* 来源：院校桥（ID：yuanxiaoqiao888），作者桥见

较之于餐饮、旅游等行业，教培行业恢复正常经营的时间要落后很多，业内主体多是小微机构，抗风险能力有限。尤其是在过去一年新开的机构，为了达到行业合规标准，投入了高昂的办学成本，招生教学尚未稳定，就造遇了疫情的打击......

疫情下的培训机构，各有各的不幸。教培行业的这个春天，太冷了！

这段时间，院校桥接触了很多培训机构，逐渐感受到疫情对于校长们的教育情怀和事业信心不同程度的考验。有稳固的资金链保障和生源积累的机构，还能残血硬撑，而新生不久的机构却要面对一场生死劫。

以下内容整理自校长们的自述：

“还能承受，小亏一点没关系“

K12学科辅导机构 赵蕾

疫情的影响肯定有的，目前看来还能承受。

我们把原计划的寒假班100%转到了线上授课。但是课时消耗仍然有影响，到3月还没有消完。春季班招生也延迟了，有部分家长还是更倾向线下授课，所以春季班报名有5%左右的学员流失率。

疫情爆发后，我第一反应就是转线上网课。为此，我们也做了很多准备，先联系了几家有线上业务的机构，学习了一些成功案例，开网课之前也是对多个平台进行对比，最后选择了钉钉。一方面是因为免费，另一方面，很多家长本身就有学校钉钉群，上手更容易，不需要再磨合一款新软件。

线上也有不方便的地方，钉钉上老师没法和学生直接互动，拍照和摄像头无法同时使用，当堂作业不能现场反馈。孩子们经常会遮挡摄像头，网络也卡，经常掉线。这些都会影响教学效果，为了保障孩子的学习效率，老师基本都是1对1的上课，增加了很多工作量。

最让人感到安慰的是，由于我们平时积累了不错的口碑，家长们都还算理解和配合，所以转线上的成果还是比较理想的。我还在考虑以后一些家庭教育类的公益课通过网课形式来上。

虽然现阶段有困难，但我们年底奖金和工资完全没有少发，上网课工作量大了老师更辛苦，所以还增加了点补贴。薪资有了保障，也就没人离职了。

复工前我和几个股东就达成了共识，老师必须安顿好，小亏一点没关系，疫情是暂时的，要看长远。我们希望把这家机构当成终身事业来做，一直做到做不动为止。

“快撑不下去了，得想想退路”

K12托班  张建新

我们做托班，一直是一个月一收费，现在几个月不能复课，现金流捉襟见肘。2019年为了合规，向银行贷款，换了场地重新装修。现在还贷、房租、老师工资，压力太大了！

2月10号我们开始线上复工，转线上网课，当时按线下标准收费，但是怕效果不好，只联系了一些自觉性好的学生上网课，最多1对3的形式。最后总共也只有10%的学生上了网课，没办法，为了多招生我们又主动打了折。

还有些没报线上课的孩子，家长会在微信上发孩子不会做的题目给老师，我们都是免费解答，没有转化成收入。3月开始学校集体开网课，上了一整天的学校网课后，学生家长觉得影响视力，对线上补习班没那么积极，消课就更难了。

我们线上一个老师只带3个学生，还是照应不过来，有些学生不开摄像头，有些连线了却在打游戏，也不交当堂练习。老师不得不同样的内容反复讲，影响其他学生进度。家长复工后不能监督，学生总有各种借口逃课。

现在有2位老师离职了，其他老师情绪还算稳定，毕竟时间久了对学生、对机构都有些感情，而且我们也保证底薪、房补，上网课的再给课时费。3月份那10%的学生在上的网课也基本停课了，我让老师利用这段时间总结、备课。但再这样下去真的承受不住了。

本来也是想多挣点钱，我才离开老家的培训机构，来上海做教培的。现在培训机构复课遥遥无期，回上海复工还要重新隔离，我现在想趁这段时间在老家考编制，得想想退路......

 “机构就剩我一个人上课了”

少儿艺术培训机构 徐璐璐

我最初从一个人的小画室开始做起，做了两年有了点规模。但2018年开始严管无证办学，查到就关停，办证门槛又特别高。我就和原来隔壁做文化补习的一起合伙，重新找了场地办证，2019年好不容易把证给办下来了。

因为整个办证期间机构是完全关停的，老生源流失了很多，老师也都离职了，拿到证后，招生运营几乎是从零开始。下半年新机构刚开始正常运转，没想到过年的时候又碰上了疫情。

这两年，为了合规办证以及后面的招生几乎把前几年赚的钱都填进去了。现在疫情不知道什么时候结束，对我来说几乎是致命的打击。对于以后怎么办，我们几个合伙人也出现了分歧，最后决定把场地全部退租，老师本来就是兼职的多，工资过年前都结清了。

我差不多算是被打回原形了，现在就我一个人在上一对一的网课。

网课效果肯定没有现场授课好，艺术类又没办法像学科类那样编一个现成的题库。而且每天上课时间要长很多，也挺累的。只能说聊胜于无吧，总不能等着饿死。

等疫情过去了，要不要重新找地方开始，我现在也不知道。

这个春天太冷了

春天到来气温回暖，国内疫情基本得到控制，但学校人群聚集的环境和防御境外输入的戒备，让学校开学进度缓慢且谨慎。校外的培训机构更是在遭受刺骨的寒冷，校长们望穿秋水，急待线下复课。毕竟，没有人想成为冻死骨。

全国数十万的教培机构关系到无数的创业者，从业者以及学生家长的利益，如果疫情导致大批机构撑不下去倒闭关门，恐怕会引起复杂的社会问题。整个行业都期待更有力的政策支援......

*应被访者要求，文中人名皆为化名。

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