来源：图虫创意

芥末堆大卫 4月9日 报道

“如果说5月份还不开学，拖到9月份的话，大家就真的撑不下去了”，主做进校在线双师口语课的微语言创始人朱春娜憋着最后一口气。

往年3月份前后，教育公司们对公的项目通常进入交割的尾声，回款会陆续进来，新的招投标工作即将开始。但疫情打乱了诸多机构的计划，也给企业的现金流带来压力。

而受疫情影响财政收入，部分地区教育局出现政府采购预算较上年缩减过半、教育支出预算减少的趋势。部分大额、可做可不做的、非刚性、非重点项目或被撤，对公业务机构的竞争压力加大。而开学后学校为赶学科恐弱化素质类课程需求，进而影响此类项目交付及服务复购。

除了寄望于早点开学，如何找到第二条商业路径，成了摆在很多对公教育公司面前的课题。

再推4个月开学，90%对公教育业务公司都撑不下去

疫情期间的朱春娜很焦虑。微语言的对公业务占据营收八成，因延期开学，其向上千家学校提供的在线外教口语课皆无法展开，这会影响项目的最终交付。

除此之外，很多进校STEAM创客类机构也面临上述困境。由于去年诸多对公项目已经执行完毕或进入项目尾声，乐智机器人2020第一季度预计回款同比增长50%以上。但受疫情影响，乐智机器人CEO罗敏担心，“很多项目没有办法验收，不验收的话就没有办法结帐”，销售也无法开展新业务的拓展工作。

这给企业的现金流带来压力。朱春娜透露，疫情期间师资、研发、租金成本等各项投入每月要数百万。“国家虽然说是有各种各样的政策，但是你真要落地的时候，其实并没有帮我们解决实质性的问题。”

朱春娜告诉芥末堆，如果在疫情期间的社保能够全免，则大概会省下几十万的帐款，但若只减免其中部分，对小微企业来说杯水车薪。

不少机构正开源节流，通过适当优化人员控制规模成本，以求在疫情中生存下去。远大前程主做生涯规划业务，加盟模式是该细分赛道倚重的营收之一。“但很多加盟商主做渠道开拓，并不具备服务当地学生的能力”， 远大前程联合创始人单伟伟说，一连数月不开学，一些大型的入校讲座也无法开展，无论是加盟总部还是产品输出方，都没有经济来源。

单伟伟了解的两家机构，“直接把招商把销售这样的部门全部砍掉了”。即便是疫情过后的上半年，“稍微有一点点规模的会，这种申报备案可能都会很繁琐”，“不少机构已岌岌可危”。

除此之外，随着国内疫情得到有效控制，各地区陆续开学，但不少地方教育厅已表示将适当占用暑期和双休日。对于校外培训机构们来说，学校利用假期上课无疑是令人焦虑的。但对于许多对公教育企业们来说，焦虑是同样存在的。

盛思科教CEO余翀告诉芥末堆，疫情之后，很多学校为赶语数外等主要科目，或将减少科创素质教育的校内时间。这必然将影响此类课程、装备及服务的采买。

主做STEM课程内容提供的上海STEM云中心创始人张逸中认为，疫情或影响学校一学期的复购，“你还没用完，不可能就让人家接着买”，其预估，存量的五分之一业务或受影响，但具体要等下半年才会知道。

“真的要到9月份才开学了，我觉得市场上90%的对公业务的公司都撑不下去”。朱春娜说道。

校内时间或被学科挤占，经费缩减致非刚性项目压缩

相比假期实践被占用，最广受业者担心的可能是教育经费的缩减，这将直接影响到企业们的收入。

芥末堆查询到，上海市松江区教育局于2月7日发布的2020年预算公开信息发现，部门总支出预算为49.7亿，比上年增加9235万，增长1.89%。但教育支出预算（约41亿）比去年减少了3397万，减少了0.82%。该部门政府采购预算则大幅缩水为4.04亿，缩减至不到去年8.69亿的一半。

松江区教育局计财科于2月18日向各公办预算单位、有关科室下发的《关于2020年预算排摸调整的紧急通知》中提到，因疫情影响今年财政收入，“同时考虑到提高预算执行率的情况，拟对各预算单位年初安排项目进行排摸，以备调整”，其排摸的标准包括：

1. 年初安排用于开展聚集性活动的项目；

2. 年初预算安排500万元以上的项目；

3. 年初预算安排用于锦上添花、可做可不做的项目；

4. 年初预算安排政府购买服务的项目（全部）；

5. 其他非刚性、非重点项目；

松江区教育局下发关于预算项目排摸的通知

“今年严峻的开始”，不少业者忧虑，很多学校会将教育经费部分用到疫情防控物资的支出，进一步挤压经费。不过，由于国家要在新基建上大量投入，教育又属于其中的一部分，“所以大家也想看看下半年国家在这块会不会有什么动作？”罗敏说。

事实上除受到疫情影响，根据芥末堆查询到的公开数据显示，虽然国家财政性教育经费的投入在持续增加，连续7年投入占GDP的比例保持在4%以上，但近年来占比却一直呈下降趋势。

上海STEM云中心负责人张逸中分析认为，这两年经济下行压力很大，国家的财政经费预算实际上在收紧，在中美贸易及疫情等各方面的影响下，其支出压力加大，不少地方面临着财政赤字，而教育局的经费一大部分是由财政拨款。

张逸中在与全国的地方部门和学校交流时，普遍反映的是这两年教育经费有收紧的趋势，其预测，除了部分地方财政实力比较强的，“今年教育经费总量上可能会减少”。

罗敏打听过，自己机构对公项目一般都走专项经费，“他不走学校里面生均经费之类，这部分的经费主要是去年定下来的，大部分都还在”。往年这会儿应该是新预算规划出来的时候，但现在“一定是受到影响了，但影响的规模有多大，现在暂时不清楚”。

张逸中认为，政府对于花钱这件事情将会更慎重，“也就意味着它的审批流程或者更复杂或者时间更久”。对于原本饱受压款之苦的机构来说，这并不是件好事。

对公教育企业抗疫之路：从To G到To B、从线下到线上

政府经费规划不明朗，使得机构花钱也更为谨慎。保住现金流，优化运营、甚至开拓多元业务就变得至关重要。转型To B、To C，从线下转型线上都是对公教育企业们思考的方向，但转型并不容易。

这是余翀正在思考的内容，盛思科教的对公课程主要围绕着装备销售配套，装备销售收入每年在四五千万左右，“我们一直在思考教学装备销售的方向能走多远、能做多大？优质的课程服务是否有价值？”。

由于，线下培训机构业务被迫暂停，且囿于习惯、业务呈现等原因，转线上并不容易。购买现成课程成为不少机构的选择。这使得很多对公教育企业发现了新的业务空间。

疫情将盛思科教此前研发的网络课程平台直接推向前端。余翀告诉芥末堆，近些年近千场线下培训和服务，投入巨大，“但很多老师培训之后如果不上课还是会忘掉，因此我们现在开发的网络课程学习平台（相当于教学资源网站）直接面向学生，帮助老师们可以轻松开课，另外，除编程外，目前鲜少见到的steam创客线上课也将是个机会。”

平台的商业路径路径则是向学校收取服务费。“目前刚刚推广，确实要转变观点很难，但也已经有很多学校表示对我们课程的认同，也开始有成功案例了”。

尽管需求存在，但对公教育企业的业务转型并不容易。一方面，许多长期执着线下的对公教育企业们并不了解线上；另一方面，长期To G端的企业们在转型 To B端服务时也并不顺利。

余翀告诉芥末堆，公司也考虑过To B业务，但因“一直擅长的是校内大班普及，与校培小班化的教学模式也不一样”，对“校培机构尚不了解，不能空想胡乱做”。

在远大前程的业务组成里，对公业务包括生涯规划老师的师训与认证，学校生涯规划体系的建设。疫情期间，其就将线下教师培训也挪至线上进行。但无论在人工还是技术层面，都无法监控学习过程，同时无法开展测验。

此次疫情中，最受影响的除了刚入行的，大部分还尚处早期业务发展阶段却大量投入的企业，“尤其像素质类、steam品类业务，本来就属于市场开拓型的业务，收入也不稳定，盲目加大市场投入只会加剧业务风险”。张逸中认为，没有评估好企业业务模式风险，很容易在此次疫情中垮掉。

在经费缩减，长周期项目回款慢、竞争更激烈的情况下，寻找更轻、更有规模、成本更可控的新业务尤为必须。

这就需要在产品上做内功。了解学校的具体需求，推出单价和利润更低但性价比较高的普惠课程包，使得购买能够快速达成，而不需要走经费审核、招投标的重流程，缩短费用交付的链路，使利润立即可见。

张逸中认为，这对教育机构引导用户需求的能力提出更高的要求，“很多机构专注产品研发能力，但引导需求的能力较弱，你的产品需要向学校说清楚为什么要满足这样的需求”。

不过，在行业弥漫着消极信息的同时，稍许能带来点安慰的是，去年核定的项目预算，大部分仍在顺利地推进。而利用这段业务停滞的时间，重新思考机构的业务发展，重新评估机构的经营风险也未尝不是件好事。