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*来源：周星聊在线教育（ID：zhouxingedu），作者周星

好多在线教育创业者，课程录制好以后，就直接上架了，然后就开始卖这一个课程单品。当他想做一些精细化的运营的时候，就会发现很多问题，这个单一的课程产品，无法支持更多的精细化运营。

那课程产品应该如何规划呢：我们以著名的华与华品牌课程为例。他们有出版书，书的价格几十块，也在得到售卖标价198的课程，还有10来万的线下课，甚至价格更高的品牌咨询服务。其实所有的产品内容基本都一致，只是根据不同客户人群细分了不同的课程。

目前他们最赚钱的，应该是品牌咨询服务。譬如他们为西贝做的品牌服务，费用估计是千万级别。想想，如果一年服务100家，收入是特别可观的，10万的线下课程利润也可观。

那卖书、卖得到课程的目的是什么呢？其实就是用户的层层筛选。要用户掏10万块钱还是比较困难的，掏百万级别更难。如果对方通过阅读你的书，购买学习过你的得到课程，那成交概率就会高很多。

所以，我们应该怎样规划我们的课程呢？ 在此之间最忌讳的是：你只有一个很单一的课程、一个单一的价格，让用户没法选择。我建议可以把课程分为：引流课程、转化课程、利润课程、高利润课程。如果你做过电商，你会发现，课程的规划，跟你做淘宝的产品规划是相同的。

我一个朋友刚刚做了一个插画培训，她咨询了我这个问题，我举例一下。

引流课程：

我建议她先做一个99元的引流课程。如果一个课程有50节课，那这个99元的课程只安排20来节、甚至可以更少，只作为第一阶段课程即可。这一阶段机构不为赚钱，只为引流，这99块钱也可以尽可能分给帮你推广的流量主之类的。

我认为最好的引流课程其实是出一本书。出书现在很方便、很便宜，书上的作者介绍还可以留微信号。出了书，大家都会认为你是行业专家，同时又获取了流量。

转化课程：

我建议她根据流量制定转化课程。每获取30个流量，就开展一堂免费的直播课程。愿意来听课的，基本上都是爱学习的。

转化课程内容很简单，在讲课的同时，我们最主要的是为了售卖后面的利润课程。这个课程一定要讲的有趣、有料，让大家信任你，愿意跟着你继续学习。

利润课程：

这个课程就是为了赚钱的，这个朋友本来就想做这类型的产品。我建议他定价1980元。

插画是一个偏兴趣类的类目，大家愿意为之付出的钱是有限的。这类课程通过引流课程的流量，或者其他流量，来参加转化课程，成交1980。这个课程基本上就是机构重点销售的课程。

高利润课程：

当你学生多了以后，你会发现，总会有一些超级脑残粉、超级粉丝，超级信任你，愿意为你付更高额的费用来学习。

我建议她做一个9998元老师一对一训练营的课程，限额10名。表面说限额10名，实际上50、100人也是可以的。这类人群依然是学习1980元的课程，但是老师会一对一的在线辅导2个月。

有了这个课程规划后，你会发现，你的引流、营销、转化、售后，全部都有的放矢了。所以如果你的课程还是干巴巴的一个唯一课程，我建议就按照上面的方法拆分一下即可。

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