今天在浙江乌镇召开了2014世界互联网大会，新东方集团董事长俞敏洪在活动中接受了收集。

新东方在做的事情

问及新东方在线教育战略，他表示：教育是线上线下紧密结合的事情，新东方投入的地面和线上机构最后很可能融合为一。未来会有很多纯线上机构，线上与线下机构擅长的领域各不同，互联网的作用就是如何将这二者结合起来。

谈到互联网对教育产业提供的机遇，俞敏洪称：“我觉得实际上在近两年，比如教育行业在传统媒体上做广告，甚至包括做纯粹的搜索、点击，这个效率都已经越来越低了，但是在自媒体、新媒体上目前带来的有效流量，或者是点对点的品牌营销，比那种纯粹在某一个传统媒体上，在电视上，或者是在报纸上做一个广告，效率要高很多。”

他表示，新东方已经在做两件事情：1、精准营销；2、运营自媒体线上平台。

“比如新东方家庭教育微信公众号里有接近20万个家长。有两场讲座，一场讲座通过传统媒体和网络花钱做广告，另外一场就在微信号发通知，结果从微信号发通知来的人比媒体上做广告来的人多一倍以上，三分之二是自己的微信号带来的。所以像这样的精准营销，一分钱不花，就变成很多企业看重的东西。”

洪泰基金在做的事情

今年9月底，俞敏洪表示要做天使投资人。关于他的洪泰基金投资方向，俞敏洪表示在做3件事情：

一、鼓励学生自我奋斗。通过到大学演讲、通过网络媒体平台传播视频，鼓励学生积极向上，努力奋斗。

二、为学生提供进步的中间辅助载体。例如培训学生出国考试，国内四六级考研，职业教育、就业教育等。

三、为毕业生提供创业资金和建议。新东方经历过传统教育，在团队建设、商业探索和企业稳定发展方面经验丰富。此外，新东方也可以利用社会影响力聚集资金，以此支持年轻人。

访谈实录

问：新东方在在线教育上具体的战略上能介绍一下吗？

俞敏洪：首先新东方要一个教育的生态圈，因为教育是一个线上线下密切结合的事情，很难把某一个领域完全分成线上和线下，所以必须在线上布局，同时在线下布局，最后把线上线下结合起来，这个团队才能形成一个完整的教育生态圈。所以我们投入的机构有地面的，也有线上的，投的时候就已经想好了，这两个到最后可能是一种融合。

未来肯定会有很多纯线上的，尤其是垂直性的教育公司，它在某一个领域中会做得特别好，也有很多面对家长学生的教育公司，在地面上的某一个地区会做得特别好。互联网的作用就是怎么把这两个结合起来。

问：新媒体和互联网的发展对于您所在的行业，对于教育类的产业提供了什么机遇，您在这个过程中如何实现转型发展？

俞敏洪：我觉得实际上近两年，教育行业在传统媒体上做广告，甚至包括做纯粹的搜索点击，效率都已经越来越低了。但是在自媒体、新媒体目前带来的有效流量，或者是点对点的品牌营销上，它比纯粹在某一个传统媒体，在电视或报纸上做广告，效率要高很多。

所以实际上所有的教育机构已经开始做两件事情，第一件事情是精准营销，就是我们的营销通过什么媒体能做得最好。有的时候，你让个人在自己的公众号或者是微信号中间转发一个消息，其效果要比你在媒体上登一个广告要好。其次所有的机构，不光是教育领域，都要考虑到自己的自媒体线上平台，同时还要考虑搭建其他的自媒体和传统媒体的结合。所以到最后形成了一个没有边界的东西。但是对于企业来说，我怎么样能够花最少的钱达到最大效果。这是企业要做的事情。

在这点上，我们做过尝试，比如新东方的家庭教育微信的公众号有近20万名家长订阅。我们做过两场讲座，一场讲座通过传统媒体和网络的广告，另外假如我们就在微信号上发了一个通知，最后的结果是，从微信通知过来的人比媒体广告过来的人多了一倍以上。像这样的精准营销，一分钱都不花，就变成了很多企业看重的东西。

问：比较关心或者是感兴趣的关于互联网的是哪方面的？

俞敏洪：因为新东方每年涉及到上千万的人群，三百万学生，加上他们的家长，就已经变成九百万了，还有爷爷奶奶，就上千万了。我们面对这样的人群，其实我们也在考虑我们的自媒体怎么做，所以是一样的概念。

问：你们对创业项目具体的领域有一个方向吗？

俞敏洪：比如像我这样的人再去做一个纯粹的互联网公司，从技术能力到脑袋，都不一定跟得上。但是我身边聚集了成千上万的年轻人，他们天生出来就是为互联网和移动互联网而生的。我举个简单的例子，我女儿今年上大二，手机几乎变成了她生命中的一个器官，她用手机打字的速度比我用电脑打字的速度还快，你就可以看到现在的年轻人的互联网的思维或者是移动互联的时代，就是为他们存在的。我们能做什么？我们有他们没有的东西。

上次开玩笑说，说我们这些人的最大特点是有权有势，我们有社会影响力，我们有资源，我们有钱，我们花再多的钱也不一定能做出来年轻人能做出来的创新产品来。他我们只有一个办法，就是和年轻人结合起来做，对我们来说就是给钱，给资源，让年轻人做，做完了有我们的一份，我觉得这是最好的结合，就是老中青的结合，这个是最好的结合。

问：俞老师，您觉得在自媒体上您想传播的更多的内容是什么？

俞敏洪：我觉得是个性化的内容。

问：里面的精神和特质应该是什么？

俞敏洪：就我个人而言，因为我在微信和微博上也有发言，我没有办法百分之百的直接去经营，我是随意的，但是我传递的实际上是我个人对社会的看法，和我对人生的看法，基本上是以正能量为核心。