01 生死之战 三大重击

国内疫情动荡，至今已有三个多月，站在此刻回望过去，教培行业可谓是满地唏嘘。从疫情爆发的那一刻起，教培行业便伴随着其波动一路跌跌撞撞的走过来。这一路中，一波未平，另一波又起，令无数局中者焦虑无措，也让无数看客感慨唏嘘。

以此刻为节点回顾过去的这段日子，可以见得三大最关键的重击，每一次都属一个阶段的象征，也是引起了全行业轩然大波的根源。

1、线下全部叫停

编者追溯教育部历史信息，大致在1月29日前后，“停课不停学”的倡导开始出现，根据《教育部关于2020年春季学期延期开学的通知》相关要求，“停课不停学”成为各地教育行政部门和大中小学的主要防控措施。

作为学生们在假期间主要的学习形式之一，线下教育活动因受其地点与形式的制约，开始受到停课命令。线下教育活动全部暂停，无疑是疫情对于教培行业的第一个重大打击。

对于无数的纯线下中小机构来说，一切身家都在线下，而关闭线下业务，就等同于截断了所有线下资金的来源。与此同时，机构不仅没有开源，还在不断地资金外流。校区租金、机构水电费、员工薪资等等都是一笔又一笔不停向外支出的钱。这些都直接导致了线下机构的资金链岌岌可危。

这之中，K12机构一边自救，一边保持着与用户群体的紧密联系，还尚有一丝希望可言，那些彻底愁白了头的，无疑是大量的非刚需教培机构。比如素质教育及其他需要大型场地才能进行教学的行业领域来说，线下的闭停无疑是致命的打击。

近期被各大媒体疯转的那篇《一个教育培训机构校长的心声：“我，快撑不住了！”》，引起了教培行业大量人士的共鸣。其中，这位校长在最初得知线下闭停时，还并没有意识到事情的严重性，颇为乐观的当做是给自己放一个小年假，然而事情的最终走向终于像一块冰冷的巨石砸在了他的心上。而这，无疑也是大量教培机构人士的共同心路历程。

2、转型潮与免费潮的双重打压

线下活动完全勒令闭停后，大量线下机构每日都在焦虑中度日，为了寻找生路，便被迫探寻转型之路。最主要的方法，就是联系在线Tob企业，进行合作并加速转型，转型至线上以求生路。转型潮兴起的非常迅速，大量中小线下机构都拼了命的挤上这一条路并开始探索。

然而，从未探索过线上领域的中小机构哪里承受的住短期内的大转变？各种水土不服引发了太多的意外事件发生。在这一波来势汹汹的转型潮中，能够顺利转型并平稳发展的机构微乎其微，大多数都在颠簸中困难行进。

与此同时，转型潮还未走稳，又迎来了一波“免费潮”。各大在线教育机构巨头的“阔气”布局着实吸睛，各种免费的招牌一个又一个的立起，抢夺着流量与生源。在知名度极高的头部机构打着“免费”旗号的潮流下，中小机构的优势何在？

免费潮开始掀起热度。为了争夺生源和关注度，越来越多的机构纷纷打出免费招牌，拼命想要赚回热度。而对于中小机构来说，本来就属于处在水深火热之中，免费的路他们走的可谓是每一步都疼在心尖上。而对于那些资金已经出现问题的小机构来说，免费课基本上就是个伪命题。

3、政策下达 雪上加霜

早在前段时间，就有很多人预言，在疫情过去学校开学后，或许将会利用周末与暑假的时间，将耽误的课程进度补回来。在当时，这一猜想自然是教培行业人士们都不愿看到的，然而如今，这种猜想最终还是被证实了。

3月30日，央视新闻官方微博发布消息称：“近日，多地发布中小学复课通知，山东、广东、陕西等通知写明可以调减周末时间、压缩暑期假期，四川自贡、攀枝花等则明确提出，开学后每周六集中安排上课，暑假顺延。”

占用周末和暑假时间的趋势开始在各个省市蔓延。周末时间缩减，暑假将被顺延，本来就作为校外学习时间补充的教培机构，如今能够利用的时间被缩减的寥寥无几。周末与暑假时间被压缩，家长自然会经过慎重考虑而减掉相应数量的教培机构课程，同时，相比于学科科目课程，素质教育等一些非刚需课程，几乎都会被减掉。

还未从这个安排中缓过神，教育部下发的另一通知又给了教培行业当头一棒。不久前，教育部办公厅发布了《教育部办公厅关于做好2020年春季学期中小学教育教学工作的通知》，对中小学开学后的教育教学工作进行安排。

其中，通知强调，各地开学后，要根据当地疫情防控工作要求，严格控制校外培训机构培训行为，未经省级教育部门批准，校外培训机构不得擅自开展线下培训活动，对违规开展培训的要会同有关部门予以严肃查处。

此公告一经发布，引起了教培行业的轩然大波。好不容易盼来的疫情曙光，如今终于要降临了，然而实际上却是眼睁睁地看着机构复工的日子“渐行渐远”。教培行业有人哀怨，有人愤慨，疫情一路走至今日，已经耗费了太多的心力，很多人都表示，这不是将迎来的曙光，而是极夜的开始，众人期盼的曙光要到下一个周期了。

02 如何度过寒冬？

如今，天气开始转暖，春天已经如约而至，然而教培行业依旧冰冷彻骨，还停留在严寒的冬季。到底该如何度过寒冬呢？

1、如何应对课余时间被占用？

学校占用周末及暑假时间来追补进度，成了越来越多城市的决定，这个决策对于教培机构来说无疑是个非常严重的打击。

如果假期时间正常放假，那么教培行业可能会迎来一波报复性的反弹消费，用户群体将会大量涌至教培机构进行补课，来弥补回被疫情耽搁的学习时间。但是如果课余时间受到影响，那么残酷的现实将不可避免，或许会有一大片教培机构没落。

那么面对这一点，教培行业该如何应对？据蓝鲸教育报道，朱宇小狼对此提出了自己的观点。为了止损，目前教培机构最需要做的就是修炼内功，完善自身的教学产品、教学品质和教学口碑。在疫情过后的时间里，很多机构都将会通过打折、低价促销等手段来吸引学生报名，短时间内将会产生一定的争夺战，但这些其实都是短期行为，长期来看的话，没有什么比提高自身教学质量更重要的事。

2、如何看待疫情后的投资情况？

对于疫情后的资金链困难问题，很多人自然而然想到投融资，那么在现在这个境况之下，投融资是否可观？又该如何进行？

融资一般分为债权融资和股权融资。债权融资方面，一般都是中小机构去银行借款的形式。但实际上对于银行来讲，目前能够给予帮助的行为其实非常难。银行本就是一个风险厌恶型机构，其对于风险的控制非常严格，要求非常高。如果机构存在现金流风险，银行是更不敢将钱借给此类机构的。

在股权融资方面，华夏桃李资本合伙人郭西凡先生表示，在三到五个月之内，或者说三到四个月之内，如果一家机构去年的收入规模没有达到两亿以上，那么几乎是拿不到钱的。即使没有疫情影响，看今年这个环境，如果是一个收入规模小于两亿的，融资难度都非常大，概率很低。

当谈到到底有哪些实际可行的方法时，郭西凡先生指出，目前相对可靠的方法，就是在尽量的压缩成本后，如果想借款，只能是从身边的家人朋友，或者原来就有很好的信任关系的人身上借，这是基于自己过往的一些积累，达成率会高一些。

对于一些机构比较大，并有机构投资者和股东在内，这个也属于是跟机构本身就有信任关系的，可以尝试去和这些人进行协商，能否阶段性的比如债权，还是直接股权投资，还是做债转股，这都是有可能的。

3、做好服务 做好维护

在这段困难时期里，头等重要的几件必做事中，对于家长学生群体的服务，依旧要摆在重要位置，不能懈怠。

在如今这个各方都焦虑和观望事态的情况之下，教育机构的服务就显得尤为重要。因为现在这个境况之下，慌张的不仅仅是机构，家长和学生同样很紧张。

做好机构基础的服务与连接，是让家长学生群体满意的基础，在此前提之下，再做好专属于此机构的个性化服务是获得用户群体好感的重中之重。尤其是附加增值服务，更是让用户群体感到满意与信任的关键。

建立好与家长的联系，做好一切维护服务工作，这些基础都奠基好后，才可以促进后期的用户招生、转化与续费。在之后的家长对于教培机构的筛选时，必然会将服务到位的机构放在首要的前几名位置进行考虑。

在分析疫情大境况时，朱宇小狼表示，短期是否存活，主要看现金流。前期能把现金流控制的比较好，风险意识比较强，或者是建立了很好的资金关系的机构，能够存活下来。

“有很多中型机构，在疫情发生之前正在做大规模扩张。为了满足国家政策对教培行业场所、面积、消防、装修等多个方面的具体要求，很多机构已经在升级校区、调整布局等方面做出大量投资。本来打算在寒假、春招上大规模投入、满负荷运营，结果疫情来了。这就导致前面的钱已经砸出去，但后面的收益上不来，就容易死掉。

从中长期来看，还是主要取决于教学质量和产品品质，以及内部的管理管控。如果机构自身对老师管控到位，有自行培训老师的能力，能够建立良好的系统，疫情过后就能很快恢复元气。”

对于目前的境况来说，教培行业遍地哀声一片。本以为曙光将至，没想到等来的却是依旧看不到头的极夜。

很多人都说，想到过2020年会很难，但是没有想过会这么难。在这场疫情生死战中，一波又一波的重击将无数机构打倒，留下来的人相互扶持着走到现在，也几近崩溃了。但是，作为留下来的人，既然这一路都已经坚持过来了，就更不能轻言放弃。全力以赴，或许曙光就在拐角之后。

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