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* 来源：行走的伯乐（ID：gh_4a819e0635dd），作者：张才生

一场突如其来的疫情，给左冲右突找不到出路的在线教育公司带来了新的希望，免费推出平台和各种教学产品，几乎零成本获取了令人鼓舞的“流量”。于是，不少人开始乐观地描绘在线教育的光明未来。在我看来，在线教育不走出应试的框架，只能是体制内学校教育的附庸，永远长不大，走不远。

目前的在线教育公司，或是从线下培训机构和教辅公司转型而来，或是面向 C 端创业诞生，但大多数都在做着“培优”“提分”的业务。这是没有出路的。

这档生意早就被传统教辅、教培机构做到了极致。而且，产出的成果并不属于他们，依然属于中小学。因为升学率是学校的“政绩”，是中小学教师教学的“质量”。某种程度上看，教辅和培训生意红火是中小学与教辅和培训机构“合谋”的结果。中小学或明或暗支持了教辅和教培产业的繁荣。

在这种“合谋”的过程中，中小学老师，对应试、提分的套路也很熟悉了。不用这些机构参合，他们也能产出“高质量”。毕竟“应试教育”的含金量并不高。教育的精英，特别是执教的精英毕竟都在体制内中小学。

教辅和培训机构没有中小学教师的参与，很难产出好的教辅和好的培训课程。大家很熟悉的所谓“黄冈密卷”“黄冈宝典”之类，有几本不是中小学教师参编的呢？据了解，还只是二三流的老师参编的。在培训市场整顿之前，又有哪个培训机构没有中小学教师参与呢？

如果政府长期坚持现在的整顿措施，中小学教师不能参与教辅编写和培训机构线下线上的培训。很难想象，以前以提分和培优的营生能持续火下去。

现在有些民办学校，还打着所谓名校招牌，说不清是民办还是公办性质，明面上是在做教育，实际上是在做培训生意。它们产生和存续唯一的理由就是培训多少考上清华北大、多少考上各类名校的“优生”。这类学校在招生、掐尖上的资质和招数，要比普通的培训机构和在线公司强很多很多。

因此，在今天，做在线教育，如果还延续之前的老套，在应试的框架里与中小学较劲，致力于提分、培优，永远摆脱不了中小学教育附庸的地位，恐怕前景十分暗淡。

在线公司也应该看到，2016年以来，高考的风向已经大变。综合素质评价已经纳入“综合评价”，成为录取的参考和依据，高考命题“一层四核四翼”评价模式由尝试到逐步成型，高考命题已经正真朝向了“能力”，指向“素养”。

“知识立意”的命题方式正逐步成为“过去时”，死记硬背、刷题强化训练的应试技巧在新高考面前就要失灵了。特别是，高中新课程、新教材已经在大面积实施，新高考评价体系已经发布，这些不仅影响高考和高中教学，也将促进初中小学教育深刻变革。在线教育公司作为高度市场化的企业应该对形势更加敏感，主动调整，迅速转向。说几点不成熟的想法：

第一，跳出“山界”，在应试框架之外寻找发展空间。知识导向的教学，应试技能的训练，老师讲学生听的课堂，正在走向末路。而指向学生能力、素养的教育正是人工智能时代对教育的要求。在这个方向上，体制内的学校并不强大，因此有巨大的空间。民营企业整合科技、文化资源的能力更强，很容易找到服务青少年健康成长的资源，为他们提供不同于学校但强于学校的服务。教育不是培训，教育指向人的发展；培训指向技能的掌握。用心做教育才是出路。

第二，发挥优势，在科技含量上做足文章。当前人工智能、VR/AR、大数据、区块链等等新技术在各个领域的应用不断产出新的成果。遵循教育的规律，遵循学生身心发展的规律，用新技术打磨出真正受孩子们喜欢的产品，让学习变得有趣，让学习变得好玩，让智能技术对孩子们的健康成长起到真正促进的作用。这里大有可为。

第三，创新课程，提供更多优质的服务于学生成长的资源。做教育公司，无论线上线下，课程是核心竞争力。没有优质的课程，只有技术、工具，哪怕科技含量再高，也没有生命的温度，不能构成对这个时代的孩子足够的吸引力。做课程服务，一定要避免中小学最擅长的学科同步课程，与各版本配套的到章到节的微课。你的课程应该是学科的延伸，校园视域的拓展，生命成长的“高蛋白”。

第四，创建特色，面向你的用户精准营销。大而泛之地“获客”，说明你的产品没有针对性，没有专业性，互联网提供了精准营销的机会。你应该去为某一类人、一群人生产产品，提供服务。靠“流量”说话已经过时。特色、专业，为社群化生存的新一代谋福利。

第五，联通线下，全方位提供教育服务。互联网正成为各行各业的必备元素，教育服务也一样，不存在纯粹的互联网教育公司，纯粹的在线教育。吵得很热的“新零售”也不是没有传统零售的形态，更多的是服务方式、结算模式上创新。

第六，模式创新，让学习者成为创造者。今天的学生是数字时代的原住民，给他们工具、环境，他们不仅能消费你的课程和服务，他们也能创造课程，创造产品。你应该用互联网思维去创造新的教育服务模式。

当然，在线教育公司还是要与中小学保持密切的协作，从学校获知学生的需求，获知哪些是他们想做却做不了的事情。从学校、老师那里获得对趋势、对教育的认识还是必不可少的功课。

最后我还想提醒，教育是个专业活，无论做中小学教育还是做校外培训、在线教育，必须有专业精神，专业能力，还要有一点情怀和使命感。如果只是看到这个领域是一片蓝海就赶紧进来玩，想通过获取流量，讲故事，赚投资人的钱，赚股市的钱，我劝你趁早打住。

教育这个行业用纯粹的互联网思维和纯粹的商业思维永远都玩不转。君不见，很多这类公司起步时吆喝声不小，但一轮二轮三轮融资之后就死在半道了。

本文转载自微信公众号“行走的伯乐”，作者张才生。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。