芥末堆3月13日文，流利说（NYSE：LAIX）今日发布2019年第四季度及全年未经审计财报，全年现金收入从2018年的9.866亿增至12.943亿，净收入增长60.6％至10.232亿，毛利润较2018年的4.625亿增长62.1％至7.497亿，但净亏损则从2018年的4.881亿增至2019年的5.748亿。Q4季度增长用户数继续下降，目前累计注册用户达1.616亿。

据流利说方面透露，成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利，同时将加快布局少儿市场。

累计注册用户1.616亿，全年净亏损增至5.748亿

财报数据显示，2019年Q4现金收入为3.419亿元，较之上季度增长24%，但较去年同期的3.590亿元减少4.8％。净收入则为2.314亿元同比去年2.245亿增长了3.1％。毛利为1.543亿元，较去年同期1.528亿略增0.9％，毛利率从去年同期的68.1％略降至66.7％。

财报显示，Q4增长用户数相比上季度90万继续下降，仅约有70万付费用户购买了公司的课程和服务，而在去年同期，这个数据约为100万。

流利说CEO王翌以流利说®阅读产品为例，“虽然2019年Q2受到微信朋友圈分享政策收紧的影响，但在积极调整定价模式和增长策略后，流利说®阅读的总账单收入第四季度出现大幅反弹……”，而Q4净收入也达到预期范围，但“继续投资于产品组合，包括面向儿童市场的新产品，由此产生的内容开发和IT服务的投入，影响了我们的毛利率”。

营收成本上，Q4收入成本为7710万元，比去年同期7170万元增长7.6％。变化主要是由于部分全职员工的薪资和福利增加以及IT服务成本。营业费用方面，其中，Q4销售和营销费用较上季度下降近8%，从2.892亿下降至2.669亿元，但比去年同期的2.417亿元增长10.4％，占净收入的百分比从去年同期的107.7％增加至115.3％。

Q4的净亏损环比下降至2.056亿元人民币（2950万美元），去年同期为1.634亿元人民币。

王翌表示，“……从长远来看，随着这些投资显示出回报，我们终将受益，而事实上，2020年我们已经开始从中受益。此外，我们优化营销策略的努力也显示出积极的迹象，第四季度现金收入环比增长24％，而销售和营销支出却下降近8％，这表明我们的营销效率正在进一步提升，同时也充分证明了我们优化产品结构和提高平均售价的能力……”。

公告也发布了2019全年财报数据，2019年约有300万付费用户购买了公司的课程和服务，全年用户增长46%。截至2019年12月31日，流利说累计注册用户数为1.616亿。

现金收入从2018年的9.866亿元增长31.2％至12.943亿。净收入上则比2018年的6.372亿增长60.6％至10.232亿。毛利润为7.497亿，较2018年全年的4.625亿元人民币增长62.1％。毛利率从2018年72.6％增长至73.3％。2019年全年销售和营销费用为9.694亿元，比2018年全年的7.054亿元增长37.4％，但占净收入的百分比由2018年的110.7％下降至94.7％。研发费用为2.139亿元人民币（3070万美元），较2018年增长37.8％。全年净亏损则从2018年的4.881亿增至5.748亿。

流利说方面表示，正在开发和部署以人工智能赋能的运营系统，通过向包括在线学习顾问在内的运营人员提供更加系统化的培训，制定效率激励机制，从而进一步优化成本结构。

成人英语将在2020年下半年实现盈利，加快布局少儿市场

据天风证券近期发布的研究报告指出，流利说在拥有在线英语学习需求的职场人士市场中渗透率极高，其中 82.8%下载了流利说 APP，而在大学生中下载率达到 42.1%。

目前流利说的付费用户主要包括有一定动力和经济实力学习英语的成年人，基于大数据洞察，流利说进一步发现，成人用户在备考、进入职场、亲子教育等不同阶段，对英语学习的场景和功能性需求也存在明显差异化。

对此，流利说表示将针对不同兴趣类别和细分人群，设计不同的价格梯度、更多品类的课程和服务，未来将以一体化平台的形式呈现。流利说方面透露，其成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。

同时，流利说将加速布局少儿市场作为公司第二增长曲线。19年初上线了少儿拼读课程，经过打磨后，其对外宣布计划2020年重磅上线对标“懂你英语”产品的全能力覆盖的少儿产品，覆盖听、说、读、词汇、语法，流利说方面认为，此举标志着“流利说®少儿英语”正式发力少儿赛道。

数据显示，流利说目前的活跃用户中，成人用户占比为60%，其2019年主产品给少儿英语产品导流实现流量对接的方式已得到验证。

王翌表示，随着越来越多的成人用户转变社会角色为人父母，为子女选择流利说的学习产品成为可能，最终可以高成本效益的方式实现交叉销售。

截止至2019年12月31日，流利说已累积实现记录大约32亿分钟的对话和433亿句录音。报告期间，旗下 AI 英语老师提供的“定级测试”成功与中国英语能力等级量表完成对接。