* 来源：教培校长参考（ID：jiaopeixiaozhang），作者：郭之祯

2020年2月28日，绿地以1000万元注册资本，成功注册了北京绿地锡华教育科技有限公司。

这是自2018年8月挂牌成立绿地教育集团以来，绿地再度加码教育产业。除绿地锡华教育科技有限公司外，绿地教育产业投资集团有限公司还全资持有两家子公司，分别为绿学产业投资有限公司以及绿学资产管理有限公司。

随着房地产市场供不应求的时代结束，房地产行业从增量市场逐渐向存量市场转变，企业们也纷纷开始寻找其它机会，大家不约而同地看到了——教育。教育行业有着不错的现金流，与地产行业也有天然的连接性。

上期，我们写了教育巨头疯狂买楼盖楼（《教育巨头买楼记：新东方、好未来、跟谁学、中公都在疯狂地买楼盖楼》）。本期《教培参考》再来为大家梳理，房地产巨头们的教育布局和教育算盘。

01 碧桂园：楼盘+学校，主攻下沉城市

1994年，广东顺德碧桂园学校开园，依靠宣传投入、高薪福利礼聘优秀教育骨干，碧桂园学校在第一年便吸引了大量家庭。

碧桂园学校的创办拯救了当时“濒危”的碧桂园楼盘。

2014年碧桂园教育集团正式成立，2017年1月更名为博实乐教育并于5月登陆美国纽交所。如今博实乐教育办学足迹已遍布全国7个省份，拥有在校学生30000名、教职工6000名。

博实乐教育旗下多数学校均位于碧桂园楼盘区，集团为学校提供场地和设施，博实乐教育负责学校运营和管理。

前期博实乐的主要模式是，以教育来满足住宅配套需求，住户为学校提供生源保证，在品牌、营销等方面共享资源，降低成本。

国际化办学升级以及上市后，博实乐教育也开始尝试轻资产、品牌服务输出来获得更高的办学利润增长空间。

2016年12月，博实乐教育与江苏天山集团签署合作办学协议，这也是集团旗下第一所非碧桂园社区内的双语学校；2017年1月，与河北长盛集团正式签署合作办学协议进军河北市场；2017年2月，博实乐教育与剑桥商学院创始人签约合办嘉治公学；2017年7月，与英国费得斯公学（Fettes College）签约合建中国校区。

此外，在学校的扩张上，博实乐教育也保留着碧桂园在老本行上的模式特点。即以三四线城市或二线城市远郊为主，通过用宣传、媒体曝光等营销手段快速在当地打出知名度，率先进驻当地教育市场占得先机。

02 万科：建立教育双品牌，发力素质教育

同为地产业龙头，较碧桂园晚两年，1996年万科才与复旦大学附中联合举办九年制民办学校——民办复旦万科实验学校，这是万科第一次尝试办学。

之后，万科又先后创办了万科双语学校、浦东万科学校等，经过20多年的发展，现在万科集团旗下的上海万科教育已拥有中小学、幼儿园12所。

2017年5月20日，上海万科教育发布教育业务全新战略规划，正式启用“德英乐”教育新品牌，其旗下几所学校也将逐步更名，万科集团在上海的办学逐渐进入独立品牌输出阶段。

2016年9月，深圳市三所由万科开发并全权管理的学校同时开学，它们分别是梅沙书院、万科麓城小学、万科天誉学校。截止到现在，万科集团旗下的教育业务形成了以城市营地、户外营地、社区教育及国际学校、艺术预科学院等为一体的多元化教育体系。

与实体办学不同的是，万科推出的第一个产品是夏令营，通过各类营地式教育模式，打造涵盖应急教育、户外教育、科技知识教育等内容在内的资源平台。而万科在深圳的学校包含万科梅沙书院在内3所中小学以及1所幼儿园中，作为最为知名的深圳梅沙书院，其主要宣传点也在于素质教育和拓展类活动。

随着德英乐教育与梅沙教育双品牌的建立，或许未来，万科集团将以旗下两个独立品牌实现教育业务的分拆上市。

03 绿地：联合名校+投资办学

作为世界500强企业，近年来，绿地控股在教育领域也是动作不断。

2013年西城绿地国际花都与济南外国语学校、北大公学幼儿园成功合作，打造12年一站式教育配套服务；2015年东城绿地城携手历城二中、历城区实验小学,为业主提供小学、初中一站式优质教育服务；2017年绿地集团又在南北康开发的绿地新里城签约经五路小学，打造为孩子提供全龄段全面发展教育服务的全系教育产业链，真正实现从0-18岁全学龄的覆盖。

布局多元化产业发展战略后，绿地开始继续向教育领域深入延展。

2018年7月，绿地集团与西安教育城签署战略合作协议，总投资200亿发展陕西教育事业，其中包括在大西安（咸阳）文体功能区的绿地·高铁新城项目中引入西安教育城；在新项目中进行完整的教育配套及教育产业体系的合作；积极开展在企业高管培训、企业员工职业发展培训、高端论坛等职业教育领域中的深度合作，以及合作发展各类校外教育产业。

2018年8月28日，绿地控股集团正式宣布挂牌成立绿地教育集团，旗下首家托育中心——绿优托育上海徐汇缤纷城旗舰店也在同日开业。

2019年，绿地集团与西安外国语大学附属西安外国语学校建立联合办学战略关系，共同打造西安外国语学校绿地沣东学校（简称西外学校）。

观察绿地集团在教育产业上的拓展策略，均为绿地集团投资建设，且与名校联合办学。至今为止，绿地集团先后累计建设学校约80所，并与华东师大基础教育集团、禾佳民办教育联盟、复旦大学、交通大学、同济大学及其附属学校等知名教育机构建立了交流与合作关系。

04 华润置地：“名企+名校”，探索多元化合作

与其他地产企业相比，华润置地进军教育就略显低调。

2017年12月2日，华润置地与深圳罗湖区教育局签约创办首所“未来学校”。

坐落于罗湖的未来学校，是华润第一所全自营的学校，属公办合作性质，囊括小学和初中，其招生计划、教师招聘、课程设置、运营管理等工作，均由华润和罗湖区教育局共同设立的基金会、校董会负责。

迈出教育布局第一步之后，华润置地又开始了“名企+名校”的合作模式。

2017年12月，华润置地有限公司与爱圣国际教育集团有限公司在深圳签署战略合作协议，华润置地将主要在学校用地、校舍建设等方面为爱圣国际教育集团提供支持。爱圣国际教育集团负责引入BASIS全套课程及师资，设立、运营及管理学校。

双方将在现有的友好、互信的合作基础上，积极探索多元化合作模式，共同推进优质教育项目落地，通过发挥 “名企+名校”跨界模式下的巨大协同效应，整合优势、共享资源，挖掘教育行业新的价值点。

此外，恒大、保利地产、金地、中海外、当代置业等房企，也纷纷开办了自己的学校和幼儿园。

据统计，目前排名前20的地产商，均或多或少投资了教育，将教育产业列为转型创新业务的重点，拥有场地、资金、资源优势的它们，正试图重构中国教育产业的格局。

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