在回忆上感受到两个矛盾，对我影响比较大，实际上大家在纠结两件事，我们所谓的大数据和我们人与人之间的关系，在线上教育中，大数据对我们而言，最大的意义在于所谓的客流流量，以及老师之间的矛盾，为什么说是矛盾呢？因为在与以数据平台人数为主体的业务平台沟通的时候，我会感到一种地位的下降，在大家的心中，可能企业成长最重要是来自于流量，而不是来自于老师，不是来自于内容，这就是为什么，我今天会提出这样的疑问，我之前也和大家在讨论，韩国线上教育比较优秀的企业，老师在企业中的地位是怎样的问题，我也听到现在主流的一个信息，就是流量为王，老师为次，所有人和我沟通中，我所体会到的，也是我和同行交流，尤其是像我从老师身份转换出来的同行的沟通中，所感受出来的一种大家的共同认知。

我所做的业务决定了一点，就是对流量的看中，并不是特别巨大，而且我首先要提出一个问题，流量到底是从哪来的？无论是YY也好，还是沪江也好，这个流量真的是通过广告进来的么，如果说它超出了老师或者资料，这些流量会不会在来到这个平台之上，比如YY教育也许有了相对固定的客流，但是他是开环的，所以没办法去进行统计；沪江也可能有了一些比较稳固的人群，多少多少千万的注册人数，那么这些人到底是从哪来的，我想从一个在上海新东方做了四年老师的身份讲，在2008年沪江在上海有了这样一个声势，那么它最开始做的最主体就是找了当地一些比较有影响力的老师，去开辟了他们自己的主页，建立博客，在课堂上去推广这样的信息平台，通过这样的手段和长时间的积累，达到了今天的影响和这样的人数，最终这个时间是由谁实践的，实际上是由老师实践的。

我们再举一个更贴近的例子，比如前段时间韦晓亮老师的SmartStudy上线了，韦晓亮老师实际上走的是怎样的一条路子，我们看到上面的名师，有岳建辉，大连的冷毅，这些新东方非常有影响力的老师，最终突出的还是老师的号召力，这样的层次，从内容上，形象上，质量上，从整个的产品上去吸引客户的关注，最近晓亮老师也通过他的朋友圈在扩展，去进行信息的传递，那么他的核心是什么？无论他的课程是视频的，还是切片式的音频，还是传递的文稿，最终都落在的老师身上，就是我们所谓的名师，通过这样的例子，正好是一个具有前瞻性和领军性的人物，从他的身上，我们可以看到，实际上在所谓互联网教育上，老师仍就是一个主体。

我们再说雅思方面一个重要的平台，就是80128，人人网雅思哥，他的人是怎么积累起来的呢？这点和老师有一定的差异，他在他是人人网上非常重要的课源的基础上，那个时代是通过资料积累人，而这种资料是他自己整理或者搜集的，但当他转到盈利平台的时候，当他想利用YY这样的线上教育的途径的时候，他选择了一种重要的措施，就是遍寻名师，与团队合作，通过内容，通过老师，去招揽客户，这是他在2011年下半年逐步走的一条路子，在这个月均粉丝的增长能达到五到六万的微信号上，我们是可以看到老师是有多大的号召力。

一定是名师才有号召力吗？对于名师的定义是什么？是能通过百度，出现在百度百科吗？是出现在新闻稿中，在行业媒体上发文章吗？这就是有名的老师么？家长对名师的定义是怎么样？是自己出去能做一摊的老师么？我觉得在线上教育能够很迅速打造人的平台上，我们对名师的认知应该有所改变，这样的老师可以没有非常深厚的学术功底，但是他能充分做到与家长与学生与大众与互联网做到人性接触。人性接触就是人与人心灵上的沟通，人与人的相互关注，人与人的信任，而通过这种信任，建立起更多信任的时候，就是一个名师的开始，当在你的群里子建立了一百、一千、一万的信任的时候，你就成了这个圈子里具有影响的人，那么这就是名师，就是对大众有广泛的吸引和广泛信任的人，而这样的老师是不是走出这个平台就能成事呢？实际上在座的很多我的前辈，已经从老师的身份变成一个创业者和管理者，一个在行业中沟通交流和创造的人，这样人并不是老师，老师有些自己的限制，比如会比较计较，比如会不喜欢操劳，这样的人，会更加善于做老师，而不是自己去培训培养老师，我觉得线上企业可能需要去利用的师资资源，或者从某种角度上讲需要抹杀创新性的性格，将这些特性，说不好听的叫泯灭之后，那么这个老师的稳定性可能会更大。

我想提到一个企业，就是新航道，它大概就做了这样的事情，新航道不是没有好老师，是它没有对他的好老师提供这种空间，这种培训，所以他的很多老师都安稳的，而且期盼安稳的呆在新航道这样的机器里，跳出来的人，可能最终还是会成功的。

我今天想说的：

1.作为线上教育起步，经历了一定风霜雪雨的人，线上教育无论走多远，老师都是一个核心，这个核心我会给它一个时间，20年后可能这个核心就消失了，因为那个时候，人的认知可能就演变了。

2.名师是怎么出现的，是我们打造出来去进行人性接触的人。

主持人点评：俗话说无中生有，有生一，一生二，二生三，三生万物，本身来讲，无中生有，有的是我们都有希望这个行业，教育互联网行业发展之心，有了之后，一生二，就出现了现在先有鸡还是先有蛋的问题，是产品教师为王，还是流量为王，是包装名师，还是低标准、严要求，二生三，三生最后的万物，这就是迭代的效应。