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芥末堆 3月23日 阿飞酱 报道

 大疆正式入局STEAM教育了。

3月9日，大疆首次推出教育业务品牌名——大疆教育。同时，大疆也发布了面向B端的产品、课程和青少年赛事，正式将教育业务下沉至K12的STEAM教育领域。

从2013年举办首届大学生机器人训练营，到发布教育品牌，大疆在教育路上走了整整7年。大疆为何选择在这个时间节点入局？这家无人机独角兽又会给STEAM行业带来哪些改变？

主营业务天花板渐显，教育成新战场

大疆郑重其事地开展教育业务并不意外。

根据市场研究机构IDC2018年发布的报告，全球消费者和企业无人机的市场规模为90亿美元，预计到2023年，整个无人机市场规模约为334亿美元。彼时，大疆已经占据全球消费无人机市场70%以上的份额。在营收组成上面，消费级无人机又占据了大疆销售收入的85%。

作为一家硬件公司，当其起家的硬件产品在这一领域中占据绝对的市场份额，天花板开始显现后，必定要采取相应的办法来增加商业故事的想象空间，即横向拓宽品类和纵向加深硬件的行业应用。

大疆自然也同样如此。例如，2015年底，大疆发布首款农业植保机MG-1开始布局行业应用。教育也是大疆选择要进军的行业之一。

2018年，大疆被媒体报道曾发起一轮10亿美元的融资。根据全天候科技报道，当时的融资文件显示，教育是拓展新方向之一，“3岁+科技课程年市场规模100亿美元以上”，是大疆当时对教育领域的想象。

这个选择并不让人意外。对于依靠无人机起家的大疆来说，选择与自己行业相关的教育领域似乎是理所应当。一方面，大疆可以对需要硬件产品的STEAM机构及少儿编程机构提供补充；另一方面，培育机器人领域人才本身也是大疆人才战略的一部分。

早在2013年，大疆举办了面向大学生的“RoboMaster夏令营”。2015年开始，RoboMaster机甲大师成了大疆每年举办的一项赛事。截止目前，RoboMaster海外及港澳台地区参赛队伍已累计达38支，覆盖超过14个国家及地区。

RoboMaster机甲大师2019总决赛

如果说，举办赛事最初还有创始人汪滔对于教育的情怀。2006年，汪滔的团队在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三，此后他带着获奖作品在深圳一个小仓库创业，成为大疆出发的起点。但从大疆对RoboMaster的投入来看，就并不仅有情怀。

大疆针对RoboMaster成立了专门的项目运作团队，规模在100人左右，且在行政上属于单独的一级部门。芥末堆了解到，5年间，大疆对这项赛事投入了3.5亿，直到现在也没有提出盈利要求。仅2019届 RoboMaster 机甲大师赛，大疆就投入了 8000万。

在产业链方面，RoboMaster是大疆链接教育和产业的重要部分。一方面，机器人竞赛连接着教育和产业两端，为学校教育提供展示平台，也能扩大机器人产业的对外影响力。另外，竞赛作为机器人教育的出口，也能为产业界输送人才。因此，大疆一直以来希望借由这项赛事来培养工程师文化，连接产业的上下游。

今年3月9日，大疆首次对外推出“大疆教育”品牌名。从赛事切入，大疆教育目前通过搭建教具、课程、假期营活动以及赛事的教育模式，完成了从启蒙、学习到实践的机器人教育闭环。在年龄段上，大疆教育也完成了9岁➕到大学生阶段的覆盖。

大疆教育的转变：从无人机到机器人

芥末堆了解到，大疆官宣“大疆教育”品牌名，目的希望更好的切入B端教育市场。“这个品牌的提出，有利于我们向更大范围的青少年、家长、教师人群推广我们的方案与产品主张，”大疆教育相关负责人此前回应芥末堆称。 

凭借消费级无人机起家，大疆的教育产品最先试水的是自然是与无人机相关的编程硬件产品。“Tello EDU教育编程无人机”是大疆在STEAM教育领域的首个应用产品，由旗下子公司睿炽推出，在用户定位上同时面向消费级和企业级用户。

尽管企业方面销售数据无从得知，消费级用户的表现来看，用无人机来切入STEAM教育的大疆，首战没有告捷。根据大疆天猫官方旗舰店的销售数据，这款定价699元的娱乐型无人机，月销208台。假如以此估算，产品年销售也仅在2500台左右。

大疆很快调整了产品形态。2019年6月，大疆推出机甲大师RoboMaster S1 （以下简称S1）。S1和RoboMaster中步兵机器人相似程度很高，作为大疆首款教育机器人，S1面向消费级用户发售。尽管定价3499元的S1售价并不算便宜，但据悉一经上线5分钟即现货售罄，表现着实抢眼。

RoboMaster S1

不过，机甲大师的销售业绩并没让大疆继续布局C端教育产品。大疆创新公关总监谢阗地在接受媒体收集时表示，大疆的教育机器人S1很受市场欢迎，但即便如此，也不会过高的估计整体市场的进展。

“这款产品的主流群体一定是那些本身有工程师背景的人，买给孩子去用的，一定是一个很小众的人群。”谢阗地说。

正式入局STEAM教育的大疆教育瞄准B端。大疆教育推出的新产品RoboMaster EP和机甲大师S1在外形上极为相似，和S1最大的区别是应用场景的区分，S1面向消费级市场，EP则主打学校和培训机构，为专业教育服务。

回顾大疆的市场策略，其经历了从消费级到专业级产品的调整，最终形成了教具、课程、比赛、假期营、教育服务体系化的教育解决方案。另外，从举办RoboMaster到推出RoboMaster EP，大疆也完成了从大学生到青少年STEAM教育的整体布局。

大疆教育的转变：从2C到2B

消费级市场起家、且具有强大品牌优势的大疆，为什么选择了更重视渠道的B端作为教育业务切入口？这或许和STEAM教育本身的市场属性有关。

STEAM教育自2015年开始在国内开始落地，走过5年始终难以在C端“破圈”。一方面，STEAM类硬件产品的价格高居不下，动辄数千元的STEAM硬件让家长对其价格敏感。另外，付费者和使用者分离，加上国内大部分家长对STEAM教育的认知度较低，消费级市场始终难以被撬动。

相比难以撬动的C端，B端市场的机器人教育更加成熟。从早期围绕竞赛的机器人培训市场、到2017年《新一代人工智能发展规划》的推动、机器人教育在校内校外都有着更广泛的市场空间。因此，推出发展形态的机器人教具，主打需求更明显的B端市场，大疆在教育线上的第一步显得保守且稳妥。

不过，在教育B端市场，内容和服务才是构建壁垒的关键手段。就算大疆的品牌优势、技术条件对现有STEAM厂商是“降维打击”，大疆还有需要补齐的功课。

渠道方面，RoboMaster赛事主要面向大学生，至今已有近 400 所高校队伍，累计超过 3万名学生参加，大疆由此和高校的连接更深。2017年，大疆把机器人训练营下沉到高中生，直到2019年，高中生训练营的规模大概在100人左右，K12学校的资源还需要持续积累。

除了累积学校资源，每个学校的服务能力、个性化教学方案也考验着大疆教育的后续服务能力。“B端业务要一个Case一个Case谈，大疆从To C到To B，对整个运营效率也是挑战。”鲸鱼机器人副总裁吕佩章此前分析。

作为“教育新秀”，大疆作为硬件公司，补上教学内容与师资上短板，并形成教学口碑，或许也会影响后续的持续扩张。“假如你是一个二三线城市的教培，所在城市的S1玩家为10，Makeblock玩家为100，乐高玩家为1000，选择不同教育方案的扩张难易程度，都是不一样的。”一位业内人士认为。

入局STEAM，大疆的撼动力还需观望

巨头大疆入局STEAM，会颠覆原有的STEAM教育格局吗？目前来看，或许还需要观望。

大疆教育的未来计划

Makeblock创始人王建军发表文章《欢迎入局STEAM教育》作出回应，“ STEAM教育领域的产品多样性很高，并且现在供给端的数量和质量都是不足的，优秀的竞争对手加入会加快整体行业的发展和洗牌，是好事。对于竞争并不担心，STEAM教育行业不会出现赢家通吃的情况。” 

相反，大疆的入局或者会给小众的STEAM教育带来更多“出圈”可能。“我是真心觉得大疆这样大的品牌入局STEAM教育是好事情，STEAM教育行业还处于很早期，市场需要被教育。”王建军表示。 

入局之后，大疆教育不仅要解决自身的B端建设问题，还有STEAM教育整体的痛点。 

首先是学校需求不明确，从最早流行的机器人教育、到政策提倡的创客和STEAM，再到现下热门的人工智能教育，公立学校在科创教育开展过程中“跟风”明显。面对市场广阔，但需求摇摆、师资优势也并不明显的公立体系，大疆需要考虑的是沉淀产品内容、继而形成品牌势能等难题。

另外，机器人教育缺乏明显的出口机制、再加上自主招生改革、竞赛模式收窄，也使得行业发展掣肘。尽管大疆的高中生训练营和RoboMaster 青少年赛已经名声在外，但如果不能促进升学，对于更大范围的学生和家长来说，大疆的优势也难以发挥。 

而服务校外机构，除了需要和其他STEAM硬件厂商竞争，大疆面临的也是整个校外培训市场的竞争。毕竟，在初高中阶段，有升学压力的地方，K12培训机构从一开始就占据了竞争高地。

随着越来越多巨头想切分教育行业的蛋糕，大疆潜心7年的布局确实显得更有诚意。但是在这个以“慢”著称的行业里，巨头大疆现在还站在竞争的起点。