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罗永浩首次为教育公司带货,3款产品销售额不足500万

作者:阿飞酱 发布时间:

罗永浩首次为教育公司带货,3款产品销售额不足500万

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摘要:教育产品适合直播带货吗?不一定。

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图片来源:网络

芥末堆4月10日文 今晚8点整,罗永浩开始了他的第二次直播带货。本场直播以“助力湖北”为专题,罗永浩共上架21个商品。其中,共有3个教育产品,分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课、网易有道辞典笔2.0。

据新抖服务统计,阿尔法蛋智能故事机Z1直播价为249元,销售数量为7461个,销售额为245.47万元;网易有道辞典笔2.0直播间售价699元,销售量为1688个,销售额为117.99万元;猿辅导斑马AI课售价为49元,销售量为1.08万,销售额为52.68万元,3款产品的销售额共计416.14万元。

综合数据显示,本场直播时长2小时39分,共计有1142.72万人参与围观,在线人数峰值达89.2万人,单场涨粉53.2w。21款商品的总销量为47.24万,商品销售总额达到3524.05万。较第一场直播环比下降67.9%。

第一次给教育产品带货,罗永浩的表现仍需加强。直播过程中,当介绍阿尔法蛋智能故事机Z1时,罗永浩出现并不清楚产品年龄段定位、产品介绍过少等问题。介绍猿辅导斑马AI课时,主要由搭档介绍,罗永浩本人几乎全程没有对斑马AI课做口播介绍。不过,回到罗永浩更熟悉的硬件领域,他对网易有道辞典笔2.0的颜色、词库量、性能和使用体验都做了较为详细的介绍,表现力更好。

从罗永浩这场直播来看,直播形式的带货对教育硬件类、实物产品更为友好。通过直播,主播可以全方位展示产品的特点、现场使用展示体验过程,从而完成交付。

但对内容型教育产品来说,首先是主播有较高的内容理解和推荐话术门槛。其次,内容类产品通常需要后续服务来支撑,“短平快”的直播形式并不能即时展现教育公司的服务价值,也难以通过“一锤子”买卖,提高教育公司由流量积累、试听、转化和留存等多环节组成的转化率。

另外,除了产品形态,从价格最高的有道词典笔但销量却最低也可以看出,用户对教育产品的价格也十分敏感。由此可见,低价的、硬件形态以及可以通过单次买卖即完成交付的教育产品,或许更符合直播卖货的逻辑,而重服务、重内容的教育产品,当下阶段还需要和直播进行磨合。

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