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* 来源：北塔资本（Edbeta），作者：王强

最近疫情对教育市场的影响大家有目共睹，很多线下机构为求自保或规模裁员，或转型线上，但是在教育信息化领域却是另外一种情景，这里来聊聊疫情会对教育信息化市场带来的影响，直接讲观点：

• 经济受创，信息化市场的存量搏杀加剧

• 教学惯性闭环打破，信息化产品普及度急速提高

• 市场格局越来越向头部高品质企业集中

在最后也会谈一下这次疫情带来的对市场的反思。

01、经济受创，信息化市场存量搏杀加剧

先明确一点：教育信息化市场是指2G公立教育体系的市场，市场规模是每年政府的财政支出，相对固定。从2012年起政府每年会把GDP的4%投入到教育中来，其中教育信息化的比例不低于教育经费比例的8%，之前预计在2020年信息化市场规模达到4000亿水平。

教育信息化是典型的存量市场，每年市场是3000-4000亿的教育经费，并且在每年经费都会投入建设的情况下，任何一个新企业入场或者是原有企业要增长，都会挤压本来该用到别的项目的经费（这里和2C的公司是抢占用户的时间、场景是一致的）。经费总体有限，只要有企业获得了增量，其他企业就会有所减少，所以市场陷入了相对激烈的存量搏杀。

在过去信息化的20年里，因为国家整体经济增长迅猛，在教育信息化上的投入每年递增，市场存在增量，再加上周期性的政策引导：如三通两平台、硬件普及等。教育信息化在红利下也诞生了一批代表性企业，如硬件的希沃、鸿合，软件的科大讯飞等。并且也有相当大数量的中小企业能获得不错的生存。

但是现在这种行业红利开始逐渐消退，无论是连续多个月份的经济下行、还是本次疫情各地的经费会重点向防疫上投入，以及因为今年疫情受创的经济，都会导致一个结果：2020年开始的两到三年内，教育信息化的整体经费必然下降，存量搏杀会进一步加剧，靠着市场红利发展的企业会面临着发展乃至生存危机。

02、学校闭环打破，信息化产品普及率急速提升

信息化市场一直面临一个困境，产品买了很多但是使用率偏低，关于这点众说纷纭，其中问题的核心在于学校的整个教学、管理场景里面已经有了非常完备的体系去支持，并且顺利的运转了几十上百年，没有信息化产品一样可以运转的很好，所以使用动力偏低，产品采购也是在财政及政策的指挥棒下才进行的，“信息化需求“很难真正的落实到学校层面。

并且在原有传统体系完备的情况下，相当数量的管理层、老师是缺乏使用信息化产品的动力，毕竟学习使用信息化工具是有成本的，就算体验再好、学习成本再低也是成本，总没有原来的惯性更自然。

所以在这种市场前提下，之前能够普及起来的产品只有两种类型：

• 政策引导下的学校0-1的需求：原来学校没有这种场景，现在需要了。比如硬件的电子白板、软件的走班排课、小语种的入校开课等。没有外来的产品服务学校是没办法进行这些环节的。

• 改善原有学校低效环节的产品：如阅卷系统增加阅卷效率、资源网站增加资源检索效率。这些产品大大提高了学校某些环节的效率，但是产品偏薄，很难做到规模化营收。

然而这些产品都是非教学的核心环节，对于国家及民众一直希望的要以信息化手段来实现优质教育资源均衡的问题还存在一定距离。

现在在疫情之下，整个学校的教学管理闭环被完全打破了，管理者、老师、学生全都被关在家里，想要继续进行教学、管理活动，不使用教育信息化工具几乎不能实现，先由最开始的在线直播上课，到一系列的在线工具使用率都会不断的提高。在不得不做的时候，人类的适应能力从来都是最强的。信息化产品会由最开始的只买不用，到买了要用的变化速率加快，并且直接切入了教学的核心环节-课堂，市场会对好好做产品的公司越来越友好。

最后因为学校的一系列停课不停学的活动，让很多学生、老师都第一次尝试了之前听过很多但是没用过的在线网课学习（直播、录播）。以前大家不尝试是因为学习这件事试错成本太高，别人都在线下你去线上万一效果不好，结果无法承担。但是经过这样一波必须线上教学之后，在线效果得到验证，学生可能会进一步选择在线产品了，推动了在线教育的发展，也许比去年暑假巨头们砸的几十个亿效果还好。

03、信息化市场格局，越来越向头部高品质企业集中

之前整个信息化市场上企业的高速增长有着整个国家政策红利的背景，当教育系统对产品的认知和使用程度不高的时候，市场上多数比拼的是渠道能力，而不是产品力。所以能获得高速增长的企业，渠道能力是必要条件，市场渠道竞争激烈。也就反向的导致了很多好产品在相对恶劣的渠道竞争环境之下很难做大，毕竟好好研发是需要成本的。

但是在疫情推动的信息化产品使用率提高的前提下，市场的节奏就会产生变化。教育系统在之后的采购当中会越来越关注产品的实用性以及服务能不能支撑，不然作为一线的教师及学生会有很大的反对声音，这样市场上的公司就不能单纯的去谈论渠道能力，而是要在研发上花更多的功夫，好好做产品的公司会迎来一波行业利好。

所以原有的单纯的靠渠道关系的公司会越来越难生存，一方面是不能做深度交付的产品很难销售，另一方面是在代理好的产品时议价能力会越来越弱。

之后对于渠道公司来说可以向两个方向转型，一种是向集成商去转型，好好做集成、深度服务教育系统，另一种是转型做产品，成为产品提供方。这里我很看好深度的服务型集成商，毕竟教育系统需要的是教育信息化解决方案，而不单纯是一个个产品功能。

而且在疫情之下，很多之前不健康的公司或难以为继，或相应裁员。这样就会释放部分的市场空间以及成熟工种，当疫情过去之后，本来就健康的公司就会以更低的成本招聘，占领多出来的市场空间，所以好企业越来越大，市场会向呈现纺锤形。

最后

这次疫情对学校影响最大的是教学无法正常开展，在线教学软件成为刚需，北塔资本在教育信息化的教学系统中有深度布局，很多北塔的被投企业为了能让学校的教学任务在线正常进行，从初一开始就加班加点，服务器扩容多次，受到了用户的广泛认可，和学校一起共渡疫情难关。

本文转载自微信公众号“北塔资本”，作者王强。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。