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*来源：零六说（id：talk0-6），作者：聂敏

“作为处于疫情风暴中心的一家小微企业老板，甚至将会是受疫情影响时间最长、损失最严重的教育行业业者，我这些天所承受的恐惧、压力、无奈，可能要比其他教育从业者来得更加强烈。员工感染、争取股东增资、抵押房产、远程服务B端客户、开线上直播......这些也许别人一年都不会遇到的事情我在短短一个多月内全部经历。即便如此，我仍然相信能战胜这漫长恐惧和巨大压力的，是我们对未来的信心。”

本文由武汉当地一家托育机构创始人口述疫情期的实况经历，零六说记者编辑整理而成。

风暴之眼下的慌乱、揪心 

我们公司成立于2019年4月，主要以托育为赛道来做B2B业务。第一家托育中心，也是我们的样板店，是在去年6月份才开始正式营业的，处于刚刚起步的阶段。然而，就在我们准备阖家团聚、欢喜过节，攒足劲儿来年继续发力的时候，却遭遇了一个最艰难、最漫长的停滞期。 

在武汉封城前几天，我还正在国外出差。1月20号，人刚到美国洛杉矶，在武汉的合伙人就打电话告诉我，“武汉的情况已经非常不乐观了！”我当时立即做出的决定就是马上停课，虽然原定23日停园，但是考虑到学员和员工的健康安全，我们校区在1月21日就全面停止了运营。目前，除了我和另外三位员工不在武汉，我们中心80%的员工都留在了武汉。这也是我们后来工作推进中比较艰难，也比较揪心的一点。 

1月23日凌晨两点武汉封城的消息，我应该是我们公司第一个知道的。因为时差的缘故，我在美国时间下午五点左右刷到了这条消息，实话说，当时内心真的是很慌乱。一方面是才真正意识到问题的严重性；另一方面，则更多是对未知的恐惧。 

这次疫情到底有多严重？封城会持续多久？团队成员和学员是否都平安等等。这个时候你最先想到的还不是公司接下来将如何运营的问题，而是第一时间想要沟通了解到每个员工和学员是否平安。其中，我们的一个小伙伴，一家6口，除了她和小侄女因为密切接触（她随后确诊，小侄女未感染）隔离在家外，其他的家庭成员都被确诊为新冠患者，一个95后的小姑娘带着6个月的小侄女，既要担心家人的安危又要照养年幼的小孩子，真的是非常难，这是让我当时最为揪心的一件事情。导致我每次跟她电话沟通时，语气都是小心翼翼的，担心会触到她的敏感点。虽然小姑娘很坚强乐观，但同时，我们团队也在一起想办法看怎么能帮到她。 

这一点上，我真的要非常感谢我的团队，20几人的小团队，基本上都是90后，对待事情都比较乐观积极。而我的创业合伙人，甚至2月头上还在外面做志愿者：由于武汉封城后，导致顺丰仓库的快递人手不足，很多捐赠给武汉的医用物资没办法完成“最后一公里”。及时地将这些物资送到医护点，就是那段时间他一直在忙的事情。这让我感到非常的暖心，我们团队虽小，但是每个人都力所能及的去承担一部分社会责任。而我本人也在得知武汉医用物资匮乏的第一时间，通过我的一些朋友去筹集一些物资，通过武汉的志愿者们捐赠到一线。 

绝境求生：怎么活下去？ 

在封城的一周后，我知道自己必须尽快回国，与团队一起并肩“战疫”。在回国的飞机上，我才开始真正考虑公司接下来怎么办的问题：员工工资和房租怎么办？疫情期间我们的学员怎么维护？最坏的打算是如果还需要3-6个月才能复工，这期间我们该怎么撑过去。这些问题我相信也是大多数教育行业创业者都会面临且焦虑的问题，但托育行业是一个更加特殊的行业，除了靠预收款存活外，托育面对的用户群体更加低龄，且用户留存周期短。

所以就算等到疫情控制后，考虑到大家对孩子的安全顾虑，托育中心也不可能马上恢复运营，这意味着我们这段时间大概率没有现金收入，但仍要有薪资和房租的支出，甚至我们将会丢失掉一部分客户，那些准备九月份上幼儿园的用户家庭或许会直接选择退费。 

当然，这期间已经有不少托育业者在讨论说，呼吁房东减租，政府减税啊等等，但我觉得这些都太虚了。首先，在整个环境都很难的情况下，虽然有些业主们表示会尽量帮助争取房租减免，但是毕竟业主们没有义务帮你承担这个事情，减租可以提但并不能做太高的期望；第二个政府怎么帮我们减税，目前托育这个行业已经90%免税了，且大多数机构还处于亏损阶段，哪里有钱交税。所以这些建议对我们而言，根本就没有实际的益处。所以我们创业者当下能做的，还是需要从企业自身，去寻找一些更加实际的解决办法。 

措施一：稳定优先、针对员工不同情况做薪资调整 

首先，我们要考虑的就是员工薪资发放问题。但是有没有钱发？发多少？这个是我财务来跟我沟通时，让我非常纠结为难的一件事情。从法律的角度和企业社会责任来说，工资肯定是要发的。但是从公司运营者和管理者的角度，这个钱支出的让我非常心疼。因为在这个时候我们必须首先要考虑的是公司现金流能撑多久？我们能不能活下来?甚至在这期间，有创业者过来问我，什么情况下会关掉公司？ 

所以，我们首要需解决的是团队稳定的问题，毕竟疫情总会过去，但是如果这段时间伤了员工的心、团队先散掉，就算熬到疫情结束，也很难找到合拍的团队立即恢复正常运营。所以我们股东和管理层首先采取2月大幅度降薪，且接下来只发放生活费。同时，针对不同员工的家庭情况和经济情况，我们管理层来做对应的一对一谈话沟通。对于指着这份工作生活，要还房贷、车贷的员工，我们则根据他的实际情况来做具体薪酬发放安排。 

措施二：与股东沟通，争取增资的可能 

另外，我也从股东方面做了沟通，是否有继续增资的可能。我们公司开始的时候估值在600万，前期都是几位合伙人一直是按照股权比例逐步出资，但受疫情这件突发事件的影响，其实是打乱了我们继续注资和对外融资的计划。所以，我需要和股东们做新的沟通和预判：大家是否愿意提前增资，还可以跟进多少？如果不愿意，是否可以引进新的股东？这些我都需要做一个准备，竭尽可能的撬动可用资源，让大家一起扛过去。好在最后讨论结果还比较乐观，股东们对于公司未来发展和渡过此次难关都还比较有信心，基本上都同意增资10%-20%。 

同时，比较幸运的一点是，我们公司业务方向一开始就是B2B业务。2019年也做了一些课程和管理输出的业务，所以B端和C端合计现金流收入还算有一个不错的保证。接下来，如果成本控制得当，政策能够落地，我们还是有信心保证未来6个月的现金流。但我也知道，如果整个行业遭受重创，市场失去信心，我们也是无法独善其身的。 

措施三：推线上直播课，与客户保持良好互动 

所以我们也尽可能的从家长端做好沟通，电话慰问健康情况、进行情绪安抚，同时，我们也采取了线上直播的形式来做了一些线上课程教学，希望能通过推出一些简易的线上课程，增加与家长学员的粘性，同时缓解家长在家隔离看娃的无助和焦虑。好在家长对于直播的形式还都比较配合，我们当前学员人数30多人，维护起来并不算太难。 

虽然这次疫情从市场端来说，确实对我们是一个不小的打击。但也许疫情过后，会激发出一部分家庭端的托育需求。比如，受疫情影响，整个经济不太乐观的情况下，家庭双职工会增多，而受疫情影响最大的老年人群体会考虑自身健康状况影响，保姆也不能立即上门服务的情况下，将孩子送到托育中心照看或许会成为家长们的一个选择。当然，这仅限于是我个人比较乐观的猜想。 

但就如斯托克代尔悖论提到的一样，“我们需要对前景充满乐观，但是又直面现实的残酷。”很多时候我们有坚持活下去的信念，才能有机会看到曙光的出现。希望每一位托育人能够熬过这一关，活下去！ 

后记：作者呈现这位武汉疫情区托育中心创始人的实况经历，旨在通过一个教育企业的微观视角，让大家看到疫情状态下，创业者们真实生存的一面。虽然有业者表示，50%的托育机构会在这次疫情下覆灭，但我们也希望大家可以了解到，在艰难的情况下，每一位托育创业者都在努力地挽救自己的企业，致敬每一位托育人，也期待黎明的曙光可以早点到来。

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