11月23日，第二届“未来之星”的精彩培训继续进行，一大早创业营的CEO学员们便自发组织，集体爬上了香山的主峰。紧接着，大家下山来继续投入到一整天“干货”满满的课程中！

在真格基金冯新老师为大家倾情奉献了“教育将死，学习永生”的思考后，芥末堆合伙人大尤也来助阵未来之星啦！大尤结合10年的教育行业营销经验，为学员们分享了一些经典案例，以及对移动互联网时代营销的理解。

PC时代，从网民到成为教育机构的报名客户，经历网络广告——官网平台——官网电询——线下协同几个步骤，而成功招生的关进，则是每个步骤的转化率，即网络招生营销四个组成部分之间是乘法关系而非加法。

PC时代，网络营销的主要目的是：

1.获取大量潜在客户

生源作为教育培训机构的命脉，持续性的获得新增咨询量是第一需求，是各教育培训机构稳步发展扩大市占率的关键；

2.机构品牌精准曝光

教育培训机构特别是规模日趋庞大之后，自身的品牌需要精准地曝光在真正的潜在客户群面前，也是一个重要需求；

3.良好口碑广泛传播

作为服务性行业，良好的口碑是保证现阶段生源及后劲的关键，因此教育机构需要在网上营造良好的口碑环境；

4.支持线下活动开展

许多教育机构都会不定期地开展一些讲座等线下活动促进招生，而网络正是辅助及将活动信息传递给潜在客户群的最佳渠道之一；

5.其它机构自身需求

不过，到了移动互联网时代，这个经典的营销四部曲发生了变化：

直击用户的刚需，移动应用市场是教育类APP产品的重要战场，在这儿需要根据数据分析，了解各市场的份额、用户的有效性，更新频率，时间点，用户行为等……

此外，门户、百度知道、垂直媒体等平台的口碑运维，以及基于QQ、微信、微博等社交平台聚集粉丝的培养，或是通过免费干货内容诱导用户等方式，还有通过极致的传播活动/事件“造势”，继而通过势能拉动……也是推广教育产品和服务的“组合拳”。